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行业资讯

  • 欧诗漫美白淡斑面膜怎么样?无数女生的美白白月光

    你们有没有发现:有些女生虽五官一般,但却自带清冷气质;有些女孩虽五官精致,但看起来却暗淡无光。而造成这一现象的关键因素,便在于肌肤是否白皙。白皙肌肤对颜值的影响,向来都是最直观的。因此,想要变美,美白淡斑刻不容缓!说到美白淡斑的快速途径,就不得不提欧诗漫美白淡斑面膜了。成分给力、使用方式特殊的TA,帮助无数女性解决肌肤暗沉、斑点等问题,接下来我们就一起来探讨下欧诗漫美白淡斑面膜怎么样做到的! 欧诗漫美白淡斑面膜怎么样让肌肤变得白皙透亮?多重美白成分加持! 提及欧诗漫美白淡斑面膜怎么样让肌肤变得白皙透亮,那就少不了对成分的探究,毕竟美白向来都是有门槛的,没点“美白干货”加持,真的很难看到效果。在这方面,我们可以通过欧诗漫美白淡斑面膜中的有效成分,来论证一番。 欧诗漫美白淡斑面膜是由精华膏和常规面膜两部分组成,其中精华膏部分欧诗漫特别加入了其品牌专利成分——珍珠多肽,该成分作为品牌核心成分,具有内皮素拮抗作用,能够从源头抑制黑色素生成的一系列活动,有效减少黑色素的产生,从而起到美白肌肤的作用。为进一步增强肌肤对美白成分的吸收,欧诗漫还特意在精华膏中添加了亚微米珍珠粉成分,它可以净化肌肤,帮助导入活性成分,增强肌肤的活力与吸收力,让美白见效更快。 在欧诗漫美白淡斑面膜的常规面膜部分,欧诗漫“用料”也毫不吝啬。烟酰胺、阿魏酸、雪莲花提取物、牡丹根提取物和蛇婆子提取物多重有效成分复配,使其能够更好地起到提亮肤色,减少肌肤斑点痘印的效果,让肌肤变得更清透干净。 欧诗漫美白淡斑面膜怎么样让肌肤变得白皙透亮?一涂二抹精准美白! 此外,提及欧诗漫美白淡斑面膜怎么样让肌肤变得白皙透亮,其独特的使用方法也是影响因素之一。 在敷面膜之前,我们可以先将精华膏重点涂抹于痘印,或者嘴角鼻翼这些肤色相对更暗沉的部位,然后再将面膜主体部分上脸敷15~20分钟。相比于普通的一片式面膜,这种一涂二敷的方式,能够更加精准地击退肌肤暗沉不均、淡化斑点痘印,让整体肤色更加和谐。 至此,相信大家对于欧诗漫美白淡斑面膜怎么样让肌肤变得白皙透亮,已经有了较为清晰的了解,大家可以更加安心地去选择其作为自己的美白利器!此外,对于美白有更高进阶需求的,还可以搭配欧诗漫旗下的明星产品小白灯一起使用,日常早晚涂抹小白灯美白精华,助力美白效果更显著!

    兰州新闻网   23 阅读   2022-05-20 18:42
  • 带着“胶原面膜”狂奔上市,巨子生物能否闯关成功?

    谈及巨子生物,或许很多人感到陌生,但在护肤市场上,“可复美”、“可丽金”对精致女孩来说,可是一个个熟悉的名字,它们正是巨子生物旗下的两大明星产品,而巨子生物刚刚已向港交所递交招股书,准备冲刺IPO。 据招股书介绍,成立于2000年的巨子生物,主营业务包括设计、开发和生产以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的专业皮肤护理产品,和基于稀有人参皂苷技术的功能性食品。据弗若斯特沙利文报告显示,巨子生物已连续三年成为中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司。 由此可见,巨子生物可称得上是国内“胶原蛋白”赛道上的大哥,但在这条赛道上,欲争上市的公司可不止巨子生物一家,此前已有创尔生物和敷尔佳相继提交上市申请,不过均已折戟。 看来,在胶原蛋白这一医美赛道上,能成功冲击IPO也并非易事,那么,巨子生物能否成为第一个闯关成功者呢? 胶原面膜“钱”景广阔 谈起“胶原蛋白”,女性消费者对它并不陌生,有媒体称胶原蛋白的原料比黄金还贵,而想要年轻就要补充胶原蛋白,这几乎已经成了约定俗成的认知。但除此之外,“活性胶原”也可用于创口修复,是属于医疗器械的一类。 由于胶原蛋白拥有这样的特性,在成为“医美面膜”之前,也广泛用于抗炎、舒缓皮肤和促进皮肤屏障修复的辅助医疗,通常被称为“医用敷料”。 近年来,随着消费升级,尝试医美项目的消费者逐渐增多,因此对医用敷料的需求也日益增多,就这样,“医用敷料”变身为“医美面膜”,并开始走向大众。 Euromonitor统计数据显示,我国功效性护肤品市场规模在2020年已达163.5亿元,其过去十年的复合增速高达19%,远高于同期美妆护肤行业的整体增速。 从巨子生物的招股书中不难发现,医美面膜市场确实是一个“钱”景广阔的市场,过去三年,巨子生物的营收分别是9.57亿元、11.90亿元、15.52亿元,净利润分别达到5.75亿元、8.26亿元和8.28亿元,毛利率则分别为83.3%、84.6%和87.2%,赚钱能力非常优秀。 当然,优秀的不止巨子生物,之前曾申请IPO的创尔生物和敷尔佳,它们近年的毛利率也在75%-85%左右浮动。那么,到底为什么医美面膜都这么能赚钱? 一方面,是由于医美市场的崛起提供了大量的消费需求,而且大多医美项目属于周期性项目,这导致医用敷料在目标消费群体中的复购率比普通美妆护肤品更高。 另一方面,大多医美面膜的客单价都非常高,以可复美为例,其在天猫旗舰店上的零售价就差不多为40元/片,医用敷料面膜的价格也基本都在30-40元/片,而相比较之下,国外品牌的美妆面膜价格通常在20-30元/片,国产品牌则为10-20元/片左右。 高客单价之下,医美面膜的成本还往往不高。巨子生物在胶原蛋白领域已经掌握了从原料端到终端产品的全链条,简单来说,就是手握原料和配方,这是生产重组胶原蛋白的最大成本。 一旦掌握了核心技术,在生产面膜的过程中,除了极少量的核心原料,80%以上的成分都是水,成本微乎其微,这也是为什么巨子生物毛利率能比肩茅台的原因。 暴利背后是智商税? 不过,随着医美面膜越卖越贵,它到底是不是“智商税”的讨论也越演越烈。一方面,医美面膜的功效是否真的那么神奇,实则见仁见智。 以可复美为例,其宣传可以修复皮肤、减轻炎症等,但在小红书等社交平台上,认为产品效果不好的用户也不少,更有用户表示用了产品后皮肤越来越差。实际上,大部分医美面膜都能起到简单的保湿作用,但医美术后的修复效果则会因人而异。 在一些专业媒体中,也有医生表示,不建议将医用敷料作为日常护肤品长期使用,更不能代替药物来治疗皮肤疾病,比如祛痘等。 另一方面,在一些品牌宣传中,医美面膜往往给人一种错觉,就是用了面膜后,就可以拥有与“做医美”一样的效果,但实际上,这无疑等于虚假宣传。 目前市面上统称的“医美面膜”包括“械字号”的医疗器械类产品和“妆字号”的护肤品两类,以可复美为例,旗下的“械字号”医用敷料仅有3款,其余的热销产品诸如“战痘膜”“灯泡膜”等都是“妆字号”的普通面膜。 但对消费者来说,购买一款面膜的时候往往不会仔细核对背后的注册证号,只要打着“医美面膜”这个通用的概念,消费者就会更愿意为“医”字买单,也会认为带有“医”字的产品安全性更高、功效性更好。 到底“医美面膜”是不是智商税,目前尚不好说,毕竟使用感受见仁见智。但巨子生物曾一度“涉嫌传销”,则似乎让外界更坐实对其“收割智商税”的质疑。 巨子生物的招股书显示,其当前的销售模式为“医疗机构+大众消费者”模式,其中,经销商贡献了过半的销售收入,经销商的主要销售渠道则包括其他个人消费者、医院、诊所、连锁药房、化妆品连锁店及连锁超市等。 在直接面向个人消费者方面,巨子生物于2015年上线了产业互联网平台创客云商,该平台曾有涉嫌传销的质疑,在黑猫投诉平台,有消费者投诉创客云商拉人头入代理,涉嫌洗脑。 截止2019年,创客云商仍是巨子生物的第一大经销商,不过,对巨子生物而言,经销商给钱提货,公司收钱发货都是正常操作,但拿货后经销商会有什么动作,作为生产商的巨子生物其实很难一一监管。 目前,由于创客云商是巨子生物的合作平台,相关争议暂未影响到巨子生物的上市计划,不过,巨子生物在未来还是需要加强对经销商的监管,做到合规合法经营。 冲击上市,困难不少 整体来看,巨子生物冲击上市,其实争议不少,一方面,巨子生物有着优秀的营收、净利润等经营数据,确实亮眼;但另一方面,巨子生物所面临的问题远不止上面提到的几点。 首先,是新消费品牌常见的“重营销、轻研发”问题。招股书显示,巨子生物过去三年的研发投入在总收入中占比均为个位数,分别为1.2%、1.1%和1.6%。 相较之下,巨子生物在营销上却十分舍得花钱,仅在去年,其销售费用就翻了一倍多,但从数字来看,去年巨子生物的研发投入尚不足营销费用的十分之一。 过高的营销投入正如硬币的两面,一方面,高营销投入拖低了公司的净利率,从2019年的60.1%降至2021年的53.9%;但另一方面,营销投入也拉高了公司的线上渠道收入,线上收入在总收入中的占比从2019年的16.5%上升至去年的41.5%。 从长远来说,当下巨子生物虽有上百款SKU,但九成收入都是依靠两款明星单品,在这样单一的产品结构下,研发费用又偏低,一旦消费者“贪新忘旧”,巨子生物还来得及研发新产品来补充市场吗? 其次,则是“医美面膜”这一概念,当前或面临越来越严格的监管。早于2020年,国家药监局就已明确,“妆字号”产品不能再打“液体敷料”的擦边球。去年底,药监局在《一类医疗器械产品目录》中删除“液体、膏状敷料”相关条目,一些化妆品公司此前套用医疗器械中一类医疗器械进行备案,相关类目减少后,备案也会越来越难。 随着“械字号”的医用敷料产品的监管门槛和资质门槛将越来越严格,对企业的研发能力和研发投入会有更高的要求,靠着一款产品走天下不太现实,巨子生物还是需要进一步考虑产品的升级和迭代。 最后,虽然近年功效护肤品市场的热度确实颇高,但赛道之内的竞争却一直非常激烈,在胶原蛋白赛道内,除了先后争抢上市的创尔生物和敷尔佳之外,还有爱美客、华熙生物等主攻玻尿酸市场的品牌,也陆续宣称入局。 此外,医用敷料想要进入“美妆面膜”这个赛道,直接与各大面膜品牌竞争,恐怕也不容易,当前国内的面膜市场虽然规模庞大,估计超过了300亿元,但市场中的品牌集中度并不高,“医美面膜”要突围而出,需要战胜的对手将非常多。特别是,医用敷料与普通面膜的消费群体本身就非常雷同,以可复美为例,其并没有在“修复”、“补水”、“祛痘”等需求上提炼出新的需求点,本质上并没有创造新的市场空间,而是蚕食原有的面膜市场,这也让市场厮杀更激烈了。 目前来看,在认识到原有经销商渠道可能存在的不足之后,巨子生物已在积极开拓线上市场,打开面对消费者的线上渠道,在产品技术和市场占位上,既拥有核心技术,也有一定的销售规模,公司的优势已在逐步确立。 在未来,巨子生物如能进一步维持营销体系的稳定运作,让企业的净利率保持在合理水平之下,同时,加大对产品创新升级的研发投入,便有机会进一步延长品牌的生命周期,也才有机会在赛道内长久的奔跑下去,而不是成为昙花一现的“新消费品牌”。

    百家号   20 阅读   2022-05-20 18:41
  • 杨洋现身面膜节启动会,伊贝诗打响节日IP战

    面膜作为化妆品品类中的“销量冠军”,以其高使用率和出众的即时效果,被消费者与美业拥入全民时代,成为横跨各大年龄层的必备单品。 近年随着颜值经济的逐年火热,其市场规模更是节节攀升。据英敏特报告显示,2020年中国面膜市场规模达331亿元,未来五年,面膜市场将以10.5%年均复合增长率增长,预计2025年销售额将达到546亿元。 伴随着面膜的渗透率、销售额的上升,入局者也是络绎不绝。如何在激烈的市场竞争中赢得一席之地?在行业深耕15年并将面膜卖出海的伊贝诗,有着自己的突围之策,如打上伊贝诗烙印的品牌专属节日IP——面膜节。 5月18日,在全国疫情反复的当下,伊贝诗在线上召开第五届面膜节启动会,恰逢伊贝诗品牌15周年庆,现场还特别邀请了伊贝诗面膜代言人杨洋,为线上观众分享护肤心得,同时,伊贝诗也发布了多款面膜新品,为疫情低潮下的美业市场打下一针振奋剂。 不负15年初心, 伊贝诗×杨洋实力亮相 自2007年伊贝诗成立,15年以来,伊贝诗便一直奔跑在为消费者带去纯净之美的路上,品牌代言人作为品牌形象的直接体现,一直以纯净的赤子之心不断打磨演技、突破自我的杨洋,正是完美契合品牌理念的绝佳人选。合作两年间,相同价值观的同频共振下,伊贝诗与杨洋也实现了共进共赢。 在本次的面膜节启动会及品牌15周年庆上,杨洋也是惊喜现身。现场杨洋讲述了其与伊贝诗合作的感受,认为“纯净”二字最为贴切伊贝诗,而这正是伊贝诗成立15年的初心所在。 作为伊贝诗的面膜代言人,杨洋的“纯净”烙印也极为深入人心。出道15年的打拼,让杨洋收获了逾5666万的粉丝(微博数据),从人群渗透率到传播声量,杨洋的高声量实打实地助推了伊贝诗的人群破圈与年轻化建设,也使得伊贝诗的保湿节IP在终端愈发响亮。 互动环节里,杨洋专门体验了伊贝诗的面膜新品——双色分区护理面膜和舒缓沁润冻干面膜,对其功效表示赞赏,同时,也展示了伊贝诗人气爆品鱼子酱面膜。 据了解,伊贝诗该款鱼子酱面膜不仅以源自法国的“鲟鱼子酱精华”为主打成分,其面膜更是利用创新AlgisiumeC-立体塑颜V脸技术,以人性化立体工学设计,在不勒耳无挂耳的状态下实现45°角上扬提拉。 面世以来,鱼子酱面膜也是得到了诸多认可。据蝉妈妈数据显示,2月底在贾乃亮一场直播带货中,伊贝诗鱼子酱面膜单链接销售就突破600万元。今年2月份,伊贝诗鱼子酱面膜更是以强势实力登陆日本美妆市场。 值得一提的是,在正值伊贝诗15周年之际,也恰是杨洋出道15周年,15年来,伊贝诗对纯净的初心一如既往,杨洋对梦想的执着追求始终如一,未来伊贝诗也将与杨洋共同携手,不断成长、突破,迈向全新高光时刻。 而就本次的面膜节启动会而言,面膜节IP作为伊贝诗深入终端的超级符号,早已在周期性的启动下将伊贝诗与面膜打上强关联符号,而今杨洋的出席,必将以其高声量强化多圈层消费者对于伊贝诗面膜节的认知、认可,进一步挖掘出面膜节IP的新生机,在多维推广中提升IP营销的流量转化价值。 以科技驱动品牌前行, 伊贝诗新品底气拉满 在中国消费者美妆消费意识深度觉醒的当下,品牌与价格已不再是消费者选择产品的决定性要素,产品力在消费心智中的比重愈发凸显。 会议现场,伊贝诗董事总经理也提出,希望能用科技力量让产品真正解决肌肤问题,带给大家更加安全的护肤体验。 而伊贝诗也实际在做这件事。自2007年成立,伊贝诗一直遵循着“纯净原料、纯净环境、纯净配方”三大纯净标准,坚持“纯净、安全”的产品理念,不断探索、创新,致力于为消费者提供更纯净、更有效、更专业、更优质的产品和服务。 这几年来,伊贝诗在研发、生产方面更是加大了投入,不但建立了拥有近30名研发工程师的实验室,占地60亩的生产基地也即将投入使用。 而聚焦到面膜这一品类,针对面膜市场细分化、专业化的趋势,伊贝诗早已洞察并做好布局,针对各大肌肤问题对应推出了新品。 例如,针对混合肌肤的护理难题,伊贝诗推出了双色分区护理面膜,T区油脂旺盛敷黑膜,控油同时吸附毛孔污垢;U区干燥脆弱敷白膜,清洁补水同时更滋养肌肤,以一罐对症解决不同肌肤问题,在家里就可以轻松享受SPA级面膜护理。 同时,伊贝诗还发布了木糖醇玻尿酸面膜、锁水磁石泛醇面膜、银耳多糖角鲨烷面膜等三款明星科技成分加持的面膜,以不同科学方案针对性解决干燥肌、暗沉肌、粗糙肌等肌肤问题,最大程度满足消费者的不同肌肤需求。 值得一提的是,伊贝诗本次还推出了首款冻干面膜——舒缓沁润冻干面膜,利用休眠焕活冻干技术,将有效成分冻干成固态封存于面膜中,使面膜中的活性成分得到最大程度保留,实现快速舒缓褪红,补水锁水同时还能修护肌肤损伤,非常适合干敏肌急救修护。 END:从深海植物护肤到深海科技护肤,从纯净至美到科技致美,在这些不断升级的品牌定位和理念背后,折射的是,伊贝诗持续迭代升级的科研能力、年轻化的品牌文化建设与营销打法,以及沉淀多年的渠道实力。 未来在“纯净”基因以及过硬产品力带来的底气与力量下,以面膜节为起始,伊贝诗或将实现品牌高度的下一跳跃,引领“纯净护肤”的时代新风口。

