企业 产品 知识
工业 农业 房产 汽车 家居 服饰 日用 IT 文教 生活 健康 服务 工商 商务 广告 工程
  • 家用缅甸实体网投家具在线

    2020-06-25 21:00   水四缅甸实体探索平台   35次浏览
  • 价 格: ¥ 1000

    QQ图片.png本文通过对话一些建材家居经销商、工厂老板、行业人士,从中梳理了大家的焦虑和各自的行动,也给出了一些实际的“破冰”建议,以供参考。

    快速导读

    1、开市时间一延再延,经销商在忙啥?

    2、上半年影响很大,工厂如何找出路?

    3、挺过冰封期,研判业绩反弹看几点?

    经销商翁女士的一条朋友圈写着:“市场开业又延后了,点我名片,地板木门都在这里选!”

    据她反馈,卖场原计划9号开市,通知延至15号,但不排除因为疫情变化再往后延的可能性,“我只能坚持每天在朋友圈和微信群里联系客户。”

    位于四川成都郊县的一家工厂,同样被要求延缓复工。“我们的员工在本地的居多,最近都在问什么时候能开工。”徐总一声叹息,“我也煎熬啊!人进不去,货也取不出来。”

    市场延期、工厂停产、门店关张……虽然立春已过,但建材家居所有人依然身处“冰封期”。

    一、经销商的开年大考

    毋庸置疑,2020年的上半年将极其煎熬。

    过去的二十年,线下渠道就是建材家居销量的根基。从目前形势来看,线下业务的停摆或许不仅仅是这十来天、一个月的问题,除非这场疫情能马上结束,否则对于人流聚集性的大型建材家居市场来说,开市时间依然难定。而即便开市,又有多少业主会急于到线下门店来消费呢?

    因此,当疫情及其“后遗症”破坏了正常的线下销售时,建材家居经销商们不得不调转船头、做出改变。

    1、关怀老客户

    “现在首先要做的就是摆好心态。我难,大家也难。”王总从事建材行业已经十多年了,经历过的起伏波折不少,但今年初的形势确实超出每个人的估量。

    十多天来,王总从开始的群发问候消息,到点对点联络他的“兄弟伙”,整个人并没有因为宅在家里而荒废时间。“疫情来了生意不能断,还有很多人看着我呢。”王总表示,他把常年找他拿货的工长们拉了一个群,反正“闲着也是闲着”,大家每天在群里彼此问候、共享信息,仿佛“多了一份共同面对、共渡难关的情感连接。”

    对于很多经销商而言,多找一个核心客户等于多出一份生存机会。要知道,70%的营业额往往来自于30%的核心客户。

    在当前环境下,你的核心客户可能会遇到什么困难?你可以怎么帮助他们?只有先下手为强,快速与你的客户建立深度的联系,收获共渡难关的信任,才能在危机过后赢得更多产生持续收入的客源。

    2、线上卖货

    疫情来了,人不出门,市场晚开,账上长时间没收入,但在这期间租金要照交、人工要照付,现金流好的经销商能扛一段时间,现金流差的恨不能当场拉闸。

    “保守估计,上半年的销量可能下滑5、6成。”前述那位经销商翁女士表达了她的焦虑:什么时候可以开店?开店了会不会有人来?这个事情要持续多久才能好转……对过去95%的业绩都依靠线下门店的建材家居行业来说,“无人”几乎是门店销售的灭顶之灾,而即便疫情结束,惊弓之鸟般的消费者主动到店的意愿也将是断崖式下跌,需要一定时间段才能逐步回到正轨。

    不论是眼下开门前的等待期,还是考虑到开门后的冷清期,为了能活下去,经销商们都在主动寻求线上卖货的路径。对此,去年就已开通了数字化门店的翁女士很有发言权:“通过一部手机,不用见面也能沟通,完全可以先把生意转移到线上谈,主动出击去获客、蓄客、转化,做到销售化、费用最小化。”

    病毒入侵,启动的是体内的免疫机制;危机来临,门店不开,客户不来,经销商首先得自救,努力活下去,等待春天的到来。线上卖货,就是经销商自救保卫战所踏出的宝贵一步,“需要想更多的办法去做在线成交转化”。

