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  • 李万博导师新书说服实战绝学都活在身份里

    2020-06-11 09:47   广州大印文化传播有限公司   206次浏览
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  • 我们在工作生活中经常会遇到一些身份很高大上的人,如:总裁、行长、会长、局长、科长、上市公司、国企老总等等,如果你没点身份衬托自己,都不好意思和人打招呼。往往遇到这种身份很高的人,我们的潜意识也会不由自主地想象对方的能量很强,自信心不足的人很容易被对方的身份震慑到,于是说话小心翼翼,生怕别人看轻了自己,于是在这些高端场合遇见的人们彼此都彬彬有礼,举止得体。而见多识广的人就明白,身份其实是一种包装,你看到的身份或高端或低调,可能都不是事实真相,真相不仅在于客观,更在于你的想象空间。有钱的人往往说自己没钱,没钱的人往往说自己有钱,真正有实力的人在低调,而千方百计唱高调的人要么在刷存在感;要么就是一种营销手段,这都需要你有一定的判断力。

    很多人还记得老罗的场抖音直播,榜一被一位叫罗凤魁的牢牢占据,他将老罗的首次直播视作一次的营销机会,将老罗的直播间视作一个广告位,他花了几十万就是为了借助老罗首次直播这个热点,让自己火起来。也正如其所愿,人们都愿意跟土豪魁哥交朋友,他的土豪人设让他的抖音火了起来,本人就至少看过两次他的直播,一次卖小龙虾,一次卖拖鞋。

    身份是品牌。有了品牌,就更容易待价而沽。《三国演义》中,徐庶进曹营之前,给前主公刘备推荐的人才是每每“自比管仲、乐毅”,人称“卧龙先生”的诸葛孔明,刘备信赖徐庶,徐庶推荐诸葛亮,诸葛亮又名声在外,自然刘备要屈膝折节,三顾茅庐。今天,如果我们招聘一位高管的话,对方在某实力公司供职过,或有一定的行业经验,作为招聘方,我们更容易被对方影响,认定对方有能力,这叫光环效应。

    身份是定位。有了定位就能脱颖而出,流传千年。《易经》被定位为“群经之首,万经”;《道德经》被定位为“帝王南面之书”;《论语》被定位为“半部论语治天下”。

    身份是威慑力。《三国演义》中关云长斩杀颜良之后,文丑欲为颜良报仇,一听又是关云长应战,先就懵了一下,再加上赤兔宝马的速度,一个回合又被关云长斩落马下。随后关云长过五关斩六将誓要追随刘皇叔,更是将他重义气、武艺高强的声望推到了极点,以至于关云长被称为“义薄云天”的义帝,死后封神,成为佛教寺庙伽蓝殿里供奉的武财神。

    身份太高了,也会高处不胜寒。典型的就是战国时期纸上谈兵的赵括,本来秦赵长平之战相持甚久,赵国老将廉颇避不应战是保全之策,秦国于是使用离间计让赵国将主帅换成年轻的赵括,而秦国这方却偷偷将主帅换成战神白起,降维打击,赵国四十五万精锐全军覆没。

    身份给高了,就变成了欲望。李世民是大唐开国的功臣,一个人为唐朝打下了半壁江山。唐武德四年,李世民一举击破窦建德、王世充,李渊认为李世民已经位列秦王(亲王之首)、太尉(三公之首)、兼尚书令(宰相之首),封无可封,且已有的官职无法彰显其荣耀,所以特封其为天策上将,开天策府,有自己开设府衙的权力,可以自行招募文武官员。这就等于设立了第二个东宫太子府,李渊此举无疑为日后的玄武门之变埋下了隐患。当李渊认识到问题着手削弱李世民的力量时,天策上将及他的部下已经开始做发动玄武门之变的秘密准备。

    身份如此重要,引无数人才竞折腰。老罗不敢说自己是中国个网红,但他自封为中国代网红,同时称为代网红的还应该有芙蓉姐姐;当网红不足以让自己脱颖而出的时候,就可以给自己再贴个标签,罗志祥的网红女友,国民老公王思聪的网红女友。网红多如过江之鲫,网红脸也如此雷同,那怎么办?只要你有这样的思维,什么身份标签都可以给自己贴。流量女王、话题女王、国民女神、国民媳妇、国民老公、车神、赌神、卡神、药神、男神、女神,不知不觉,到处都有封神榜。

    我有一个学生标签为“黄药师”,恰在广东佛山,很有点佛山黄飞鸿的意思。

    那么,如果你想做生意,要不要也给自己一个身份?

    ——节选自 李万博《说服实战绝学》

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