    大众网   21 阅读   2022-05-20 18:40
  • 打破西方护肤品巨头环伺格局,国产护肤品牌发展蒸蒸日上

    摘要:以林清轩为代表的中国本土自主创新美妆护肤品牌表现强劲,打破了过去西方品牌巨头环伺格局,成为消费者的重要选择。 随着国内消费者消费实力的提升,化妆品行业发展迎来空前机遇。目前,中国化妆品行业仍处于上升趋势,且未来仍有较大的上升空间。近几年来,在国人民族自信愈加强烈的当下,国潮逐渐兴起,人们的消费偏好开始向国货倾斜,西方大牌护肤品已不再是消费者的唯一选择,中国本土自主创新美妆品牌走入了更多人的视野。 自“国货+潮流”组成了一对亲密CP后,各个年龄段的消费者都开始以使用国货为荣。当我们踏入一个商场,会发现国货柜台比例逐年增加,回力、李宁店里人满为患,老干妈成为知名的中华美食,国产新能源汽车的创新性在国际上也备受瞩目。而在护肤品行业中,许多国产护肤品牌表现出了强劲的发展势头,时常惊艳了老外的眼球,甚至能够与国际一线护肤品牌对垒,以山茶花润肤油为主打的林清轩就是其中的典型代表。 凭借对传统护肤技艺的传承和科研创新的坚持,林清轩成功打开了长期被国外品牌独占的高端护肤市场,获得了国内外广大消费者的青睐与信任。《延禧攻略》等古装剧的播出,更是让宫廷式护肤走入广大女性的视野。而林清轩专注的红山茶花系列产品,正是宫廷式护肤的重要传承。在古代,红山茶花是古代宫廷女性和达官贵族家眷的护肤首选,她们将红山茶花采摘下来,清洗浸泡并使用专用的工具进行研磨,调制成护肤珍品,长期使用能够帮助古代女性保持青春容颜,林清轩吸收了这种传统工艺的精髓,并运用了现代科技,推出以山茶花润肤油为主打的系列产品,让国内外人士感受到东方护肤文化的博大精深。 坚持科研创新,是林清轩成功的一大关键。林清轩科研团队涵盖了国内外30多名植物学、生物学、皮肤医学及应用化学等相关专业硕博科研人员,团队研制的独家修护配方“清轩粹”经历了多次更新迭代,其蕴含的油酸及维生素E、角鲨烯、植物甾醇、多酚和黄酮等活性成分较高,能在修护受损皮肤屏障的同时激发肌肤自身修护潜能。 产品种类齐全、覆盖面广也是众多消费者选择林清轩的重要原因。因为,无论什么需求、什么年龄、什么肤质,都能够在林清轩选购到适合自己使用的产品,其独家修护配方“清轩萃”在柔肤水、精华露、面霜、眼霜、洁面等全系产品中广泛应用,就连护手霜也能在林清轩柜台上见到。以山茶花润肤油为核心的林清轩产品矩阵,能够满足不同消费者的各类护肤需求,深受消费者认可,复购率甚至达到了60%! 尽管国产护肤品正表现出惊人的发展势头,但国内不同品牌的发展差距大,在服务等某些方面仍需不断提升,才能够真正媲美国际大牌。我们也希望,未来能够涌现出更多像林清轩一样的国产护肤品牌,坚持长期主义,以弘扬中华文化为己任,凭借优质产品走出国门,走向世界!

    百家号   25 阅读   2022-05-20 18:35
  • 一个有高度的品牌,鲜言护肤品,助力呵护细腻肌肤

    这两年美容界刮起一阵“浓度风”,海内外皆受到影响。事实上,早在90年代,理论派护肤萌芽时,欧美地区就以成分浓度来标榜其产品功效。 而当下里,我们可以看到,各大品牌科研团队正在不断于核心植物活性成分的萃取技术上精益求精,让植萃成分更精纯,并提高活性成分的添加浓度,让护肤效果更提升,这对使用者来说是一大福音。 而鲜言,就是代表企业之一。其以升级版突破性的“植萃萃取+天然成分”,拥有Double2倍的新鲜植物能量。我们都知道,此类产品所选的活性成分非常“娇气”,必须要严格遵守其原则才能保其活性,发挥效能。 幸好,鲜言做不仅成功完成萃取,而且新一代产品更是拥有多倍营养,能更强大的抵御外界氧化伤害、中和自由基,让肌肤自带一键美颜功能,整天保持鲜活光彩。 同时,受技术支持,鲜言着眼于产品的高效精准性,打造了“全球优选植萃+精准分效护理”系统,优化植物成分和科技成分。 其意在一整年的不同季节,更好认识植物中不同活性成分于峰值期,然后对它们分別进行采摘萃取。让这些活性成分深透肌肤底层,激活肌肤修护力,精准解决各种肌肤问题,媲美医美的高效鲜护肤方案,让肌肤重新充满生命和活力。 将科技与天然相结合,鲜言,为全球女性提供天然、精准、高效的鲜护肤体验。

    兰州新闻网   24 阅读   2022-05-20 18:33
  • 蝶美护肤品|开启护肤新体验,传承天然植物护肤精华

    经济的不断发展下,人们的消费观念也随之改变,例如在护肤领域,越来越多的消费者更愿意选择安全、健康、自然的天然护肤品使用。 来自北京香阁娜国际生物科技有限公司旗下的蝶美品牌,承载着世界民族品牌的梦想,以饱满的热情和全力以赴的姿态,搭配天然纯正产品,开启助力美人圆梦之旅,因此获得消费者的认可,也吸引到了护肤圈的目光。 其护肤品的定位一直是“简单修护,合理剂量”。并且一直使用天然植物萃取物作为护肤成分,其与以天然物活性提取技术著称的韩国国家生命工程研究院UNOCOS,历时2年首创精油面膜,并导入全球独创“面膜分时护理”系统,致力于帮助消费者实现精准科学护肤。 在这里,品牌所推出的护肤系列,都拥有安全、高效、修护等功效,也是满足了现代消费者的护肤需求及审美需求。 纵观展示台,消费者可以找到基础系列、特殊时刻系列、至尊系列、精品系列等四大系列。为了更精准的帮助消费者解决问题,在这四个系列之下,品牌该贴心地细分为十二系列的精油面膜产品,以此来帮助生活紧凑的人们量身定制最佳护肤方案。 如品牌主理人所说的,1:1采用天然植物成分,自然比纯化工护肤品更好用,也更加有竞争力。开启护肤新体验,蝶美膜力小铺,守护每一份天然的美丽。

    兰州新闻网   24 阅读   2022-05-20 18:31
  • 小蜜蜂港店自建22℃恒温仓,护肤品更保鲜

     在消费升级的大趋势下,当下消费者对于皮肤保养的重视程度可谓越来越高,在护肤品上的花费也是逐年增加。与此同时,最近几年,各种网红的护肤品也是层出不穷,不仅让人挑花眼,更让钱包“大出血”。同时,因为那些网红护肤品光芒太盛,也导致一部分不愿意炒作、不大肆宣传,但效果好的护肤品被埋没,很难被消费者发现。所以今天,我们就来盘点那些“冷门小众”却又“物超所值”的宝藏护肤品吧!   欧莱雅黑精华   欧莱雅黑精华是一款紧致护肤的保湿精华,里面含有百亿高活性酵素,能够有效改善皮肤暗沉、粗糙、敏感,焕活肌底年轻。同时它的补水能力也非常棒,使用之后会让脸部肌肤变得光泽细腻,让岁月的痕迹不在脸上驻足。   另外,这款精华肌底液的肤感和流动性也很强,吸收快且不容易搓泥,在后续叠加护肤品使用时,也可以减少负担,值得推荐!   资生堂悦薇智感焕白霜   资生堂悦薇智感焕白霜的核心成分是旭日红花精粹和复合紧颜精粹,可以促进皮肤的胶原再生,延缓皮肤蛋白退化。同时,这款焕白霜丝滑的乳霜质地,也能够更好地滋养肌肤,让暗沉和色斑等问题消失不见,是一款集各种功效于一身的抗老、抗糖面霜。   根据我的实际体验来看,坚持使用一段时间,可以明显感觉皮肤变得通透紧致。尤其是爱吃甜食的姐妹,持续有效抗糖,才能更好地去掉黄气和暗沉,养出白里透光的好皮肤!   蒂佳婷蓝丸面膜   蒂佳婷蓝丸面膜绝对称得上是痘痘肌、敏感肌、干皮的救星。这款面膜内含13种保湿成分、7种抗皱抗衰成分、9种抗氧化成分以及2种舒缓成分,不仅补水保湿能力一流,而且还能够起到美白和晒后修复的作用。   在睡前敷上一贴,真的可以明显感觉到皮肤变得水润白净了,第二天上妆也会更加服帖,推荐给大家!   以上就是我精心筛选的3款宝藏护肤品啦,各位小仙女们有心动的吗?另外,在重视护肤品选品之余,小仙女们也要重点关注护肤品的存储问题哦,特别最近几年海淘护肤品盛行,很多人海淘化妆品之后往往需要等上好几个月的时间,在此期间若没有妥善保存,护肤品的功效极有可能大打折扣。   不过话说回来,针对上述物流慢、存储不当等海淘问题,不少有实力的跨境电商平台其实都已给出了各自的解决方案,而在此之中,具备了全天候22℃恒温仓以及365天*24小时实时仓储监控体系的小蜜蜂港店,显然要更胜一筹。   一般来说,护肤品的存储温度不可以高过25℃,因为护肤品里面的活性成分在超过25℃的环境中非常容易流失,不仅会导致护肤品的功效降低,甚至还可能产生一些风险成分。而为了让消费者能够买到功效好、安全的护肤产品,小蜜蜂港店专设了22℃恒温仓,能够为商品提供一个洁净卫生且低温的存储环境,在充分保护护肤品内活性成分的同时,也完美解决了消费者在海淘中遇到的存储不当的问题。   与此同时,小蜜蜂港店还通过365天*24小时的实时仓储监控体系,多方位监控恒温仓内部的温度、湿度以及仓库仓门开闭情况,并将这些监控画面,实时上传至商城当中,用户只需打开小蜜蜂港店APP或小程序,即可随时查看货品的摆放位置及仓库环境,让整个海淘过程更加透明。   此外,为了最大限度地确保物流时效,小蜜蜂港店还专门于深圳前海设立了1500平米恒温仓,并依托生态成熟的IT、SAAS、仓配、清关、国际国内物流链条,确保用户自下单之日起,最快2-4个工作日就能收到商品,大大缩短了海淘用户等待的时间。   值得一提的是,除了在仓储、物流两方面实力过硬外,小蜜蜂港店还非常重视产品选品,不仅成立了专业的采买团队,在澳洲、韩国、新加坡、新西兰、荷兰、法国、日本、泰国、加拿大、德国、美国等超过11个国家及地区严格挑选好货,更采用了官方直采的模式,在消除中间商的同时,更加强了对正品的保障,降低用户的海淘成本,为消费者带去更加优质、体贴的商品和服务体验。   目前,小蜜蜂港店已经汇聚了奶粉辅食、洗护用品、个护美妆、营养保健、母婴用品等5大类核心热销品类,而上述的几款宝藏护肤品,也都可以在小蜜蜂港店上买到。据悉,未来小蜜蜂港店还将陆续引进药品、食品等品类商品,并继续以“为消费者打造一个汇集全球好货、价格实惠、品质有保障的购物平台”为宗旨,进一步朝着跨境电商行业标杆的方向发展。

    咸宁新闻网   23 阅读   2022-05-20 18:29
  • 长沙学美甲美睫学校哪家好?这三家学员评价高

    长沙学美甲美睫学校哪家好?想在长沙学美甲美睫,又担心找不到靠谱的学校,不用担心今天老师从学校的简介、学校的课程内容、学校的综合介绍等各方面介绍三家学员评价比较不错的学校,帮助打算学习美甲的小伙伴综合了解下长沙的美甲美睫学校行情以及教学情况。 1、长沙洛华艾芭美甲美睫培训学校 长沙洛华艾芭美甲美睫培训学校坐落在美丽的星沙金科时代企业总部大厦,学校开设化妆、美甲、美容、皮肤管理等多种课程,学校长沙六家直营校区,就近入学,老师持证上岗丰富多样的教学形式,丰富多彩的校园活动,使我们校园文化张弛有序、寓教于乐。定期组织学生外出活动、游玩及各种联谊晚会,使学员学习之余放松、交流、建立友谊、培养情趣。学生毕业时各班有欢送会、毕业合影、感言等活动。 2、长沙景谊美容美发培训学校 长沙景谊美容美发学校建校于2011年,是集美容、美发和形象设计于一体的技术培训和职业资格指定考核点,具备正规的办学许可证。培训学校位于长沙市中山亭三角花园,本校教室装修高雅,校风严谨、管理正规。所授课程依照行业标准,配合国家劳动部门技术等级考核大纲而编制整套专有教材。学员学成后颁发精制毕业证书,结业核发全国通用等级证书和上岗证,您的就业有了它就有了保证。 3、长沙颜坞形象美学 长沙颜坞形象美学本着“教好就是口碑、做好就是品牌”为宗旨创办长沙务实、优惠的平民百姓职业培训学府。以专业、务实的态度耕耘着美学这片天地。到目前为止学校共开设有:美容、美发、美甲、纹绣、形象设计、影楼造型等科目。 以上就是长沙学美甲美睫学校哪家好相关资讯,因为篇幅有限,推荐几家并不代表长沙没有好的学校了,选择合适自己的美甲美睫学校即可。

    百家号   24 阅读   2022-05-20 18:26
  • 长沙学美容哪里好?这三家美容学校不妨参考一下!

    很多小伙伴想在长沙学美容,但是又不太了解长沙有哪些比较好的美容学校,作为一名长沙从业6年的美容师,今天我根据实际情况,给大家推荐三家教学专业、性价比高的美容学校,打算学美容的小伙伴可以参考一下。   一、长沙金善美容学校   长沙金善美容学校,总校在昆明,成立于2010年,自创办以来,为业界培养了大量化妆、美容专业技术人才。学校办学经验丰富、师资一流、信誉度高、设施。不管你有没有基础都有最适合你的课程。实行信誉第一,并保持良好风气,学费实行特惠价,不仅要让学员学会,更要使学员们学美容全,学美容细,学美容熟,学美容透,学美容达到高就业。   地址:长沙市芙蓉区芙蓉中路二段80号顺天财富中心9楼907(距芙蓉广场地铁站(4口)步行848米)   二、长沙西妆美容学校   长沙西妆美容学校位于长沙开福区,交通便利。2005年成立以来深受广大学生们的好评,化妆教学模式人性化,小班授课,零基础教化妆,随到随学,循环式授课,直到学会为止,可免费复修,学完推荐就业.   目前设有:专业新娘化妆班,影楼化妆师造型班,业余化妆培训班,周末化妆班,短期速成化妆班,白领形象设计班,时尚彩妆造型班,专业形象设计班,美甲师就业班,半永久纹绣培训班,美容美体师班。   三、长沙禾古美容学校   长沙禾古美容学校,自成立以来,始终秉持“授人以技、育人以德、塑人以美”的办学宗旨,八年来始终致力于美业精英教育,现已成为中国美业精英教育的领军品牌。学校开设美容、美发、化妆、美甲、形象设计、半永久等多项专业课程,由国际资深美业大师亲自授课。学院不但拥有优雅的教学环境、先进的教育理念,所有课程具有国际化的专业水准。   以上就是长沙还不错的三家美容学校了,打算学美容的小伙伴可以参考一下。

    百家号   24 阅读   2022-05-20 18:23
  • 化妆品进入功效评价时代,素晴茜联合医院再次出发

    今年,中国化妆品行业正式迈入功效评价时代。根据《化妆品功效宣称评价规范》(以下简称《规范》),自2022年1月1日起,新品进行注册/备案时需要对功效宣称进行评价,并在国家药监局指定的专门网站上传产品功效宣称依据的摘要。 有了此规定,化妆品行业门槛必然会得到提高,同时也意味着行业竞争会更加激烈。市场会愈加细分,也倒逼企业加大技术投入,注重科研的品牌会越来越受市场的青睐。 脂质体护肤品牌——素晴茜(SONICE)在创立之初就格外注重产品功效与研发,依托中国百强制药企业力邦医疗产业集团,结合日本先进配方理念,深化脂质体微囊技术应用,不断加深品牌的科技内涵,专注抗衰、抗氧、修护人群。 研发实力决定产品功效 西安力邦医疗产业集团是一家以高科技生物医药为主导,以脂质体及其纳米载药技术在全球医药、营养行业中异军突起,产品覆盖手术麻醉、心脑血管、临床营养、医学护肤四大领域,拥有20余家子公司,产品出口东南亚、中亚等国家。 连续9年入选“中国药企百强企业”,先后与上海海洋大学、天津科技大学等高校建立联合实验室,并获批成立“陕西省脂质体工程技术研究中心”、“博士后科研工作站”,同时。获得国家863计划支持,承担国家十二五、十三五重大科技项目。 在护肤领域,“护肤品安全性与透皮吸收”一直是世界难题,多种营养物质无法穿透角质层到底肌底。 素晴茜研究发现,脂质体与肌肤屏障及细胞膜结构极其相似,而且能在不破坏角质屏障的情况下,将活性成分运输至肌肤深层,且具有良好的相容性和渗透性,纳米级的脂质体微囊包裹有效成分,具有靶向修复受损肌肤、促进新陈代谢的作用。尤其是在美白、保湿、抗衰、去皱这些一般护肤品难以抵达的基底层方面,修复能力极强。 力邦医美科技的核心技术—脂质体微囊包裹,经力邦博士团队十多年潜心科研,能将包裹活性物质的微囊纳米化,粒径缩小至200纳米(人体面部毛孔的孔径约为2万纳米—5万纳米,细胞间隙大小约为2万纳米)以下,并利用高科技缓控释载药递药技术,以蛋黄为主要生产原料,经筛选加工后的脂质体与人体细胞膜类似,脂质体微囊包裹有效成分可快速穿透肌肤表层,直达基底层,针对受损肌肤进行靶向修复,进一步提升了护肤产品的渗透吸收效率,使得活性成分作用更均匀、更持久、更有效。 通俗来讲,我们可以把脂质体微囊比作一个“快递员”,它包裹着对肌肤有益的成分,并将其携带至肌肤深处,直达受损肌肤部位后释放有效成分,有针对性地对问题肌肤进行修复,促进肌肤新城代谢,帮助肌肤恢复健康状态。 院企合作 专业鉴证产品力 凭借强大的研发实力和多年深耕医院的经验,素晴茜与西安高新医院进行了深度合作,推出了全新产品素晴茜多肽维C焕亮精华液、素晴茜维A抗皱精华液,【早C晚A】开启抗皱紧致功效产品新的篇章。 另外,素晴茜与西工大生命学院、西安市中心医院等合作也进入了关键阶段,通过与医院、高校的联合研发,对脂质体技术在护肤方面的应用有了更广泛的研究,根据不同的皮肤问题和使用场景,素晴茜产品分为了医美术后养护、日常维稳、多维提升、敏感肌修护等4大系列,基本涵盖了械字号、消字号、妆字号,全方位的为消费者提供定制化服务,针对性的解决皮肤问题。 功效评价时代来临 以专业服务消费者 随着《规定》的正式实施,化妆品功效宣称必须用事实说话,企业“自卖自夸”的模式已走到尽头。功效是化妆品的关键属性,也是消费者认可的前提条件。 产品功效的体现需要反复的评估和验证,产品配方的确定不仅需要筛选适合的原材料,还需要考量到人体肌肤特性,更是对工艺技术的极大考验。 针对每一款产品,素晴茜在配方定型期,都会进行多次原料端的功效筛选,对比不同功效成分的最大效能,并且需要符合人体肌肤特性。产品上市前进行专业安全性检测,并组织受试者进行多次试用验证,力求传达给消费者最真实可靠的效果。 以素晴茜多肽维C焕亮精华液、素晴茜维A抗皱精华液为例,在该产品上市前,分别通过25位、30位女性连续使用14天、28天来验证产品淡化皱纹、紧致光滑的功效。结果表明,素晴茜【早C晚A】确实具有淡化细纹,紧致光滑肌肤的功效。 伴随着行业的监管强化,功效性护肤品越来越得到消费者的认可。素晴茜将继续坚持“科技护肤,健康美丽”的理念,不断深化脂质体微囊技术,让所有追求美丽的肌肤重现绽放健康之美。

