选品牌

在你选购产品时，首先要确定所购产品的品牌，不同品牌是不同档次的产品。

品牌不仅是身份的象征，更重要的是它有完善的售后服务体系，选择好的品牌就是选择好的服务。

选经商

前期投入和后期比较，选一好经销商很重要，是一种长期保证，用起来也踏实。

产品选型

根据用户的户型结构、面积以及房间使用功能，选择机型。推荐：结合自己的认识，听取销售商的意见。

设 计

要有一合理设计方案及家用中央空调系统布置图纸，只有在专业的技术人员对户型进行设计、机型选配、冷两配比后，方可进行安装。一些小公司为了节约开支，并无专业设计人员，完全根据分体机去套用，这不仅影响了市场，也对用户产生误导，甚至造成用户的经济损失和时间浪费。

推荐：专业的设计会给您带来更大的收获。

洽 谈

洽谈时不仅仅是跟客户讲性价比，帮助客户们选择性能好且价格低的产品，而且让客户了解家用中央空调的基础知识，如如何使用家用中央空调、怎样保养、怎样维护。

当然业务员应向客户解释这种产品会有如此售价。

签合同

因为家用中央空调属于半成品，需要有安装过程和售后服务过程。所以客户要与销售商签定一份合同。签合同前要客户了解合同内容及各相关条款，确定无问题后，方可签定。