    3、短视频营销

    疫情期间,抖音、快手、火山等一众短视频APP的播放量和观看量极速攀升。延迟开学让老师们被迫变身“播客”,隔着屏幕上课;曾经只在屏幕这一端扮演观众的建材家居经销商们,也突然被迫“参赛”。

    一家大牌的经销商许先生透露了他的近况,“过几天,我们工厂主导的开门红活动会上线直播,活动页面、促销政策都下发,最近正忙着在内部群学习、沟通。”

    不同于许先生属于有人牵头的情况,马老板是自发打起了短视频营销的念头。一周前,被沮丧、悲观裹挟的他漫无目的地翻看微信,正巧收到九正建材网人员发来的一段视频,短短45秒不仅释出关怀,也简要带出了数字化营销解决方案。“这个推广办法很好,现在大家都不愿意看大段文字,看到视频还挺愿意点进去,而且有真人出镜的视频更真实,很走心!更容易被客户信任!”

    马老板说,不管外面发生什么,我们自己的精神不能崩盘,绞尽脑汁想创意、拍视频的过程帮助他走出了沉寂的状态,甚至发布视频后收到一个点赞,也能唤起他内心的满足感。

    的确,过去线下常规的2月开门红、3月315活动泡汤,4月起的局势还不甚明朗,但每个经销商都背负着沉重的现金流压力,要硬扛几个月,谁也吃不消!与其一味沮丧,不如打起精神把门店和活动搬到线上来,除开图文推广外,短视频互动、直播预售也值得大家尝鲜。

    4、找新产品

    对盘下新店、打算扩充品类的邢总来说,这场疫情实在太可恶。“原本定好年后飞去一家定制厂看看,现在只能把计划往后推,等于进行到30%,剩下的部分陷入沼泽,谁也不知道等疫情过去还有没有精力继续。但这都是没办法的事儿。”

    规模较小的经销商显然比邢总好办。“我的门店不大,扛的房租和人力成本不算高,船小好调头。”最近忙于找新产品的陈总表示,“趁着这个空档想调整一下产品,已经透过第三方平台联系到两家开关品牌。考虑先小规模的拿货,但其中一家也做灯饰,等形势好转后去实地考察,合适的话可以多代理一个品类。”

    据了解,近期包括行业门户平台——九正建材网在内的多家第三方平台后台商机中,经销商找产品的需求不降反增。一方面源于年后正是部分经销商更换合作产品的时间段,另一方面也是经历了此次疫情,不少经销商在家正好有时间,静下心来重新思考,结合当下的环境、未来的走势进行店面调整规划、产品规划等,也因此衍生出更多的在线商机需求。

    数据显示,定制家居、新材料和小件产品获得了更多经销商的青睐。伴随着整装化的家装大趋势,定制家居已经连续几年受到热捧,未来几年定制家居的需求还将继续扩大;而新材料和小件产品,也被很多经销商作为品类补充的,新材料占据着区隔化经营、差异化竞争的优势,小件产品则常作为套餐组合式销售的搭配品、以及线上销售的入口产品。

    二、工厂的自救与帮扶

    谈到延缓开工,很多建材家居工厂充满忧虑:人财物三大项,现在却是人进不去,货取不出,钱保不住。即便工厂复工,轻则3月线下大促、招商通通泡汤,重则一旦内部人员到位、上游材料供应、下游渠道订单有环节跟不上,整个上半年的业绩都可能受疫情卷袭难以“回暖”。

    面对种种不利因素,建材家居人不能输也不敢输。

    建材家居工厂不论是因疫情当下承受现金流压力,还是一旦现有经销商无法挺过“冰封期”而增添

    信息编号78356061联系我时请一定说明是在百业信息网看到的谢谢

  • 联系方式

    公 司:水四缅甸实体探索平台

    主 营: 信息推广,便民分为五

    联 系:宇晨

    地 址:内蒙古

    手 机:15769913579

网店推荐

更多家具网店