    财讯网   21 阅读   2022-05-20 18:16
  • 韩缇娜轻医美:如何通过化妆变得越来越美

    化妆无论男性女性现在都非常流行,它就是社会上的一种生活趋势,化妆品也多到数不清,因为有太多的各类,每个各类里又有太多的细分化,其实化妆就是通过运动化妆品以及专业的化妆工具,采取比较合理以及颜色搭配的技巧对人体的面部或者五部进行一种渲染,使得人本身达到掩饰缺陷表现神采一面。 化妆对于现在的社会来说见怪不怪,甚至有的人就是用化妆的方式把自己画到一个极怪的面容,那应该叫化妆舞会吧。太多的人无论上班还是不上班的人,多多少少在包包内都会有一件两件化妆品,化妆品的范围很广,从基本的护肤品到彩妆等,其实化妆就是用化妆品来修饰本身的容貌,找到最适合自己的,不分性别不分年龄。爱美是人类的天性,早在原始的时期,人数就已经开始了运用一些其它的东西来装饰自己,使自己变得更加美丽,比如用一些贝壳或者其它运动的牙齿等来做装饰品等。专业的化妆需要很多不同类型的化妆品,古话有句胭脂水粉,其实也是用来做化妆使用。中国妇女使用的妆粉至少从战车时期就已经开始了,最古老的妆粉有两种 ,一种是以米粉研碎制成,一种则是用白铅化成糊状的面脂,都是为了用来敷面,使皮肤保持的更光洁更自然。 化妆是历史上一件悠久的女性美容技术,从古至今,越来越简单,越来越专业,越来越成熟,甚至这也成就了现在社会的一大批人,他们的工作与美有关,专门研究如何化妆,如何使人通过化妆变得越来越美。化妆的技术熟练到了可以把你年轻的面容化成老太太,看到未来的自己,也可把老人修饰年轻二十岁,回快过去。化妆是一件非常值得纪念和炫耀的事情,因为心里美美的。

    网易   20 阅读   2022-05-20 18:13
  • 孩子睡得多也有可能睡不好?请收下这份睡眠“天然处方”

    受疫情的影响,这段时间孩子们不得不居家上课。少了花费在上学路上的时间,孩子的睡眠时间也有所增加。 可有不少家长反映,明明孩子有“大把”时间可以好好睡觉,可是睡眠质量怎么反而下降了? 有研究认为: 疫情居家期间,很多人易陷入信息焦虑,经常用手机、电脑等刷新闻资讯。孩子们也因第二天不用去学校,而易养成熬夜玩手机、电脑、看电视等不良习惯。 数据显示,居家期间,人们平均睡眠时间超过8小时,且睡眠超过8小时的人比平时增长了20%,在卧室活动时长超过12小时的人增长了19%;28%的人在9至12点之间起床,21%的人失去了早起动力。 即使第二天不用“早起”,人们睡得更多,但睡眠质量却更差了。白皮书显示,相比“宅”在家前,人们的入睡时长普遍延长了30分钟,睡眠困难现象凸显,作息更趋紊乱,平均睡眠质量下降。 学生居家学习需重视睡眠健康 上海交通大学附属上海儿童医学中心江帆教授介绍: 居家学习和生活,会导致身体活动减少、屏幕暴露时间延长,这可能会使儿童的睡眠变得不规律,容易出现失眠等睡眠问题。 你知道吗?最新的脑科学研究告诉我们:睡眠这件“小事”,一点都不小! 它能直接决定孩子在学习和生活中的种种表现,并且会深刻影响孩子的身心健康,以及整个人格的发展—— 长期睡眠质量不好的小孩, 会变怎样? 睡眠质量不好的孩子患慢性病的概率是普通孩子的数倍。 睡眠质量不好可引发孩子心血管疾病,导致孩子免疫力下降,还会影响儿童智力发育,降低其反应、阅读和算术等能力。 除此之外,睡眠不好的孩子情绪低落、脾气暴躁、注意力不集中、记忆力变差的情况,对孩子的认知能力影响显著。 如果急性失眠不能被及时纠正,还容易产生一些错误的睡眠观念和行为习惯,长此以往,可能发展为慢性失眠,甚至会引发抑郁症、焦虑症等精神心理疾病,严重损害身心健康。 越会睡觉的孩子 学习能力越强 知名睡眠专家马修·沃克告诉我们:睡眠不是大脑在休息,而是大脑更加忙碌地在工作。 充足的睡眠不仅有助于情绪修复,还有益于记忆力、思维能力等智力方面的发展。 脑科学家洪兰教授介绍: 为什么早睡早起比较好?因为早上学习好于晚上学习。管记忆神经的传导物质经过一夜睡眠的补充后,早晨时最丰沛。 TED一期睡眠主题演讲,则谈到了睡眠之于思维的作用: 当身体休息了,大脑中一种叫做脑脊液的物质,开始流动着,在我们的脑子里进行“大扫除”,把我们清醒时使用大脑产生的“垃圾”( 脑细胞间隙间的废物),在睡眠阶段一一清理掉。 垃圾清理掉以后,我们的大脑思维才能清醒起来,思考问题才更加灵活、全面。 如何提升“睡眠质量” 既然“睡眠质量”对孩子来说至关重要,那么我们该如何提升孩子的“睡眠质量”呢? 这里有一份“天然处方”请查收,那就是——晒太阳。 晒太阳有助于人体分泌血清素,血清素(5-羟色胺)是一种能让人产生快乐和幸福感的“快乐激素”,能够调节人的情绪,并且在夜晚促进睡眠。 如果白天没有晒够太阳,造成血清素分泌不足、褪黑素抑制不够,就会出现白天睡不醒、晚上睡不着的问题。 因此,这样来晒太阳,才能达到最大的助眠效果。 时间:上午晒更好 早上阳光多含蓝光,刺激大脑视交叉上核,通俗地说就是打开人体一天之中恢复清醒的“开关”。 夏季可选择上午6~10点,冬季最好选在上午9~10点。 地点:户外优于室内 户外晒太阳比室内晒太阳好。 但有些管控区域内要求“非必要不出门”,因此也可选择在家里阳光最充足的阳台上“晒太阳”,比不晒太阳要有效果。 需要注意的是,皮肤裸露(无衣服遮挡或其他防晒措施)时晒太阳不应超过30分钟/日。 室内光线:睡前用暖光照明 如果白天阴天或因室内工作无法接触到足够日光,可以在睡觉前2小时左右,采用暖色系照明来弥补。 据国外某教授研究表明,半小时到1小时的暖色系照明有助于生物钟的调整、放松身体、提高睡眠质量。 需要注意的是,有孩子因害怕黑暗,会有睡觉不关台灯或者开小夜灯的习惯。 而这对孩子的健康来说,其实是非常有害的: 损伤视力 睡眠中,过强的光线穿过眼皮,可能影响孩子眼部的睫状肌,睫状肌得不到休息放松,易患近视。 其他慢性病 许多研究发现,夜间灯光可以影响心血管系统、内分泌系统、神经系统。肥胖、高血压、血脂异常、痴呆、糖尿病、失眠等等都与夜间光线有关。 因此,如果要弥补无法接触足够阳光,最好在睡前使用暖色系照明,待孩子准备入睡时,再将照明设备关掉。 让孩子养成良好作息 想要提高孩子的睡眠质量,除了“晒太阳”,居家期间也要让孩子保持良好的作息习惯非常重要。 午休时间不宜过长 虽然午休好处多多,但睡久了效果反倒适得其反。有时孩子前一晚熬夜,导致睡眠不足,想通过白天来补觉,结果白天睡得过多,晚上又睡不着,导致恶性循环。 每天进行适当运动, 但睡前不要做激烈的运动 每天进行适量运动,可以减少浅睡眠,增加深睡眠、睡眠连续性和睡眠效率,但是如果运动时间过长或强度较大,有可能会减少睡眠时间。 父母要以身作则 孩子好习惯的形成,说到底父母的引导是关键。如果约定好作息时间,时间一到,家长可以先放下手头的事,陪孩子先入睡,等他睡着了,再起身做事。这样做就不会打乱孩子的作息。雷打不动的作息规律一定要遵守,不是对孩子的要求,更是对父母自己的要求。

    首都教育   20 阅读   2022-05-20 18:11
  • 面对孩子哭闹,聪明的家长怎么做?

    首先我们要知道,发脾气是孩子达到自我目的的一种手段,是孩子需求得不到满足的一种情绪宣泄,让他充分发泄对孩子心理健康成长有好处。 从这个角度来看,如果一个孩子从来不发脾气,不见得就有利于他心理的健康发展。因为他将许多不良情绪都闷在心理,将来将会使得他不堪重负,产生更为严重的心理问题。从这个意义上讲,我们不怕孩子发脾气,甚至还鼓励孩子心中有不满时,适当发发脾气。 面对孩子的发脾气,我们应该怎么应对呐?各位家长不妨试试这几个步骤。 1.孩子闹脾气的时候家长不能去抗拒他的情绪 如果你说:“哭什么哭,不准哭,再哭给你扔出去,不要你了”孩子的情感被切断了,孩子会觉得自己有情绪是不对的,我不能提要求。长大以后孩子容易变得唯唯诺诺,没有主见的人,更不敢拒绝别人的要求。 2.在孩子闹脾气的时候,你既不能答应,他也不能拒绝他。 如果你答应他,孩子就知道自己闹脾气有用,以后会用这个方式来控制你。如果你拒绝他的时候说:“不许闹了,不要闹啊,再闹打屁股了”它会认为突然之间来了个跟自己一起闹的,还有配合,他就会闹得更起劲。 那我们有什么适合的方法呐?就是你尽最大的耐心,在旁边看着他闹脾气,先保持一段时间的沉默,等孩子情绪稳定后再做进一步处理,“我看到宝贝刚刚非常生气,能跟妈妈说说为什么吗?咱们一起想想,以后再遇到类似情况或许可以怎么解决?”。 3.等孩子情绪稳 当孩子不闹脾气了,慢慢平静下来了以后,你一定要抱抱孩子,“来让妈妈抱抱,妈妈其实是爱你的”,不然孩子会觉得,我在父母心中是不重要的,他们不爱我,长大以后容易变成一个极其好面子的一个人,而且容易缺爱。 其实孩子所有的问题,只要家长有一个良好的情绪,用合适的沟通方法,都可以很快解决。前提是家长要了解孩子的心理。能从孩子的角度去思考问题。 以一种平和的、重视孩子感受和需要的应对方式,不仅可以缓解整体的紧张氛围,让孩子感到妈妈对他情绪的理解和接纳,也能让孩子学会认识情绪,更好地自我控制与表达。

    百家号   20 阅读   2022-05-20 18:09
  • 孩子过于“健谈”是好还是坏?可以培养孩子这几个方面

    不知道你家的宝贝是属于沉稳的还是活泼的?邻居家有个小男孩儿,特别爱说,好像跟谁都是自来熟,而且经常能说出来一些很有哲理的话,我们都觉得,这个孩子小小年纪就如此健谈,长大可以去当律师了。哈哈。其实,孩子在发展到某一阶段的时候,是会变得爱说话的,这是孩子在探索未知世界的过程。只不过大人不懂孩子的世界,其实那只是他们的一种方式而已。 孩子爱说话没有问题,如果家长引导得当,孩子的语言能力还会得到迅速的发展。首先,我们来了解一下爱说话的孩子具有哪些潜在优势:爱说话的孩子更具有领导者的潜力爱说话的孩子善于表现自己,表达自己的观点和想法,这是作为领导者的关键能力之一。语言魅力需要从小培养,让孩子会说话的前提是要孩子爱说话。引领右脑专家提示,有时候孩子说话语序不对或发音错误等,不要刻意打断纠正孩子,这样会降低孩子说话的热情,不利于他们语言能力的发展。 爱说话的孩子善于思考孩子在说话,说明他正在思考。比如,孩子看见下雨,他会喋喋不休地问太阳公公去哪了?他什么时候回来?天空破了一个口子吗?他们总会想到很多让你意想不到的问题。有时候孩子的话颠三倒四、毫无逻辑,其实这是因为我们不懂孩子的思维。家长可以蹲下来仔细聆听,用心了解孩子的内心世界,顺着孩子的想法和他一起“谈天说地”。 爱说话的孩子更能享受阅读的乐趣爱说话的孩子大多也爱阅读,他们会安静地看书,或认真地听父母讲故事。从阅读中积累的丰富语言词汇,可以帮助他在与人沟通时能滔滔不绝。当他遇到不懂的问题时,父母可以引导他借助阅读的力量去寻找答案,在阅读的世界里体验更广阔的天地。 孩子过于“健谈”其实不是什么坏事,只要家长适当地引导,是非常有助于孩子语言发展的★给孩子创设表达的机会同伴间的交流是孩子学习语言的重要途径之一,孩子会运用语言技巧解决交往中的问题。如果两个孩子为一件玩具发生了矛盾,双方都会根据对方的态度和行为选择交往的策略,调整语言来沟通,以达到自己的目的。因此成人应为孩子提供与同伴交流的机会,让孩子在交往中感受语言带来的魅力,促进语言能力的发展。 ★和孩子一起玩语言游戏既然孩子对丰富的语言词汇感兴趣,父母平时除了坚持亲子阅读,还可以陪孩子玩一些语言游戏,如词语接龙:说说果园里都有哪些水果?全家一起参与,每人说一种,如果出现卡壳,可以指定一个人帮忙,帮忙的人可以详细描述水果的特征,给对方提示。这些游戏既可以扩大孩子的词汇量,也能锻炼孩子的思维能力,更重要的是能增进亲子间的感情。 ★有技巧地陪孩子聊天如果没有精力应对孩子说的每一句话,也不用太过担心,只要你在陪伴他的过程中能保持耐心,认真倾听他说话的内容,积极回应“原来是这样”“然后呢”,同时注视着他的眼睛,让他知道你在听他说话。引领右脑专家提示,孩子因为缺乏语言组织能力,说话往往重复、没有逻辑,可适当引导孩子描述当天发生的事,有逻辑地组织起来,逐渐增强孩子的语言表达能力。 孩子爱说话,健谈,不是坏事,只要我们家长好好引导,往好的方面去鼓励孩子发展,孩子将来一定会有所作为。

    网易   20 阅读   2022-05-20 18:08
  • 如何使孩子成为健康阳光的社会人?这5点你必须知道

    在孩子的教育成长过程中,如果父母能够提供足够的情感辅助,如对父母的依恋、自主表达、安全感、情绪安慰等,能够平息孩子的焦虑和冲动,对孩子的情绪稳定性会有很大的影响。这将为他们以后的生活奠定坚实的基础,成为健康阳光的成年人。 成为一个健康成熟的成年人意味着什么?根据心理学家的说法: 1、能寻求并与他人建立安全的联系; 2、懂得如何与他人分享兴趣和感受; 3、能主动解决问题; 4、能容忍挫折并降低满足感,以实现长远目标; 5、懂得换位思考; 6、敢于表达自己的意见、需求和感受; 7、灵活地调整他们的生存技能以适应生活环境。 那么为了帮助孩子顺利过渡到成人阶段,我们应该怎么做呢? 很多心理学家认为,每个孩子对这些情感的需求取决于他们自身的气质,如果孩子出现焦虑、好斗、害羞、心烦意乱或情绪不稳定,他们可能会需要更多的情感辅助。这些情感辅助与孩子的人格成熟过程有关,包括:安全感、自主意识、现实中的自我限制和自我控制、父母的自我定位、自发性和自由表达。 提升安全感 确保孩子的安全是让他们在身体、情感和社会方面全面健康发展的基本组成部分。为此,除了确保孩子的安全之外,父母还要在身心和行为上给予孩子充分的归属感和安全感。 让他们知道自己的需求在适当情况下会得到满足,而父母随时都会在孩子身边帮助他们来实现这些需求。在生活中,例如换尿布、穿衣服或洗澡,都是加强与孩子联系的好时机。而在这些接触过程中父母可以充分做到有感情表达,有眼神交流,有语言鼓励。 激发孩子的自主意识 要根据孩子的年龄,给予孩子足够的自主权。让他们逐步了解和体验这个世界。鼓励自主性避免盲目的正确性或特殊性。 当我们从超市回家时,孩子可能会想自己推婴儿车;当乘坐公共交通的时候,孩子可能想自己刷卡;当看影视剧时,孩子可能想表达自己的想法——这都是他们获得这种体验的好机会。 只要父母确定这些行为是安全的,他们就会感到有能力、自信、安全和快乐。孩子是纯洁的,没有判断和偏见,父母不要对他们过于限制,这一点很重要。 让孩子们有机会探索世界,发现他们在职业和为社会做出贡献等方面的潜力。最重要的是,无论他选择什么,尊重他们并鼓励他们始终尽力而为,这将使他更接近自己。 学会做决定是孩子获取自信的最佳方式,如果父母为他们决定一切,你们就不会有机会去实验自己的行为所产生的结果会意味着什么。 事实上,犯错并不是失败的代名词,而是学习的机会,如果他们犯了错,那么告诉他们可以再试一次,这使他们能够培养毅力,成为一个有韧性的人。 现实中的自我限制和自我控制 施加自我限制是获得自我控制的重要因素,通过限制,孩子学会处理自己的欲望和挫折,尊重他人的权利,能降低满足感和学会更宽容,同时还可以获得了同理心的概念,并开始了解他们的行为如何反映在自己与他人的社交关系中。 自我控制与其他重要特征有关,例如自信和独立。 研究表明,具有自我控制能力的儿童通常能够集中注意力,能坚持完成困难的任务,并控制冲动或不当行为,例如为了让孩子锻炼自控力,你需要在进入玩具店或超市之前与他们进行交谈,提醒他们有目的的选择,而不是什么都要;或者当出席一个特殊场合时,告诉他们一般这样的场合会有什么样的着装,在此基础上孩子可以有自己的选择等。 父母应该自我定位 父母是孩子最好的榜样。如果我们父母对他大声吼叫,我们不能指望孩子不吼叫。如果我们说谎,我们不能指望他们不说谎。 例如,我们承诺我们无法兑现的东西,良好育儿的关键是我们希望孩子成为什么样的人,尊重孩子的愿望和想法,让他们自由表达自己的需求并遵循他们的能力和爱好。 接受孩子的需求并积极评价对他们至关重要,我们必须证明父母对他们的爱是没有前提条件的,不受任何条件的约束,例如某些行为和态度,甚至学校成绩。 我们必须爱自己的孩子,是因为他们是父母的宝贝,而不是他们做了什么和做不了什么。 情绪的自发性和自由表达 我们需要学会和孩子说话,了解孩子的需求和他们的阶段并不意味着我们要成为更宽容的父母。孩子想要的并不总是可行的,父母应该成为孩子的行为教育的规范者,问题是我们如何表达它,对话永远是解决问题的最佳方式,避免总是强行加入父母的意志,威权主义将使我们远离自己的孩子。 重要的是要给予孩子足够的情绪空间,让他们的感受和冲动具有自发性,并鼓励他们说出自己的想法。 作为父母,我们要更多地去安抚孩子的情绪,如果你注意观察孩子,你会注意到他对各种情绪的感受,你可以从告诉他他的感受开始,他听到某种声音并感到害怕吗?你在和他玩,他觉得有趣吗?告诉他,这样他就可以一点一点地理解你的感受并表达出来。 此外,父母必须向孩子展示休闲和娱乐的价值,并在日常生活中为其留出空间,同时教他们在快乐和责任之间取得平衡。 抚养一个孩子长大成人对于每一个父母来说都是不容易的,或许这篇文章对你有一些启发,改变需要从现在开始,因为孩子只是他们所处环境的延伸。虽然这种转变的旅程很长,但每一次伟大的旅程都从第一步开始,所以为什么不从现在就开始呢?

    网易   21 阅读   2022-05-20 18:06
  • 孩子的一句话,让我产生了极大的无力感

    今天去接孩子排练,那是一个比较辛苦的训练,但在选拔的时候,孩子因为表现比较好就入选了,属于他周围唯一一个被入选的学生。 所以我们家就开始了每周送孩子去训练的安排,风雨无阻,也坚持好几周了。 实际上到那儿才知道,里面被选中的各校的孩子还有很多,甚至同等级别还分为好几个班,相当于里面又是一轮新的选拔。 其实训练挺累的,好几次孩子都跟我说,累极了。但是每次再仔细问他的上课态度,他也会告诉我,还是很认真参与的,虽然内心真的觉得挺累。 但今天孩子偷偷跟我说:“妈妈你知道吗,有一些孩子训练时会带上手机和iPad,一整堂课都躲在老师看不到的地方,玩游戏。有些孩子还商量好对策,怎么样躲开老师的监督。” 我很惊讶:“怎么老师看不到吗?” “哪能啊,一个班人数那么多,老师管不过来的。” 我想了想的确也是,老师哪怕有好几个,一人两只眼睛也盯不了全部的孩子表现,而且还要兼顾辅导和完成训练教学,基本上如果孩子有意要浑水摸鱼,老师也是很难顾得上的。 孩子很天真地问我:“妈妈,你说他们为啥要训练的时候带手机iPad来玩呢,如果都打定主意要玩游戏了,为啥还要来训练?” 孩子问我这个问题的时候,是我接完他上课回家的路上。今天广州雨很大,几百个学生,接送的时候很多家长都跟我一样,在门口等了很久,我们翘首以盼,哪怕天再黑雨再大,都在门口等待孩子的小身影出现,然后带他回家。 我的确被孩子的“天真”的问题问倒了。 如果孩子无心训练,那为什么家长还要那么辛苦送孩子来回奔波,各种挤时间出来迁就这个训练的安排; 如果孩子有心训练,为什么要让孩子有机会带ipad手机在上课的时候偷偷玩。都是3、4年级的孩子,没有家人的默许,他们能偷偷带出来不被家长知道吗? 我想了想,跟孩子说了一个很残酷的现实,回答了他这个“天真”的问题: “孩子,你有没有发现,其实这是训练也是选拔。你最开始的选拔只是第一关,到了这个课室,是你的第二关。可能你会遇到很多天赋和你差不多、能力和你差不多的孩子,但是每个人的学习态度是不一样的。 对于老师来说,他有一个很重要的任务,就是选拔出那些在训练中表现优秀、成绩优秀、综合水平高的孩子,去在未来迎接更大的机会。 未来的舞台,不可能全部人都出场,但前面的孩子,认真又勤奋,又有能力的孩子,总是有机会的。老师也需要选出这些优秀的学生,毕竟这就是一个训练班,教学目的就是训练,选拔,然后组织表演、参赛和活动。 机会对于每个孩子的确都是均等的,但并不是每个孩子都能抓住机会。在这个课室,父母抑或老师都不是影响你们的核心因素,唯有自己,才能影响自己。 所以你能够不受别的小朋友干扰,不因为别人玩游戏而觉得自己也得在上课开小差才爽,而是继续认真积极学习,你就会比其他人更多一些机会。最起码你的认真、勤奋和用心是不辜负你的。” 其实我还很想跟孩子说奶头战略,考虑到他年纪小可能还听不懂,就没讲。以后有机会还是可以说说。 1995年,美国一个战略家提出了“奶头战略”,轰动一时。他说,未来社会贫富分化越来越严重,穷人越穷富人越富,中间一定会有矛盾,怎么处理这种矛盾? 他就提出了一个想法,他说往穷人嘴巴里塞个奶头,就可以缓解矛盾了。 那个奶头是什么?就是娱乐业。 大力发展八卦新闻、明星周边,游戏娱乐,这样的产业会让穷人沉迷其中,当他们被这些东西填满的时候,穷人就不会思考了,社会也就没有矛盾了。 听完后,是不是觉得很可怕? 想想现在娱乐至死的年代,大家平时打发时间的习惯性做法,又是不是很贴切? 沉迷玩手机的孩子,被浪费掉的不是时间,而是手机会彻底摧毁他们的思考能力。 5月13日于广州 最后的补充 学心理学,也在从事教育领域,我觉得我是很关注孩子的软实力的培养。我觉得知识海洋是学不尽的,但孩子有没有足够的动力、是否有实力尽情遨游,这才是孩子未来的核心竞争力。 孩子越大,越明白一个道理:教育不是抢跑,而是长跑。 在我的自驱力年课中,我看到了很多小孩子,正努力着、积极地用最纯粹的心思去感受学习,真希望我们大人都能好好地呵护着这份心意,让孩子在学习和成长路上,一直收获相伴的爱意,而不是冰冷的推力。

    网易   21 阅读   2022-05-20 18:04
  • 孩子情绪暴怒,家长特别难受,如何缓解亲子关系中的暴躁?

    我们都知道,健康不仅仅是身体上的健康,还有心理上的健康,当我们心理和身体都能够在一个比较缓和的情况下,才能够算得上是比较健康。身体上的健康,一般需要我们作息时间规律,进食规律,以及有什么不舒服的地方及时调理等等就能够在一段时间之内得到比较好的调整,而心理上却是比较难调整的,因为不是一朝一夕就能够转变的,不少朋友一辈子都在疗愈自己的情感创伤,心理阴影,有不少这样的情况。 亲子关系的恶化 第一:大家观念不一样,孩子和家长基本上都是存在一些代沟的,除非三观一致,爱好相差不大,大家能够玩到一起,但是看待世界,看待未来,孩子和家长的眼光基本上相差很大,而且相处的方式也不一样,我们看现在是电子的时代,家长们以前哪有这么多电子产品,那时候有电脑,手机,平板已经很酷了,再年纪稍微大一点的家长,当年有大哥大,小灵通已经不错了,所以,亲子关系恶化的其中之一,就是大家的世界不一样。 第二:语言方面的表达不准确导致相互之间有所误解,也许你想表达很爱孩子,到了孩子那儿成了你讥讽他。 第三:孩子觉得长大了,但是家长觉得孩子还小,这从中就会有着相互的排斥。 孩子脾气暴躁,引发家长脾气 这种情况非常多见,就是孩子脾气不好,或者是家长脾气不好,导致相互之间不断的进行一个暴躁的切换,因为人发出来的一个信号,其实是一个很神奇的东西,比如你对别人微笑,别人也会对你微笑,你对别人凶,别人也会对你凶,你对别人做什么伤天害理的事情,哪一天被知道了,别人说不定也会对你做一些伤害你的事情。 所以,不管是孩子发脾气,还是家长发脾气,就会形成一个磁场,让大家走进一个恶性的循环当中,所以孩子脾气暴躁,容易让家长也引发脾气,如果是家长脾气暴躁,一般来说,也会触发到孩子的暴脾气。 孩子暴脾气,家长一触即发,怎么调节? 第一:如果孩子本来就脾气不好,那家长尽量避免和孩子进行语言上的交流,以免相互触发情绪。 第二:当情况有所缓和,我们可以选择相互喜欢的内容来谈,比如说我们都喜欢羽毛球,可以相约什么时候有空,跟你切磋一下,或者约上三五亲戚好友一起去登山什么的,说些相互喜欢的,喜欢玩游戏也可以,一起玩。 第三:一段时间之后,如果亲子关系有所好转,可以和孩子聊心,告诉孩子,你发脾气的时候,父母很伤心,很难过,父母发脾气的时候,你是不是也这样? 所以,如果不想触动孩子的情绪,我们不想被孩子的暴躁情绪触动,一触即发,那就要先缓和亲子关系,当亲子关系不错的时候,一切都会有所好转。

    百家号   2 阅读   2022-05-20 18:01
  • 从两人世界到三口之家,怎样制定一个合适的亲子旅行计划

    即将进入六月,暑假也越来越近,几乎每个家庭都会在暑假安排一场亲子旅行,希望孩子能休闲放松一下,更希望能通过旅行开拓一下视野。 亲子游可以增进家庭中的情感交流,平日家长上班小孩上学,沟通交流的时间非常有限,偶尔的亲子旅行中长时间的接触,可以增进家长与子女间的相互交流,对小孩的心理也会有极大满足。 亲子游还可以让孩子眼界更加开阔,哪怕再小的孩子,旅行并不是要他记住看到的每一个画面,而是要他在山水间感受大自然的美,通过手的触碰、鼻子的嗅觉、耳朵的听觉去感受这个世界,小孩子有丰富的感官世界,大人应做到适当的引导,让他们更多的接受这个缤纷多彩的世界。 两人世界时旅行可以说走就走,可以随性而为,但是带着孩子旅行就会比较麻烦,突然变化的外部环境会让小孩不适应,很容易生病,所以我不是很建议带三岁以内的小孩出门过夜的旅行,而长途的旅行最好在五岁以上。 在亲子旅行中会有很多突发状况,为了让旅行体验更加完美,所以安排亲子旅行时一定要注意一下几点: 一、让孩子参与到行程的规划中来 我认为亲子旅行不仅是欣赏风景,更重要的是共同的参与感,应该让孩子参与到旅行计划的安排中来。 比如爸爸确定行程、预定机票酒店、安排交通等,负责跑前跑后的繁琐工作。而妈妈是“后勤担当”,负责整理行李、安排美食、拍照记录行程中的美好瞬间。而小孩可以作为“旅行助理”,协助爸妈在旅途中看行李、填表格、搜攻略,这样每个人都对旅行有所贡献,获得更高的满足感。 二、路线选择不应太过紧凑 出门一趟总想着玩更多的地方,看更多的风景。然后亲子游行程不应太累,也不应该按照家长的想法一味安排行程。最好能根据孩子的年龄层次来选择合适的旅途路线,或者根据孩子喜好来选择目的地和玩法。 每个年龄段都有亲子游的不同侧重点,以后有机会可以展开讲讲。大体上我认为是这样的: 如果孩子在3岁以下,需要非常轻松的行程,要留出充足的休息时间;3-6岁的孩子需要的是陪伴与启发,这个阶段小孩充满了好奇心,家长要耐心做好“十万个为什么”的讲解工作,吸引孩子对外界产生兴趣;6-10岁的孩子要增加互动性和体验感,不仅是看,更要让孩子参与到活动中来; 10-14岁则是要让小孩初步建立对社会的认识,和人生的方向,要以引导为主,通过旅行中遇到的人事物让孩子更加积极向上;14岁以上的孩子已经到了叛逆期,一味说教已经用处不大,应该让小孩去接触各种氛围,感受不同文化,这样才能减少叛逆期的隔阂,增进彼此感情,所以我们在选择亲子游的线路时也是遵循这个导向的。 三、保持愉悦的环境 旅行在路上难免会有意见不合的时候,有时还会碰到各种突发状况,所以保持愉悦比旅行本身还要重要。不要发生事情只顾争吵。 轻松和谐的气氛里,孩子才能在陌生旅途中拥有安全感,愉快的去玩耍。毕竟良好的亲子互动关系、在亲情影响下的有计划的教育旅行才是亲子游的重要意义所在。

    百家号   3 阅读   2022-05-20 17:58
  • 异性交往,男人真正在意的,是女人有这几个“必备要求”

    每个人对感情,都有自己的理解和想法,都是可以接受的,因为每个人的认知和层次不一样,决定了同样一件事物,所思所想也会不一样。 有的女人对爱情,会有太多的浪漫憧憬和幻想;而有的女人在感情里,会偏向理智和清醒。 年纪越大越发现,能够单纯而又不顾一切,纯粹爱着一个男人的阶段,可能只有在20多岁的时候。 年轻的时候会以为,感情里只要两个人足够相爱就够了,什么都不太重要。 等真正经历过,生活的波折才被发现,对于感情来说,比爱更重要的就是金钱基础。 很多一开始就相爱的感情,最后却被金钱打败了,还是因为经济基础不牢固,并不是女人多么现实,也并不是男人多么现实。 其实,男人对女人也是有要求的,在现在这个社会,每个人都活得很累,每个人都有自己的压力。 男人有男人的抱怨,女人有女人的不容易,两个都遭受过压力的人,互相拥抱的在一起生活,结局却往往不那么尽如人意。 还是因为相爱虽然足够,但是彼此的条件依然无法契合。 异性交往,男人真正在意的,其实是这样的女人,而不是那些只为爱而生的女人。 男人有男人的计较和盘算,也是可以理解的,因为当女人无法为生活,承担什么时,就意味着结婚后,男人要承担得太多了。 如果有一个女人,能互相扶持着,至少这一生,也能走得轻松些。 1.有学历的要求 最近,有越来越多的男性,在相亲的时候,对女方的学历会有一定的要求。 男人的出发,点源于两个原因。 一方面是出于,对自身条件契合的考虑。男人更希望在异性交往中,能遇上和自己学历匹配的女人。 而不是两个人相差悬殊太大,导致无话可说,毕竟婚姻是要过一辈子的,两个人能够说到一块,就已经是很幸福的婚姻了。 另一方面,男人是为了自己的后代考虑的。 男人希望以后能生下,更聪明的孩子,男人更希望,孩子在读书期间,妈妈能够有能力辅导。 所以真正走到结婚那一步的时候,男人更在意的,真的不会是女人的外貌,能达到普通标准就行,男人更在意的是,女人的学历,女人的学习能力。 2.对对方工作的要求 女人有一份稳定的工作,不管赚钱多少,在男人眼中都是好的。 结婚之后,房贷车贷,一家老小的生活全部压在一个男人的身上,这份担子真的很重很重,只有男人能扛起来。 不管能不能扛得动,男人都只能咬牙坚持着。 如果女人有一份稳定的工作,也许收入不那么高,但是能保证基本的生活水平,能维持一家人的开销,对男人来说都已经足够了。 而女人要记住,工作是你一辈子的生活底气,不要因为男人,有钱或者没有钱,就放弃自己的工作,你这是在斩断自己的后路。 属于女人的幸福,应该牢牢抓在自己手上,才是最安全的。 女人有一份稳定的收入,有一份稳定的工作,不至于依附在男人身上,当生活有任何变动的时候,不至于把自己陷入被动的地步。 3.过往感情经历简单 男人对女人的过往感情经历,是有要求的。 不是说男人没办法接受,女人谈过恋爱,而是男人没办法接受,女人谈过太多次的恋爱;甚至有过太多次的同居经历。 一个感情经历复杂的女人,就说明她人生中大部分的时间,都发在了男女关系的纠葛之上,她并没有用这宝贵的时间,成长自己,在事业上面来说,女人肯定难有成就。 一个女人感情经历太多,至少说明她在感情中,是不太安分的,她无法在男人身上,有安定下来的感觉。 而婚姻里,最重要的就是安定感,婚姻里,最重要的就是能忠于一人的执着。 在遇见男人之前,女人有过两次左右的恋爱经历,男人是可以接受的。 也许是初恋失败,也许是遇人不淑,女人的成熟和成长,总要在遇到渣男之后,才会开始变得通透和伶俐。 虽然爱情是自由的,女人有选择恋爱次数的权利,但是一个女人,如果有过太复杂的感情经历,是不是也说明了,她的爱情观其实是有问题的。 女人在遇到,自己结婚的对象之前,一定要认真而谨慎,对待自己的感情。 不要和男人有不清不楚的关系,不要和男人有暧昧的关系,不要觉得一个男人对你好,你不爱他,你就能和对方在一起。 你可以选择认认真真谈一段恋爱,可以选择认认真真,去遇见几个男人,失败了也没有关系,因为你是发自内心的在恋爱,只是很不幸,都失败了。 而不是把感情变成了交换,主要男人对你好,可以为你花钱,你什么都可以,甚至随便哪个男人都可以。 保持自己恋爱经历的单纯,既是对自己的负责任,也是对别人的负责任。 异性交往,男人真正在意的,是女人有这几个“必备要求”:有学历的要求,有工作稳定的要求,有过往感情经历简单的要求。 一份幸福,需要两个人的共同守候,如果遇到一个好男人,就嫁了吧!

    网易   3 阅读   2022-05-20 17:55
  • 那些高情商女性,往往都掌握这三个必备技能

    有人说,智商决定了一个人的下限,而情商是决定一个人上限的标准。高情商是一个人软实力的综合表现。 一个高情商的女性,能将人际关系处理得如鱼得水,能在工作中游刃有余,能在人群里轻松拉近和每个人的关系。 人生开挂的筹码,除了不能掌控的运气之外,就只剩下可以努力的情商了。 那些高情商女性,往往都掌握这三个必备技能。 1 会说话的人,一开口就赢了 被誉为“甜歌皇后”的杨钰莹,不仅歌甜还嘴甜,隐退多年之后,通过节目《我是偶像》重新回到大众视野。 这档集结了老牌女神林青霞、话题当红女星古力娜扎、火爆直率大姐大宁静等一众热度、粉丝都双高的女星的节目里,大家的出场见面,就是一个妥妥的人际关系修罗场和抢位赛。 每个人不仅不熟,而且咖位差别大,如何快速打开尴尬的局面,抢夺关键位?久别娱乐圈的杨钰莹只用了一招就为自己赢得了大家的好感,并抢到了关键位,那就是一个字“夸”。 这个场景很像我们在职场里遇到各个部门不熟的相关人物,这种时候,赞美就是最好的拉近距离和打开话题的方式。 但是赞美也有技巧,夸的过了,显得献媚又做作;夸的淡了,显得无趣又不真诚。 一众人的夸夸群里,杨钰莹的夸之所以好,因为她夸出了新意。她用自己独有的“诗情画意”夸人法,营造了一个夸人的氛围感,不显得过于谄媚,也不会让人觉得是过场话。 她夸每个人的美,用的都不是干瘪的与美直接相关的形容词,而是强调的夸出了每个人彼此间,最突出区别于别人的美的个性点。听起来即新鲜又美好。 这样的夸奖不仅被夸的人开心,更是展现了她善于观察、同理心强,以及很高的文学素养。夸别人的同时,还能展现自己的闪光点让别人注意到自己的闪光点,这才是夸人的高段位。 卡耐基说过:“一个人事业的成功,只有15%靠的是他的专业技术,另外的85%要靠人际关系以及处世技巧。” 能说话是本能,会说话才是本事。夸人不尬夸,人缘会开挂。 对于女性来说,遇到攻击的时候更要学会“会说话”,因为语言也可以是一把尖锐的刀。当攻击无法与对方直接对抗的时候,语言就是最好的保护伞。 可见,无论是初次见面的破冰,还是扭转人缘口碑,抑或是处理语言攻击的时候,“会说话”都非常重要。 高情商的女性,一定是特别会善用女性特有的温柔,在语调、语气上呈现温和的女性气息,做到“好好说话、说好话、好好说好话”。 一开口就能让人舒服,而让人舒服是人际关系里最核心的技能。所以,只要做到“会说话”,与人相处就先赢了一半。 2 一个优雅的人一定要有分寸 郭德纲老师曾经说过:“什么叫作分寸,分寸就是尺寸,尺寸就是界限,界限就是底线,说话办事一定要懂得这个道理。” 曾经在一档节目中,谢娜想调侃任务失败的岳云鹏,拿自己得到的食物奖励逗趣他,不仅多次用虚晃的方式投递食物,甚至在过程中发出了逗狗的“啧啧”声。 这样的行为,就算私下关系再好,或是为了节目效果,放在公开的场景下,也很难让人接受。 这种行为上的越界,轻则是玩笑过大的不妥当;严重地来说影响到了一个人的修养好坏。 除了行为要把握分寸,说话更是如此。 欧阳娜娜曾经在《潮流合伙人》节目里,不仅未经允许就进入陈伟霆的房间找饰品和鞋子随意穿戴。 更是在节目中不断的叫陈伟霆“爸爸”。这个叫法,不仅陈伟霆非常反感,多次强烈叫停。更是被众多网友骂上了热搜。 如果说夸人的能力是让人变得舒服的能力,那么有分寸地说话,就是让人不要变得不舒服的能力。 掌握说话的分寸感是对自己的克制,更是对他人的尊重。你尊重别人,别人才会更尊重你。 “出言有尺,做事有度”,才能时刻保持优雅。而优雅是一种修养,也是一种顶配的人格魅力。 3 说话时控制好情绪,才能稳定输出 有多少人有过这样的经历,每次吵架之后都会懊悔的说:“我为什么没说这句,我当时要是这么说看他还说什么.....” 这样由于情绪失控而导致输出失败的经历,很多人都有过吧。工作中、生活中,都有类似的场景,一个人的情绪越稳定,越能保证他的语言表达和行为举止不失控。 最近大火的刘畊宏直播,除了他本人以外,他的妻子vivi也因为性格圈了一大波粉。有一次直播间不停有黑粉带节奏,先是攻击直播的目的不纯,慢慢的转向攻击vivi,说她并不瘦。 在一个健身减脂的直播间,质疑一直跟练甚至加练的妻子不瘦。刘畊宏立刻走到镜头前,指着镜头,让说这句话的粉丝站出来。 此时,妻子vivi却用手拦住了怒气冲冲的刘畊宏。自己站在镜头前回应,微笑着拿出刚生完孩子时发胖的照片和自己做了对比。 她开玩笑地表示自己对于身材的改变成果相当满意,并且自己追求的也不是瘦而是健康和能更好的生活。 对于针对所有宝妈都会忌讳的身材问题的攻击,她不仅理智拿出证据,还温柔的表达自己的观点,又不失幽默的嗔怪拉近与粉丝的距离。 可如果当时的vivi没有很好的控制情绪,被情绪左右了输出又会是怎样呢? 同为娱乐圈的明星夫妇,张庭曾在直播间因为粉丝的质疑,情绪崩溃大哭,表达完全失控。 她不仅没有针对质疑给予对应的回复,还暴露了与大家诟病的问题正好契合的现状。最后草草关闭了直播。 伊能静曾在一次节目中说:“所谓的情商里的“情”这个字,是你的情绪管理。在你瞬间想要说出某些话或应该要说出某些话的时候,你都应在情绪上先做了一个调整、消化、节制,所以情商不是对外的,而是对内的。” 情绪是最没用的,它只会成为解决问题的绊脚石。所以当一件不好的事发生了,就先接受它。然后适度的给自己一些时间去消化坏情绪。释放完了,就要回归理智,去解决问题。 无论你有多么高超的语言技巧,能说会道,如果情绪一来袭,自己就崩溃的话,所有的能力就会当场失效。 学会“会说话”,能让你只说你想说的;学会“懂分寸”,能让你只说你该说的;学会“控制情绪”,能让你不说你不该说的。 做优雅的高情商女性,才能拥有顶级的魅力。

    网易   2 阅读   2022-05-20 17:52
  • 绝大多数女性都会经历的这件事,却有可能让女性失去自己

    我们经常从外界获取到很多有关「母亲」的信息,比如「世上只有妈妈好」、「母亲对孩子有一生的影响」、「女人只有做过母亲,才是一个完整的女人」等等。 但是很少有人知道,成为母亲,对女性来说,是一个多么巨大的心理挑战。 诗人、女权主义者 Adrienne Cecile Rich 在 1976 年提出了「制度化的母性」(Institutionalized Motherhood)的概念,指的是父权社会对母性赋予了一种期待。 母性,被建构成了一种「无需讨论」的默认状态,一种绝对正义。这种建构的结果是,社会主流认为,作为女性,有一天会成为母亲是一件不存在「选择」的事,是女性身份天然具备、生而有之的重要方面。 父权社会对于「母性」的第二层建构,在于「母亲是子女的首要照料者」以及「母性是始终把孩子的利益置于自身利益之前的」。 我感觉我不再属于我自己,我知道这是我该做的,但我很焦虑。33 岁,儿子 3 个月。 怀孕前我是一个对自己要求很高的人。30 岁就当上了公司中层,业余时间跳舞、学英语,一周去五次健身房。我很喜欢这样的自己。 但怀孕以后,突然一切就变了。我丈夫、公公婆婆、我自己的父母,都跟我说 「要吃胖一点」、「不要穿高跟鞋」、「不要化妆」等等。我看着镜子里邋遢的自己,有时候真的很想打扮,哪怕只是做个美甲也好,但我又会因为这样的念头很自责,我这样是不是对孩子不够好? 我怀孕的反应很大,晚上睡不着,白天一直吐。这导致我除了勉强维持工作以外,几乎什么都做不了。我属于自己的时间越来越少了。 后来孩子出生,我本以为我的身体可以又属于我自己了。没想到哺乳是个更加痛苦的过程。并且我的生活开始彻底围着孩子转。我真的感到,我的人生目标被我孩子的人生目标替换了。应该每个妈妈都是这样的,但我却会觉得不甘心。我有这样的想法,是不是因为我太自私了? KY 有话说:制度化的母性,会影响到一个女性养育孩子的过程。 社会赋予了母亲一个充满爱的形象,认为母爱就是忘我、无私的,母亲就应该每时每刻都愉快地抚养孩子,用爱和包容去对待孩子,优先考虑孩子——这并不符合人类的本性和人与人之间关系的实质,而已经被建构了的女性,却因为无法达到这个标准而感到失败、内疚、焦虑。 我有时候竟然会嫉妒我自己的孩子。28 岁,孩子 2 岁。 刚怀孕时,我决心让孩子无拘无束地成长,绝不像我们的父母那样,横加干涉孩子的人生。可是,这个想法在我生孩子的时候发生了变化。 我进产房前就疼了一天一夜,进产房后,疼得失去理智,生得相当麻烦。等我终于看到孩子时,我没有体会到喜悦,而是想我居然因为他遭了这么多罪。 而麻烦没有随着出生结束。他睡觉不乖,小而且他一般睡不到一小时就会醒,醒来就得被抱着。我因此几个月睡不了整觉,常常头痛。 有一次我痛得难受,跟老公说,儿子以后要是不能有所成就,怎么对得起我这么辛苦。老公感到惊讶,说你之前不是说,不对儿子提要求吗? 那一刻我发现,我好像正在变成自己讨厌的妈妈。但我反而理解了那些母亲。母亲们都要给自己的苦找个合理的解释,因为母亲经历的心酸和疼痛很少被正视,人们只是将这些当成女人生命的常态,不会为此补偿女性什么。 而且,我从小就只有妈妈没有爸爸,妈妈在我童年时对我非常严苛。当我看到儿子高高兴兴,吃得香睡得香,我和我老公还有公公婆婆每天围着他,我居然会有一闪而过的嫉妒心。 别误会,大部分时候我还是觉得很爱我的儿子,觉得他让我的生命有了新的意义。但也有的时候我感到没有缘由的烦躁和愤怒,也因为老公关注儿子而很久没有好好关注过我感到失落和孤独。 但这些感受,我没有办法跟家人说,我害怕他们因此对我感到失望。我只能跟同样刚生了宝宝的闺蜜说,我才发现,原来她和我一样,有很多感到很困难的时刻。这是我感到最为安慰的时刻了。 KY 有话说:母亲和孩子会不自觉地进入到社会期待中。 在作为母亲的漫长过程中,很多人会不断地在正面和负面的情感中挣扎。在产生负面情绪时,很多女性会反射性地认为这些情绪不应该出现或不应该被表达,不自觉地开始压制自己的真实感受。 女性因为成为了母亲而有了一种「限制感」(sense of limits),无法在爱孩子的同时自由地做自己。Adrienne(1977)用自己的经历来讲述这种母性的制度化:她的孩子会在长大后告诉她,感觉你好像始终都认为,「你应该爱我们」。但是,事实上并不存在一种人与人之间的关系,一个人可以时时刻刻、不间断地爱着另一个人。 儿子诊断自闭症后,我得了重度抑郁。30 岁,儿子 4 岁。 孩子 3 岁多的时候,我在家里服下了一把安眠药,后来被我老公发现,送到医院去洗胃抢救。我觉得这件事不光彩,但当时我真的觉得人生已经进入了绝境。 我的孩子在快满三岁的时候被诊断成为了自闭症。我和他爸爸怎么都无法相信,孩子可能一辈子都需要人的照顾,无法独立面对社会。 我的孩子的确从小和别的孩子有些不一样,送他去看病的契机是因为孩子 3 岁了仍然不会说话。他似乎活在自己的世界里,和我们、和带他的阿姨都很少交流,喊他他也不会搭理。他喜欢自己玩玩具,如果我们打扰了他或者弄乱他的玩具,他会开始尖叫。 但我一直认为这只是我的孩子性格比较内向,也常常自责孩子刚出生的前两年,我和他爸爸都忙于生意,他主要由阿姨带大,很多时间都在看 iPad。 我和我老公跑了上海、北京好多家大医院,反复诊断孩子的问题。可是,我们始终收到同样的诊断:自闭症。孩子没有社交能力,智力也低于同龄孩子,没有情感回应的能力。 我一直是同龄人中的「佼佼者」,从读书到工作,我没有认输过。我真的没有想过这样的事会发生在我身上。我日日夜夜都在想,面对这样的儿子我该怎么办,我甚至很后悔把他生下来。我吃不下饭,睡不着觉,短短半个月,体重瘦了十斤。我被诊断为重度抑郁症,开始吃起了精神类药物。 老公开始很积极地带着孩子找治疗的方法,去医院的自闭症治疗中心。可那段时间我过得很恍惚,也爱上了喝酒。大约半年后,我看到儿子还是对我的指令毫不理睬,那一刻我崩溃了,回房间给父母、老公和公公婆婆发消息,说我无能,我没用,儿子拜托他们照顾了,然后就吞下了安眠药。 洗胃抢救以后,我在医院里住了一段时间。这次经历,反而让我的心态发生了一点变化。有时候人不能不臣服于命运,我的儿子这样,就是我的命。我开始接受现实,并觉得只要他能健康快乐就好。 非常感激我的老公,他一直带儿子去做专业干预训练,他的努力在半年后有了起色,我的儿子终于会开始说几句话了,尽管口齿还很不清晰,也偶尔能够和我们有好的互动。 我的抑郁症没有完全好,很对不起我的丈夫和家人。但我已经下定决心就算生活已经变成了一艘破败的船,我也要一直把这艘船开下去,不让它沉没。 KY有话说:不是只有孩子得了病的妈妈会抑郁。 大约六分之一的女性会经历产后抑郁,更多的人会出现强迫性行为,比如反复洗手、反复查看婴儿呼吸;脑海中会出现强迫性思维,比如不断地担忧婴儿的健康状况(Lafrance, A. , 2015)。 如果你是一个母亲,请注意:孩子的健康很重要,他们需要被爱、被关怀;但在这个过程中,每一个母亲也都应该进行自我关怀。

    腾讯   2 阅读   2022-05-20 17:48
  • 平安518保险节 | 当代女性健康困境!拿什么守护她?

    女性就像是家庭中的“定海神针”,家里家外的生活琐碎由她操持,全家人的喜好她时时放在心上,她们是无所不能的母亲,是温柔体贴的妻子,是孝顺懂事的女儿。她们为家人处处周到,却总疏于照顾自己。 女性成员的健康关系着全家的幸福、平安、喜乐,5月又集聚了母亲节、护士节、520等跟女性高度相关或适合表达爱意的节日。因此在“平安518保险节”期间,平安养老险特地将安康福·关爱女性保险作为主推产品,针对女性成员的生理特征和保障需求,为她们量身定制专属的健康保障计划,帮助家中女性成员转嫁潜在风险,让大家真正放心把“家的平安,交给平安”。 寻常小毛病,暗藏大风险 女性一生中会遇到各种各样的疾病,除了常规的感冒咳嗽,还有各种妇科类疾病,有些看似寻常,却很可能暗藏祸根。 比如痛经,基本每位女性都有过这种经历,所以大多人都觉得正常,忍忍就过去了。但一忍再忍,也可能忍出麻烦,因为痛经也可能是由盆腔器质性病变引起的,如子宫内膜异位症、子宫肌瘤等疾病,严重时可能造成不育。 还有诸如月经量增多、月经紊乱、腰腹部不适等,看起来是不起眼的小毛病,但其实是身体发出的不健康信号,如果不重视,就有可能小病拖成大病,到时后悔莫及。 据世卫组织调查显示,中国育龄女性中有41%患有不同程度的妇科疾病,已婚妇女患病率更是高达70%。此外,每年有20-30万中国女性因恶性妇科疾病导致死亡。如此令人心悸的数据,都在警醒我们,要随时关注家中“她”的健康,趁着518保险节之际,不妨为她添一份爱的专属保障,守护她的健康。 全球第一大癌症,女性健康“头号杀手” 除了小病小痛,各种癌症也在一旁虎视眈眈,威胁着女性健康。 据世界卫生组织公布的数据,2020年全球有226万新发的乳腺癌患者,居各大癌症新发人数之首,乳腺癌一跃成为全球第一大癌症。 乳腺癌患者99%都为女性,也就是说,其易感人群基本都是女性,只约占全球总人口的一半,但其新发病人数却高过其他癌症;而在全球新发乳腺癌患者中,有19%在中国,这意味着每5名新增乳腺癌患者中,就有1名在中国。 而且在中国,大约有一半女性为致密乳腺组织,即乳腺脂肪少、腺体多,它不仅意味着更高的乳腺癌风险,也使得乳腺癌更不易被发现。中国女性的患病风险可见一斑。 乳腺癌的发病率在过去十几年出现了明显的快速上升,并且越来越呈现年轻化,严重威胁着女性健康。除了乳腺癌,还有一些女性特定癌症,如子宫颈癌、子宫体癌症,其发病率也在逐年上升,成为威胁女性健康的重要杀手。此外还有男女均易高发的肺癌、结直肠癌等,对女性而言,可谓四面楚歌。 掌握健康密码,活出大女主范 女性的健康指数,决定着家的幸福指数。平安养老险倡导全社会、全家庭关心关注女性健康,帮她做好健康风险管理,推动形成家家幸福安康! 首先,加大健康管理投入,培养健康生活状态。 除了定期体检早发现早治疗,还要注意增强机体抵抗力,做好疾病的长期预防,如改善生活方式、进行适量运动、注重膳食均衡、保证充足睡眠。此外,女性也需要状态掌握基本的女性健康知识,以免由于忽视酿成无可挽回的悲剧。 其次,注重精神压力排解,提高心理健康水平。 现代社会,女性不仅要应对职场的激烈竞争,在照顾老人、抚育子女等家庭日常中也往往承担着更多的责任,背负着巨大的身心压力,建议通过培养爱好、丰富社交生活、定期心理咨询等进行压力纾解。 最后,重视女性特有风险,购买合适的保险产品。 保险作为最主要的风险管理工具之一,在补偿损失、规避风险方面具有不可替代的作用。平安养老险的安康福·关爱女性保险为女性量身定做,保障全面,并针对女性高发的乳腺癌和其他女性特定癌症提供高保额保障,让女性远离癌症威胁。全年保障244元起,癌症保险金最高15万元,大大减小家庭经济压力。 不安的大环境下,每个家庭都有各自的担忧。平安养老险以专业为家庭提供省时、省心、省钱的服务体验,助力每一位家庭成员转嫁潜在风险,如针对老人的意外险、为家庭经济支柱准备的交通险等。 “平安518保险节”期间,每天福利不断,购买保障还有专属优惠,快按需为每位家人备上一份健康保障吧!

    咸宁新闻网   2 阅读   2022-05-20 17:46
  • 开启“内秀”新逻辑,看展商创新重构内衣面料

    内衣外穿、吊带出街……外“秀”内“敛”的时代已经过去,越来越自信时尚的弄潮儿们,正在张扬的个性表达里,把内与外的服装逻辑重新打破又重建。 2022intertextile面辅料展,那些不断创新重构的内衣面料展商们,又玩出了怎样的新花样?不妨提前一睹究竟! 福建联丰纺织有限公司 福建联丰纺织有限公司是一家集产品研发、生产、销售、染整于一体的专业性纺织企业,主要生产各种条宽花边、蕾丝面料、提花网布、网布、泳装布等,并广泛用于女士内衣、文胸、晚礼服、时尚服装等。 本季联丰纺织主打四面弹蕾丝、雪尼尔纱蕾丝、羽毛纱蕾丝、环保蕾丝,其中,四款首发新品将为内衣及时装设计提供更多灵感。 绍兴东灿纺织品有限公司 绍兴东灿纺织品有限公司是集绣花设计、生产、销售于一体的现代化纺织企业, 专注花型设计、颜色趋势、新品推出等高新技术。产品内销品牌进入各大商场,外销远至韩国、日本、以及欧美。 根据2022春夏流行色、流行花型等趋势,绍兴东灿推出了一系列全新花型、颜色新品,其中,在格纹系列、豹纹系列、印花系列以及服装成衣系列开发上都有所创新。此外,绍兴东灿推崇时尚环保系列,主推再生环保系列线、底布、以及各种片材,且高度注重品质管理,能为寻求环保类产品的品牌客户提供更多元、更放心的选择。 南通赛晖科技发展股份有限公司 南通赛晖科技发展股份有限公司是一家专业从事面料研发、成衣生产制造的集团公司。公司设有自主品牌、国际贸易、面料生产、服装制造四大业务板块,有发明专利12项,实用新型专利17项,著作权2项,商标21个。 凭借先进的技术,赛晖科技在功能面料研发方面不断推陈出新。本季主推的黑科技材料气凝胶,具备隔热保温的功效,是宇航员的御用面料。V-cool冰肤爽抗菌凉感系列面料,瞬间凉感、透气快干,负离子功能带来的抑菌抗菌效果,带来更安心安全穿着体验。而V-soft云棉系列如棉花般的柔软、亲肤、舒适效果,将进一步提升面料触感、质感。此外,干爽除臭、AAA级抗菌石墨烯与极致丝滑触感的羽毛蛋白纤维,也是贴身内衣的绝佳选择。 福建联升纺织有限公司 福建联升纺织有限公司是一家专门生产高档弹力蕾丝花边及鞋材面料的经编企业,产品广泛应用于文胸、内衣、服装、婚纱、鞋类等领域,已与曼妮芬、艾格、SEE BY CHLOE、ELLE INTINATES INC、THREE FLOOR等多家品牌合作。 本季,联升纺织主打的无缝系列、太空面料、蕾丝花边面料,不仅肌肤亲和力好,柔软舒适,弹性佳,贴身内着无压力,在透气性、透湿性方面也有极好表现,能够满足用户日常活动的贴合舒适需求与空间需求。 汕头市广烨针织有限公司 汕头市广烨针织有限公司是一家集开发、生产、销售为一体的纺织公司。产品主要应用于内衣,泳衣,运动服装,家居服,婴幼儿服装等。 广烨针织通过全球可回收标准GRS认证,Oeko-tex100认证,能为客户提供可持续发展面料。本季主打的内衣面料、运动面料、T恤面料、高密高支双面面料与夹层面料,不仅具备吸湿排汗、抗菌除臭功能,在环保可持续方面也有所表现。面料的柔软舒适度、亲肤性、弹力等也都满足不同产品使用场景需求。

    纺织服装周刊   2 阅读   2022-05-20 17:43
  • likeuu凉感内衣让发育期少女告别闷热,夏季更清爽

    夏季来临,气温升高,该如何给成长发育期的少女选好内衣?如果发育内衣太厚太闷,出汗会黏在身上,孩子不仅不愿意穿,而且还容易出汗闷红疹。为了让孩子清爽度过炎热的夏天,likeuu特推出凉感内衣,轻软高弹,自带凉感,让孩子告别闷热。 发育期内衣的版型设计至关重要,如果设计的太厚,太显胸,孩子心思敏感,害怕被同学发现会被议论,就会不敢穿,如果设计的太薄,有可能会有凸点引起很尴尬。而likeuu凉感内衣采用小背心版型,降低少女的心理排斥,害羞女孩也愿意穿!背后超大U型设计,减少与皮肤的接触面积,夏季更透气!另外还采用了固定杯垫设计,让孩子在运动时不用担心不移位,不显胸的椭圆杯更加贴合少女的胸型,保护胸部、不显胸,不凸点,透气率比普通杯垫更高,更透气。防滑落宽肩带,无感防滑设计,体育课也可以穿,跑跳运动不会掉肩也不会上窜移位。 likeuu凉感内衣采用罗纹肌理的莱卡面料,独具凉感,吸热降温,上身冰冰凉凉,告别闷热。而且罗纹的设计让孩子在出汗后不会有黏腻在肌肤上的感觉,一整个夏天都清爽。另外,likeuu凉感内衣的面料还具备超大弹力,又轻又软,配合无尺码设计,不会束缚孩子发育,满足少女发育的全阶段。无论成长期身体变化再大也不怕,整个发育期都超自在!同时也让家长放心闭眼入,再也不用为尺码大小的选择而烦恼。这种超高弹面料还能为胸部提供足够的支撑力,不论是日常还是体育课都可以穿着,满足孩子24小时全天穿着的需求。 青春期的孩子敏感脆弱,为了保护孩子的心理,给孩子更舒适的自我成长体验,likeuu凉感内衣使用了国际先进点胶粘合工艺,减少车缝更平滑,让穿着更加舒适无痕,实现了稳固承托与自由拉伸的完美平衡,不束缚的同时也有刚刚好的支撑力,运动+体育课也不怕,给孩子运动全程的保护。

    当乐网   2 阅读   2022-05-20 17:42
  • 爱慕股份旗下浪漫舒适内衣合集,520心动之选

    她,总是那么精致浪漫,即便是每天日常穿搭,热爱生活的她也能美出一百种风格。女性之美,更关注内在。爱慕股份携手旗下品牌,探索女性多元化的气质之美。今年”520“,送她一件好内衣,更是送她一份爱意满满的贴身守护。 温柔娴静如她,宛如一朵花缓缓盛开,优雅而迷人。爱慕以“花开”为灵感,纯色杯面上装饰清丽蕾丝,轻盈而柔软。 爱慕花开系列3/4无托文胸,无纺布薄杯,夏季再炎热也不怕闷汗。更加适合日常场景穿着,浪漫花边点缀,在不经意间散发迷人气息。以“爱”、美”、“生命力”为品牌定位,爱慕尊重、欣赏每位女性,为她们提供专业专业、健康、舒适、高颜值 的好内衣。 鬼马甜酷可爱如她,自然要打破单调,凸显个性,美得“与众不同”!爱美丽少女,不拘一格,就是要特别! 爱美丽丛林冒险背心式无纺布文胸,黑白斑马纹结合半透明网纱,透气度“直线上升”!拼接杯面设计,清爽、性感,底围为字母印花织带,舒弹贴合,打造简约酷姐风。爱美丽品牌由纽约工作室国际知名内衣设计师领航,通过细节设计与色彩搭配体现年轻活力感。 唯美浪漫如她,挚爱华丽邂逅。奢华、闪耀、珍贵……她勇敢追求,她满满自信,不断创造属于自己的“惊艳时刻”。 LA CLOVER作为爱慕股份倾力打造的梦想之作,以独具匠心的设计,精湛的手工艺,珍贵独特的面料,无与伦比的版型,成就独一无二 的“贴身艺术品”。LA CLOVER挚爱华丽邂逅系列文胸,甜菜根暗红色真丝与刺绣花边拼接杯面,中心点缀精致珍珠吊坠,上身精致闪耀,而又不失柔软服帖。 爱是欣赏、是尊重,更是贴身守护。爱慕股份坚持“创造美,传递爱”的企业使命,与当代女性同行,不断发现新的爱与美丽。更多520挚爱好礼敬请访问爱慕官网,爱就大胆说出口,与她分享浪漫,让她看见你的爱意! 关于品牌: 爱慕股份自1993年创建“爱慕”(AIMER)品牌,持续建设品牌和品类,现旗下拥有“爱慕”(AIMER)、“爱慕先生”(AIMER MEN)、“爱慕儿童”(AIMER KIDS)、“兰卡文”(LA CLOVER)、“爱美丽”(IMIS)、“乎兮”(HUXI)、“彳亍”(ROAD)、“皇锦”(EMPERORIENT)、BODY WILD、BECHIC等品牌。 在品类方面,公司的产品组合已从早期的文胸、内裤逐步扩展至保暖衣、家居服、其他服饰(如运动装、泳装等)、袜类、家纺、家居饰品、防护口罩等多个品类,以发掘不同产品组合之间和不同品牌之间交叉销售的机遇。

    大众网   1 阅读   2022-05-20 17:37
  • 杭州潮萌来袭服饰有限公司|开家品牌童装店怎么样?

    通常情况下,开一家品牌童装折扣店要花多长时间才能赚钱?这是许多从未开过童装的新手遇到的问题。毕竟,他们在这方面没有经验。如果您不考虑赚钱的时间,您可能不知道以后会损失多少钱。杭州潮萌来袭服饰有限公司今天就来说说。 开一家童装店赚钱需要多长时间? 近年来,服装行业如火如荼,群体众多,利润很高,这也使得越来越多的人选择该行业。开一家童装店已经成为许多人的计划。中国人口众多,发展迅速。父母对孩子的投资越来越多。服装的选择以成为父母为孩子准备的必需品。那么开一家童装店要花多少钱呢?如何以最低的成本计划初始投资并保护自身利益的发展。 开一家童装店要花多少钱? 如果您想知道何时可以赚钱,首先必须知道您投入了多少钱。对于那些从未开设过儿童服装店的人来说,第1次开儿童服装店的面积不必太大,20-25平方米就可以了。保守的估计是这样。地区的租金约为每年15,000,然后是装修。毕竟,漂亮的商店也可以吸引顾客。童装是追求个性的东西。选择天然木材作装饰更为合适。装饰所需的资金约为5,000元左右,以上是最基本的外部资金需求。 开一家童装店能赚钱吗? 所以开一家童装店最重要的是衣服。对于面积为25平方的商店,初始进货不需要太多,进货大约需要10,000元。此外,必须事先计划开设童装店。在童装中,由于一些配件(例如鞋,帽子和袜子)更有利可图,因此有必要尽可能调整比例。如果要开一家童装店赚钱,最重要的是商品来源。如何选择便宜和好衣服是最重要的。 那么开一家品牌折扣童装店赚钱需要多长时间?服装店的位置非常重要,它将直接影响进店率。您必须选择一个儿童密集区,例如校园附近或中高端社区附近。这些都是许多孩子出现的地方。当然,服装的样式是最基本和最重要的。了解有关童装流行趋势和更多信息,计划如何进货童装并最大程度地降低成本。如果您努力做好这些,可以在六个月内赚回本。

    搜狐   1 阅读   2022-05-20 17:34
  • Zinge首家男装专卖店受热捧 钱冰计划铺开50家分店

    经过半年时间的筹备,位于罗定市中心地段的Zinge男装专卖店,在一场盛大的典礼中揭开了面纱。据了解,该店为Zinge首家男装专卖店,占地面积400多平,店内在售产品超过1000款。 开业当天,Zinge创始人钱冰上台致辞,今天Zinge男装专卖店盛大开业,在此,向各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢! “其实早在半年前,Zinge便有意进军男装市场。近年来,我国男装市场持续扩容,在整体消费增速放缓的大环境下依然保持了稳定的成长性,未来男装市场前景广阔,希望Zinge男装专卖店也能搭乘行业东风,大步往前跨去。”钱冰说。 致辞完后,钱冰与股东们共同为新店进行剪彩,大量消费者蜂拥而进。 现代感设计 品味生活 走进门店,映入眼帘的便是Zinge既现代又气派的装修风格。这种风格给人的感觉是贩售的不只是“商品”,更像是在输出一种“时尚信仰”价值观。店内的陈列看上去也不是眼花缭乱的繁杂,反倒是多了一丝时尚息息。 总体来说,Zinge赋予了服装更高性价比的品牌基础体验,同时满足日常多种场景穿搭需求,给大家带来了生活新体验! 韩式装修风格 一直以来,钱冰都主张将门店风格设计得更偏向于年轻化。位于罗定市的Zinge男装专卖店采用韩式装修风格,运用大量的黑色,再配以镜面材料,通过灯光的渲染,整个空间给人强烈的时尚气息。 面对门庭若市的开业盛况,钱冰表示有些意外,但同时钱冰也指出:“如果首家男装店反映持续良好,Zinge将计划按此模式,在国内各大城市延展开来,我们的目标是今年再开50家分店。”

    新浪   1 阅读   2022-05-20 17:32
  • 艾丽哲女装品牌,收获女性用户的高关注

    说到女装加盟,艾丽哲其实是一个非常优秀且踏实的品牌,其雄厚的企业实力、专业的设计团队、完善的管理体系及成熟的运营经验,能够帮助投资者尽可能地降低风险,提高创业成功率,因此近几年,可以看到越来越多艾丽哲女装店在全国各地隆重开业。      为什么投资者都爱加盟艾丽哲呢?首先,艾丽哲拥有一支由最强时尚大脑组成的专业设计团队,能够用精致化、个性化、独特化的服饰语言,去展现女性的百变型格和实现女性消费者自我蜕变的渴望。   其次,凭借强大的产品研发能力和生产控制体系,艾丽哲可以将其它品牌3到4个月的产品周期缩短至7天,让消费者时刻走在时尚流行前沿。      众所周知,消费者购买女装时,最关注实穿性和艺术性,而艾丽哲在这两方面,都要领先同行,自然人气火爆、客源充足,投资者也愿意将其视为实现财富自由的机会!   艾丽哲的商业理念,也是投资者愿意加盟的重要原因,其微店+实体店+同城O2O的经营模式,更是能将三个不同渠道的消费者聚到一起。      内部数据显示,得益于渠道的打通与联动,艾丽哲的客源是其它女装店的2-3倍,而且客单价高、复购率高。   创业开店的目的,就是为了赚钱,而加盟艾丽哲,可以业绩无忧,当然受到青睐。目前为止,艾丽哲已经累计助力数百位小微创业者成功实现自己的财富梦想。      当然啦,加盟艾丽哲,开店根本不用愁,因为它会为投资者提供一系列的政策扶持,例如选址装修、陈列设计、管理培训、销售教学、营销策划、物流运输、产品搭配、促销活动等,哪怕之前没有经验、没有资源、没有人脉,也能零压力、零困难开店。      艾丽哲值不值得加盟?当然值得,它拥有其它品牌没有的完美商业模式,它拥有其它品牌没有的实力产品,它拥有其它品牌没有的财富潜力!所以想创业的你,千万不要犹豫,加盟艾丽哲,让成功之路一帆风顺!

    连线家   0 阅读   2022-05-20 17:29
  • 大码≠加肥加大,胖女孩何时迎来“穿衣自由”?

    “我身高1米62,体重140斤,有肚腩、‘大象腿’和厚肩膀,算是正儿八经的‘大码女孩’,但我一直穿着非标准的‘大码女装’。”宋甯甯表示,身材的不完美不能妨碍自己做个“辣妹”,她很少会选择宽松遮肉的肥大T恤,露脐装、包臀裙才是最爱。 近几年,“大码”在时尚圈的地位逐步攀升,越来越多的品牌开始启用大码模特,展示着“美更宽广”的定义。新京报贝壳财经记者在淘宝搜索“大码”关键词发现,有将近50万家店铺为商品打上了此类标签。不难看出,在审美自由的时代,“大码”悄然成了一个时尚新风口。 大码不是“加肥加大” “胖,但会打扮”是很多人对宋甯甯的评价,即便如穿搭博主般会打扮的她,在选购服装时也有和其他胖女孩一样的烦恼。“网购时看到好看的衣服也会心动下单,买回来后发现有的扣子根本扣不上,即便能穿下,也没有模特上身的效果。”宋甯甯直言,曾经自己对网购衣服一直很抵触,“明明跟客服确认过尺码,但结果还是不尽如人意,这种感觉太让人绝望了。” 在宋甯甯看来,市面上大多打上“大码”标签的服装,只是正常服装的“加肥加大”版,“大码不等于XXL,它应该是服装领域里的单独体系。” 同是“大码女孩”的周稚依最喜欢的时尚单品是收腰连衣裙,“我是梨形身材,穿上长裙后,很难看出我有150斤。”据回忆,周稚依的体重自高三起几乎没有变化,也尝试过塑形减脂,但因有甲状腺类基础疾病,很难将体重降下来。“我曾经一度因体重过高感到自卑,直到在国外留学时找到了适合自己的穿衣风格,逐渐与身材和解。” 周稚依表示,虽然大码女装在国内的电商平台有很多选择,但更多时候,她还是倾向于海淘。“淘宝上的大码女装虽然价格低,但质量却一言难尽,很多商家还会抄袭国外品牌的版式,和正常尺码的女装相比,国内的大码女装少了些别出心裁的设计。” 与宋甯甯、周稚依一样积极乐观,有自己穿搭理念的“大码女孩”不在少数,但她们也有同样的困扰。新京报贝壳财经记者注意到,在小红书、抖音等平台一些“大码网红”的服装购物开箱视频下,有许多抱怨大码服装“质量差”“款式少”“细节设计不到位”的评论,这也间接反映出大码服饰在国内市场的不成熟之处。对这一批年轻的大码女装消费者来说,她们希望有更多个性化、高品质的选择。 需求不断扩大,市场需要“高质量玩家” 因肥胖率较高等原因,欧美的设计师及品牌对大码女装的探索更早一些。意大利高级女装品牌Max Mara在1980年推出了专为大码女性设计的副线品牌Marina Rinaldi,成为第一个高级大码女装品牌。20世纪初,曾是母婴用品品牌的Lane Bryant转战大码女装领域,此后成为了专注于大码女性服饰的快时尚品牌。 相比之下,国内大码女装起步较晚,一直到2007年,市场才迎来第一个真正意义上的大码女装品牌“十大X”,其母公司和Lane Bryant相似,靠母婴用品起家。只可惜“十大X”并没有像Lane Bryant那样持续深耕,便匆匆退出了大码女装市场。往后的十余年中,市场对大码女装服饰需求逐渐扩大,电商平台看似涌现出许多商家,但有品质的相对有限。 这一“混乱”局面,在两年前逐渐被打破。 借助于短视频平台的兴起,越来越多的女性坦然面对身材的“不完美”,更多的大码女性开始发声。抖音数据显示,自2020年下半年起,“大码”“微胖”等标签出现了爆发式增长。 2020年6月,杨天真在微博宣布卸任所有经纪人业务,转向直播行业,发力个人大码女装品牌Plusmall;7月25日,杨天真在小红书开启直播带货首秀。当晚,杨天真首场带货成交总额超736万元,个人大码女装首次预售超过3000件。新京报贝壳财经记者注意到,Plusmall的整体风格带着创始人杨天真的强烈个人色彩,以西装、裙装为主,有别于仅为“遮肉”而生的大码女装,职场大码女孩儿更容易在这里选到适合自己的“战袍”。 此外,2021年天猫6·18期间,女装品牌独束成为大码女装类目的销售冠军。该品牌在售服装的尺码范围为M至4XL。其中,销量最高的是较为宽松的红色碎花连衣裙。新京报贝壳财经记者注意到,独束的服装几乎都拥有明显的腰线,但不会过于贴合身体,评论中也多见“显瘦”“拉长身材比例”等描述。记者观察到,在独束的直播间中,会由几位身材类型不同的主播共同试穿和讲解服装,展示服装的真实上身效果。 大码女装的发展“困局”,面料是关键? 尽管在Plusmall、独束等品牌的运作下,人们对大码女装的认可有所改善,但目前来看,对于许多品牌来说,拓展大码女装领域仍存瓶颈。 新京报贝壳财经记者在小红书注意到,不少用户都指出部分小有名气的大码女装品牌产品质量差。宋甯甯也表示,遇到版型好的衣服会多次回购同款,“大部分大码女装售价都很便宜,有些在设计上深得我心,但穿几次就会出现破洞、起球等情况,有些甚至是‘一次性’服装。” 针对这一现象,服装制造方案解决机构Kedic Fashion Workshop联合创始人Kazuki Kozuru-Salifoska曾表示,相比做普通尺码的服饰,做大码服饰需要耗费更多资源和时间。“合身舒适的大码服饰不能只是简单地仿照普通尺码的服饰粗暴升级,大码服饰往往更具立体效果,且大码女生的身材差异更大。”而部分大码女装品牌则将低价作为核心竞争力,牺牲了质量。 从事服装生产的刘秋菊对新京报贝壳财经记者表示,在大码女性的服装设计上,大部分品牌都受困于材料。她表示:“大码女装的用户对面料的要求更挑剔,对细微差别的感知也会更敏感,比如面料的损耗程度、是否起球、是否透气等,都是品牌及生产商需要重点考虑的问题。” 刘秋菊认为,由于面料研发成本高,很多大码女装电商品牌出于成本的考量,使用的面料不到位,影响大码女装上身后呈现的视觉效果和穿着体验。“夏季大码女装对面料吸湿排汗功能的要求,比普通服装要高,因此,光是在面料的研发上就会消耗品牌及工厂的大量人力物力。” 随着头部大码女装品牌的涌现,这一市场的准入门槛也变得越来越高,但成熟品牌较少、质量无法保证以及缺少线下实体店铺等,都是这一细分赛道面临的问题。未来,大码女孩们是否真的能迎来“穿衣自由”?

    网易   1 阅读   2022-05-20 17:26
  • 艾丽哲女装品牌,未来增长空间依旧巨大

      疫情到来之后,国内消费发生了新的转变,内需推动消费转型,越来越多人比起购买“洋货”,更青睐“国货”。消费、市场、品牌一直都是相互影响,品牌转型升级不仅是服务消费者,也是为品牌自身开路。   艾丽哲正是在这样变革浪潮中,走进了消费者眼中,同时,成为了不少创业者的,。为什么艾丽哲会突出竞争重围呢?笔者认为可以从以下几个方面解读。   第一个方面是场景化穿搭的挖掘。艾丽哲在消费场景上的塑造更丰富,更能切入女性消费者的喜好。   女装行业的突破口一直都是以时尚流行作为风向标,比起很多品牌一成不变的设计,艾丽哲对流行方向以及女性消费者的穿搭心理有着深刻挖掘,总结出在不同的时尚潮流下,女性在不同的生活、工作、社交场景中的穿搭需求。   艾丽哲真正做到从女性的角度出发,为她们提供上班、旅游、聚会、休闲、交友等不同场景下适合的服饰。   第二个方面是质量、设计与价格的平衡。无论时尚潮流怎么改变,无论是复古、小清新、BM、JK等风格的流行,在大众消费下,性价比永远是赢得市场的关键因素之一,艾丽哲在质量、设计、价格做到了良好的平衡。   在质量上,艾丽哲通过不断提升生产能力,严格的质量监控流程,保证了产品的质量;在设计上,是打造了优质的设计师团队,吸纳来自全球的人才,让不同设计风格的人才带来的灵感,在艾丽哲碰撞出时尚的火花;在价格上,艾丽哲给出了让消费者无法拒绝的价格,无论是学生党还是白领,都能负担起每一季流行上新的精品,艾丽哲长期位居各大商业体女装品类的销售前列,证明着品牌深受大众的喜爱。   还有一个方面,往往是很多人忽视的,是品牌的发展模式。艾丽哲自诞生之日起,到2022年,在全国拥有600+线下店,在这背后除了品牌自身的发展实力,也离不开广大合作伙伴的共同奋斗。   对于一个艾丽哲而言,品牌的发展壮大,不仅仅是在一线、二线城市开出更多的直营旗舰店,还要下沉,下沉到县城,让更多的女性消费者拥有艾丽哲,把“长尾理论”中的“长尾”发挥到,。   一直以来,女装市场非常巨大,一方面得益于国内市场巨大的人口基数,另一方面也是快时尚带来的消费缺口,时尚一直在变,消费也一直在变,消费需求永远不会得到满足。   艾丽哲以优越的质量、超高的性价比,成为无数消费者的“心头好”,又与众多创业者携手共赢,共同打造品牌的时尚财富王国!   品牌:艾丽哲   运营中心:广州诗佩服饰有限公司   运营地址:广州市番禺区禺山西路329号海伦堡创意园4座1栋

    新讯网   1 阅读   2022-05-20 17:25
  • 山东泰安:将纺织服装产业作为优势产业全力打造

    今年以来,山东省泰安市全面实施新型工业化强市建设战略,把新型工业化强市建设作为赢得城市竞争的关键。提出了到2025年,全市规上工业企业数量和主营业务收入实现“双倍增”,规上工业企业数量超过2000家,营业收入超过4000亿元,力争达到5000亿元的目标。组建了纺织服装等13个产业链(集群),建立了“链长+专员+专班”的组织推进体制,并将纺织服装作为泰安市四个优势产业之一进行重点扶持打造。 纺织服装产业作为泰安市传统的支柱产业和重要的民生产业,在全市工业经济中占据重要地位。产业门类齐全,形成了以棉纺为主,兼有毛纺、纱纺、针织、印染、产业用纺织、面料、制衣、销售门类齐全的纺织工业体系,产业链初步形成;研发技术领先,拥有国家先进印染技术创新中心,筒子纱智能染色技术荣获国家科技进步奖一等奖、“交缠纺新技术在纺织行业上的应用”等多项新技术成功入选全省纺织服装行业新技术名单;龙头企业众多,岱银集团、鲁普耐特、天源服装、东升服饰、傲饰集团、华兴纺织等一批企业在细分行业处于领先地位,拥有多个国家制造业单项冠军示范企业,以及“雷诺”“傲饰”“安琪儿”等一批中国驰名商标;园区集聚壮大,拥有国家级特色小镇“泰山多彩毛呢小镇”、国家纺织服装创意设计试点园区宁阳纺织服装文化创意园、肥城壹加服饰产业园区等多个纺织服装特色产业园区,产业集聚引领效应明显。拟新建泰山区纺织服装特色产业园,打造集集中研发、产品中试、加工生产、创意设计、产品发布、互联网营销平台等功能于一体的特色产业园区。 泰安市纺织服装产业链工作专班建立以来,认真贯彻落实市新型工业化强市建设各项工作部署,紧密结合“我为企业办实事”活动,深入企业开展调研,倾听企业诉求,全力当好服务企业发展的服务员、指导员和政策的宣传员,为企业发展加油助力。通过调研,建立纺织服装企业数据信息台账,策划招商、新建续建招商项目和拟上市企业项目32项。建立企业要素需求清单,收集要素保障需求97条。建立支持政策清单,梳理提档扩规、技术改造、财政金融支持、招商引资、税费支持等各类支持政策158条。建立了100多家泰安市纺织服装企业主要负责人的企业群,进一步增强互动交流。为推动专班各项工作顺利推进,建立了“1245”工作机制,确保新型工业化强市建设各项部署在专班落实落细。组建了泰安市纺织服装产业链商会(协会),为整合行业资源、聚集产业优势、推动补链、强链发挥重要作用。积极搭建“1+1+N”资源共享平台,围绕信息、设备、成果、人才、用工五个方面开展共享,开启了泰安市纺织服装行业抱团发展、共创共赢的新局面。 下一步,泰安市纺织服装产业链专班将引导企业紧扣产业全链化、智能化、高端化的发展趋势,以转型升级为主题,营造纺织服装“科技+时尚+绿色”的高质量产业生态。充分发挥国家先进印染技术创新中心的平台优势,打通“纤维-纺纱-印染-面料-成衣”的全产业链。以园区为载体,推动产业全链化发展,实施创新驱动发展战略,加强工业互联网、大数据、工业机器人等技术在产业内的深度融合,推动产业智能化发展。贯通供应体系,强化品牌思维,提升设计能力,拓宽人才渠道,推动产业高端化发展,将泰安市打造为全国极具活力的纺织服装产业创新策源地。

    百家号   1 阅读   2022-05-20 17:21
  • 国际服装品牌,是如何在中国传播和推广的?

    不同时代的品牌传播具有不同的特征,最初,国际服装品牌进入中国市场,主要通过传统的电视、报纸、杂志、广播等媒介进行广告传播,在移动网络不发达的年代,取得了较强的效果,拥有一定的品牌知名度与忠实客户。 随着互联网与智能终端设备的广泛应用,消费者获取信息的途径与方式发生变化,网络媒体传播,改善了传播者与受众之间单纯的传-受关系,人们成为信息接收与发出的双主体,来自消费者的品牌信息越来越多,各大品牌面临的传播环境也愈加复杂,需要采取更积极的应对措施。 01 国际服装品牌传播媒介 杂志 时尚杂志一直是国内外服装品牌信息传播的重要渠道,国外一些时尚信息与流行元素会在首先专业的时尚杂志上刊载,如《Vogue》、《Elle》、《Instyle》,国内的时尚杂志如《时尚芭莎》、《嘉人》、《时尚COSMO》等。 尽管杂志缺乏明显的时效性,而且覆盖面有限,但它精美的印刷满足了服装品牌对视觉效果的较高要求。 时尚杂志作为专业的高度针对性杂志,会向读者传播服装品牌的当季新品、流行趋势、时装图片及时装发布会等信息,时尚杂志已经成为人们追求时尚的象征,标志着时尚的权威性。 时装杂志通过解读时尚服装与配饰,发布有关设计师、产品、品牌的相关信息,吸引消费者购买,缩短了流行周期。 时尚杂志基于自身影响力还会发起环保倡议、举办公益活动等。 如《时尚芭莎》杂志创办的“BAZAAR明星慈善夜”借国际品牌和一线明星的影响力,筹集善款用于非典救助、震后重建工作等等,并获得国家慈善最高奖“2007年度中华慈善奖”。 2020年,《Vogue服饰与美容杂志》提出“NOWFORTOMORROW此刻即未来”环保倡议,由明星讲出自身的环保故事,如一衣多穿、不用一次性筷子等带动更多的人投身环保事业,从一点一滴做起。 杂志封面中周迅身着的无染色羊绒针织衫、提花羊绒针织衫均为Erdos善shàn系列,格纹百褶裙来自Chanel,颜色款式舒适自然,不仅与杂志主题相呼应,更是对品牌形象与产品的宣传。 报纸 报纸是较早出现的传播媒介,通过纸质印刷品向大众传播品牌,信息传递准确且及时。 报纸发行量大,传播迅速,传播面广,对读者的年龄、社会阶层等没有限制,同时具有高出版频率与定时出版的特点。 广播 品牌可以用过广播向听众播发商品广告、品牌信息等,与报纸相比,广播信息内容以声音的形式出现,带有更多的感情与说服功能,可以及时有效地影响受众。 但其只能为听众传播声音,传播信息储存性差,难以查询和记录。 电视 电视汇合了图像、文字、声音等信息呈现形式,人们可以同时接收声音、画面、文字信息。 电视对受众的文化要求很低,信息接收人群得以扩展。 电视在现代媒体中具有突出的家庭娱乐功能,通过在电视中传播品牌信息,受众可以更快速全面地理解品牌,色彩影像可以更加完美的呈现商品形态。 1986年,NIKE在中国大陆的第一支电视广告中,不仅公布了销售公司与展销信息,还喊出了“富有体育精神,更具冠军风度”的广告语。 互联网 网络信息的多媒体呈现形态是报纸的文字、杂志的图片、广播的声音与电视的综合体,品牌可以通过互联网以极高的速度传播大容量、超文本和具有互动性的品牌内容,推翻了传统媒体单向传播模式的弊端,它不仅能够全面地融入图文和影音的形式,还可以与消费者进行实时沟通,信息可保存、可选择。 同时,电子商务快速发展,传统的购物形式被打破,互联网成为品牌传播的重要媒介。 02 国际服装品牌的传播方法 广告传播 广告传播方式不仅能使品牌在短期内建立起较高的知名度,为品牌联想提供空间,还能塑造品牌个性,是品牌传播的重要方式。 通过持续的广告投放,品牌可以维持并提高自身知名度,培养顾客忠诚度,是树立品牌个性与形象的强有力工具。 国际服装品牌进入中国之初,在大型商场与公共场合投放平面广告是其宣传产品、吸引消费者注意的有效渠道。 国际服装品牌在中国的广告传播内容主要分为两类,一是宣传产品功能优势,如NIKE的篮球鞋广告,通过被压坏的球篮与完好无损的篮球鞋做对比,突出产品的高品质;二是传播品牌文化价值,通过广告故事打动费者,突出体现品牌文化所主张的观念、精神价值等。 公关传播 品牌的公共关系活动是企业长期进行的沟通信息、社会交往、树立自身良好形象的一系列行为的总称。 很多人将公关传播与广告传播混为一谈,但实际上两者各有侧重,广告主要目的是提高品牌知名度,推广产品并提高销售业绩,公关传播起到的作用是传播品牌文化、塑造品牌形象。 公关传播是为了企业的长期存在与发展,其主题与价值观应在长时间内保持稳定;广告传播的内容一直在变化,是为了短期产品的推广与活动宣传。 公共关系不仅可以促进品牌资产与社会责任增值,还可以通过在品牌危机时的有效应对,化解舆论压力,优秀的品牌公关传播可以将危机转化为品牌传播的良好机会。 时装发布会是服装品牌传播的独有形式,不仅可以公布品牌最新的时装设计与潮流趋势,还可以传播品牌形象与文化。 Levis作为全球牛仔行业的领头羊,曾多次参与组织公益活动,如艾滋病计划、关爱地球等,这些活动是Levis社会责任感的体现,以慈善的理念向公众传递“与你同行”的品牌文化价值。 人际传播 人际传播是形成品牌美誉度的重要途径,也是最容易被消费者接受的途径。 传统上的人际传播主要是指以人体自身为媒介,以语言、表情和动作为手段的个体间传播方式。 网络媒体的兴起扩大了人际传播的影响力,人际传播延伸到网络媒体,打破了传播者与受传者时间与空间上的距离,人际传播从相识的人之间一对一线性传播转变为人群共享,成为一对多、多对多的网状传播。 借由这种网状结构传播品牌信息,大大提高了传播效率。 但在社会化媒体中,普通的消费者参与到内容贡献中,成为品牌信息的传播者,可能提供有利于品牌的信息,也有可能传播对产品与服务不满的内容,其传播内容与效果都摆脱了品牌方的控制。 传播媒介发出的信息可能不会直接传达受众,可能一部分意见领袖首先接收信息后,再进行“大众传播—舆论领袖—一般受众”的二级传播。 娱乐明星满足了:1、为他人提供了信息;2、对他人的决策施加影响两个条件,即成为意义上的意见领袖。 一般情况下,娱乐明星作为意见领袖对品牌传播效果有正面积极的影响,在新媒体中,其影响大于传统媒体。 如明星可以作为品牌代言人,吸引消费者关注,扩大品牌知名度。

    百家号   2 阅读   2022-05-20 17:20
  • 电商赋能,汕头纺织服装产业插上“云翅膀”

     电商的出现,改变了千家万户的衣食住行,也极大冲击了传统行业。纺织服装产业与消费者日常生活息息相关,更需抢抓“互联网+”的时代风口,“触网”出击、“腾云”而上,为产业发展插上腾飞的“云翅膀”。   汕头是国家首批电子商务示范城市之一,电子商务的创新发展为经济发展增添了新亮点,也为本地传统产业的转型升级注入了源源不断的活力。其中,“三新两特一大”产业发展新格局中“两特”之一的纺织服装产业,近年来依托电商渠道降成本、拓市场、斩订单,在产品俏销国际国内市场的同时,也进一步推动产业创新升级。谷饶的内衣、峡山的家居服、胪岗的保暖衣、成田的袜子……这些产品正穿过“云端”走出汕头、走向全国,走进广大消费者的视野。   电商“赋能”传统生产企业   走进位于潮阳区谷饶镇的茂兴电商内衣产业园,就走进了一个购销两旺的“云市场”。这里地处有“中国针织内衣名镇”“中国内衣之乡”之称的谷饶镇,坐拥内衣产业集聚发展优势,便捷的交通枢纽一脉贯通,50多家内衣生产企业和150多家电子商务企业共同入驻在此。每一天,有超过10万件快递从这里发出,经过全国四通八达的物流网络,最终被送到消费者手上。   园区功能齐全,其中内衣供应链选品中心已入驻企业80余家,均有自主开发能力,目前展示产品涵盖文胸、内裤、保暖内衣、塑身衣、瑜伽服、家居服等,展示款式3万多件。入驻园区的韵达快递分拣中心采用自动分拣系统具有较高分拣效率,每小时分拣快递可达2万余件,日分拣量可达50万件。   电商经济的发展为纺织服装产业带来了什么?这种变化在这个生机勃勃的电商产业园内体现得淋漓尽致。   “电商未出现前,很多厂家遇到的难题之一就是库存,大量的库存积压会导致工厂面临倒闭。随着电商的出现,销售渠道变得多元化,厂家可以在网上通过低价、清仓的销售手段清理库存、降低损失。”茂兴电商内衣产业园负责人林丹燕介绍道,传统产业以前面临供需信息差,而纺织服装产品的市场需求变化快,导致一些企业盲目生产、库存过多,再加上销售渠道的限制,容易造成产品积压。“以往工厂开拓客户的方式十分有限,大多是参加展会或上门拜访,效率也比较低,而现在直接在网上开店,放上产品链接,就有客户自己来找。”   在电商出现之前,企业的原料采购和产品销售主要依靠线下面对面的交流推介,不仅成本高、效率低,而且覆盖范围有限。“企业生产需要很多原料和机器零件,以往厂家知道的就那么几家,而且大部分是中间商,但现在可以直接在网上选择供应商,不仅拥有更多的选择权,也能时刻与供应商保持紧密的联系,以更合理的价格来解决工厂的原料需求问题,从而降低采购成本。”林丹燕表示。   园区实现“电商+内衣”集聚   触及电商业务,往往需要招揽专业电商人才,搭建电商运营团队,这对于传统生产制造企业来说,既意味着一项不小的开支,也使企业面临着日常运营维护的巨大挑战。把企业搬进电商园区,则成了一个利用专业资源、降低人力成本的选择。   汕头市鑫利发织造有限公司是2018年入驻茂兴电商内衣产业园的一家生产企业,主要生产适用于内衣套装、瑜伽服等的针织面料。入驻园区3年多的时间里,电商业务板块在公司产值中已经占据30%的比重。作为生产厂家,搬进电商产业园,既能够与园区内上下游企业实现便捷互通,也能够用好园区内电商资源优势,帮助产品更好地“走出去”。   “在园区里,除了上下游供应商外,还有传统电商平台的公司,以及私域社区团购的代理点,对我们公司电商内销业务的提升有很大帮助。”公司总经理林钦鹏表示,近几年来谷饶纺织产业电商发展迅猛,尤其是直播电商等新业态的发展,增大了内衣市场的需求量。接下来公司将继续加大电商平台的投资力度,并积极拓展亚马逊等国际电商平台,依托谷饶内衣优势产业链把企业进一步做大做强。   消费端主导走向“按需定制”   曾北林是湖南新蚁人电子科技有限公司的运营负责人,从事电商行业近10年的他,3年前从湖南长沙来到汕头进驻茂兴电商内衣产业园。与之前在长沙的经营环境不同的是,如今公司扎根在纺织服装产业带中,供应商就在身边,园区及其附近完整的产业供应链能够满足公司发展的需求。   天猫、淘宝、拼多多……这家电子商务企业主要依托大众耳熟能详的电商零售平台销售针织内衣产品。一头连接着完整的产业供应链,一头连接着互联网上广阔的消费市场,这是茂兴电商内衣产业园中150多家入驻电商企业的共同之处。   “进驻园区以后,原材料成本降低了、经营效率提升了、销售额翻了一倍。”曾北林表示,由于产业带集中,电商企业和供应商可以直接面对面交流,商机更多、渠道更广、信息更清晰。“以前并不清楚某家供应商做什么产品,来到这里以后可以亲自到工厂现场看看,对产品有更明确的认知。”   而如今,电商企业和供应厂商的关系也在慢慢发生转变。“以前是供应商生产什么、电商就卖什么,这两年的趋势是电商卖什么、供应商就做什么。”在电商行业摸爬滚打近10年,曾北林清晰地看到当前纺织服装行业发生的变化,也看到传统电商业态的升级转变。从“电商跟着供应商走”,到“供应商配合着电商走”,这种模式成就了纺织服装企业的新机遇,也带来了新的挑战。   “好的产品才是留住客户的关键所在,以前等工厂客户的回馈比较慢而且信息不全,现在可以直接通过网上的买家评价,及时了解产品的不足,进而调整升级。”茂兴电商内衣产业园负责人林丹燕说。   “传统渠道毕竟有限,相信未来电商覆盖范围会更广、电商平台会更成熟。”曾北林表示。在这些电商从业人员的口中,一幅“互联网+纺织服装”的新图景逐渐清晰——未来,客户通过电商平台下单,由电商企业筛选后将订单反馈到工厂进行定制。“这样能极大提高生产效率,也能够避免盲目生产带来的损失,希望传统企业提升创新能力,迎合电商发展趋势做出改变。”

    汕头融媒集团   2 阅读   2022-05-20 17:18
  • 服装穿搭引导话术,让你直播转化率翻倍!

    很多人在打算开始直播的时候都没有计划,一开直播就是一顿输出产品,没有直播话术,也没有技巧,这样就很容易导致无话可说,沉默不语。导致整个直播转化率低,或者违规被关直播。 举个服装行业的例子,送你一个直播话术。这套话术在直播前先熟悉一下再去直播,你就会发现比以前强多了~ 一、服装穿搭引导 话术一、:我现在已经帮大家搭配好穿搭了,就是身上这套衣服搭配上衣和包包,但是还有一点很重要。你一定要选一双漂亮的袜子。袜子是这套衣服的重点。如果搭配不好看的袜子,这套穿搭没有灵魂,点左上角亮灯牌,主播会分享给你。 二、强调ins流行 话术二、看看现在最流行的衣服是什么,我们家就是跟着时尚潮流走。在这可以看到明星平时穿的一样的款式,下穿小裙子长袜,搭配这种克莱因蓝简直就是yyds! 三、利用穿着效果体现产品价值 话术三、主播今天给大家挑的款式都是大牌视觉款。我身上的这个不管是黑的还是白的都好看,而且这个白色的特别适合出去逛街的时候拍照。今天这个数量有限,就随便拍了,以后就没有这个价格了,来,准备改价上链接,321~ 以上就是码尚介绍的一部分直播带货话术。希望能帮到你,也希望你能运用到实践中。

    百家号   2 阅读   2022-05-20 17:17
  • 虚拟服装究竟是新的收割手段还是真的产业潮流?

    当元宇宙在2021年凭一己之力带火了虚拟地产、NFT头像等数字藏品之后,如今又出现一阵被虚拟服装掀起的新的时尚潮流。 在外观上,虚拟服装看上去比现实世界里的服装更夸张、更有想象力,但两者最大的不同就在于,虚拟服装的购买者并不能真正穿上这些衣服,只能通过技术手段将真人照片与虚拟服装合成到图片或视频中。 有网友评价称,这是打着元宇宙的旗号在卖QQ秀,谁买谁是大冤种。但也有人认为,虚拟服装正在成为一种新的流行趋势,为元宇宙与现实世界的连接打开了新的思路。在争夺元宇宙发展先机的竞赛中,虚拟服装究竟是新的收割手段还是真的产业潮流? 虚拟服装“贵”在不真实 虚拟服装被吐槽成QQ秀,一点也不冤枉。在不考虑元宇宙概念的背景下,虚拟服装给人的感受就是“在虚拟世界穿的衣服”——虽然这样的描述多少带有一点科幻的意味,但目前的虚拟服装普遍在实际观感上和游戏皮肤或是短视频平台上的特效滤镜并无二致。可偏偏就是这样一件普通的虚拟产品,被赋予了极高的价值。 位于荷兰阿姆斯特丹的数字时装公司The Fabricant,是世界上最早尝试制作“数字服装”的企业之一。2019年,The Fabricant联合知名区块链游戏公司Dapper Labs以及AR滤镜设计师Johanna Jaskowska,利用2D服装图案切割软件和3D设计软件创造了一款名为“Iridescence(意为‘彩虹’)”的虚拟服装。得益于强大的渲染技术的表现力,这件高级定制礼服有着极为真实的外观,从最终的展示图片上来看,就如同闪烁漂浮在空中的斑斓彩虹一般。 此外,它还是一件基于区块链网络,可追溯、可交易和可收藏的数字艺术品。在彼时由区块链掀起的数字经济的繁荣背景下,它成为了一种将现实世界成功映射到数字世界的象征,因而最终以高达9500美元的价格通过区块链网络完成交易。 看到“彩虹礼服”大获成功后,世界知名服装品牌们也开始注意到虚拟服装的风口。国际一线奢侈品品牌Dolce&Gabbana随后设计的金色玻璃连衣裙NFT,以近70万美元(约合人民币约446万元)的售价刷新了虚拟服装的成交纪录。2021年,伴随着元宇宙概念风靡全球,Balenciaga也成立了元宇宙业务部门,Gucci和Burberry也先后推出了自家的虚拟服装,Nike则聘请了专门设计虚拟运动鞋的设计师,在线上推出了数款虚拟球鞋。 世界大牌们纷纷入局虚拟服装,不只是为了“蹭热点”,而是看上了背后实实在在的好处。根据摩根士丹利的预测,奢侈品品牌在元宇宙的加持下,将使其潜在市场在2030年扩大10%以上,为整个行业带来超过500亿美元的营收增长。 摩根士丹利之所以给出这样的判断,主要是因为传统服装行业从原材料采购、商品生产到零售终端的运输环节,都存在一定的沉没成本。而虚拟服装的制作则直接省去了实物生产流程,减少了大量运营成本,服装企业也不用面临换季时处理库存的问题。 其次,服装企业在设计过程中,可以将虚拟服装作为模板进行设计、修改和展示,大大降低了设计和制作成本。另外,制作虚拟服装对于降低碳排放也有显著效果。相关资料显示,制作一件虚拟服装能够使碳排放降低97%,并且节省872加仑的水。如此一来,“不真实”反而成为了虚拟服装的优点。 元宇宙QQ秀收割大冤种? 按照惯例,国际大牌都看好的行业新风口,理应很快通过“copy to China”的模式在国内迅速萌芽,但国内传统服装企业对于虚拟服装的兴趣好像并不大。不过这并不妨碍潮流设计师以及加密资产、NFT收藏品的爱好者们,将虚拟服装带入到中国的社交网络,让更多普通人认识这一新物种。 今年3月份,中国设计师品牌ANNAKIKI正式回归米兰时装周线下实体秀,在“<后人类编码POST-HUMAN CODE>”的大秀主题下,推出了2022秋冬NFT虚拟服饰胶囊系列。为了推广活动,大秀官方邀请吉克隽逸等一批女明星,通过个人微博晒出了自己身穿NFT虚拟服装的图片。其中,吉克隽逸“穿着”一身银色礼服,与现实背景产生了强烈的视觉冲突、夸张的造型一度引发了网友们的围观。 事实上虚拟服装也并非都是极度夸张和充满科幻感的,比如网红周扬青在小红书上晒出的第一件NFT礼服,除了小臂和领口处采用了金属质感的材质外,整体看上去和常见的高级定制礼服区别不大。 与早期媒体报道中奢侈品品牌虚拟服装卖出的惊人价格相比,面向普通用户的虚拟服装售价并不算太贵。即便是去年8月,迪丽热巴登上《NYLON》杂志时所穿的蓝色蝴蝶结虚拟裙装,官方售价也仅为120美元(折合人民币764元)。在主流数字设计平台网站,Tribute Brand官网上,大多数虚拟服装的价格也都在30美元到80美元之间,而唯一有挑战的事情,是平台上架的虚拟服装经常很快售罄,让人连个“上当”的机会都抢不到。 虚拟服装的热销盛况,同样也发生在小红书平台。今年1月份,小红书上线了名为“STEP INTO R-SPACE”的数字藏品发行平台。据惊蛰研究所观察,目前该平台已经有不少个人设计师发布了虚拟服装、虚拟饰品等虚拟商品。从商品列表上可以看到,许多虚拟服装作品发布不到一个月就已售罄,而这些被抢购一空的商品,售价区间从数百元到数千元不等。 有意思的是,一些设计师还配合眼下的“520”这一特殊促销节点,推出了限量款商品。例如全球限量52份、售价520元的虚拟服装,以及全球限量200份、售价49元的虚拟节日礼盒。这种虚实结合而又与时俱进的特殊商品策略,让人一度怀疑是传统电商在元宇宙行业再就业了。 据惊蛰研究所了解,购买虚拟服装并不像购买QQ秀那样简单,买家通常需要按照要求提供一张全身照作为合成素材,并且留下邮箱地址,然后在10到15个工作日后就会收到合成的照片。一些商家为了保证最后的成片效果,还会对站姿、拍照角度给到具体的建议。比起购买游戏皮肤,虚拟服装的消费体验,更像是在线购买修图服务的感觉。 用新消费包装虚拟价值 对于不了解加密资产、元宇宙这些背景的普通人来说,他们很难去理解虚拟服装的价值。因为就感官层面来说,消费者最后得到的只是一张合成照片、一段视频,除此之外虚拟服装并不能带来更多的产品体验。但是在圈内人看来,虚拟服装的流行不只是新商品获得市场认可的一个现象,背后更反映了年轻人群在消费观念上产生的新变化,以及给虚拟产业带来的巨大行业前景。 95后区块链技术爱好者、数字资产投资者小林告诉惊蛰研究所,虽然虚拟服装不能穿出门,但是买家可以将自己身穿虚拟服装的图片和视频分享到各种社交平台,因此虚拟服装除了具备审美价值外,本身也具有社交货币的功能。 “就像之前歌手林俊杰、NBA球星库里这些公众人物花几十万买一张NFT的头像一样,他们认为这是一件时下流行的、非常酷的事情,所以愿意为它买单。而且在同样购买了这类产品的人群中,也会形成一种身份认同。” 据小林介绍,其实很早就出现了虚拟服装的概念,只是当时并不像现在这样受到关注,而元宇宙概念风靡全球后,虚拟服装才又被一些数字经济公司和设计师们重新注意到。“而且从实际情况来看,一些国际大牌的实际操作倒是有点蹭热点的感觉。比如LV、Nike与一些游戏合作推出的虚拟服装和虚拟潮鞋,本质上是给游戏中的皮肤‘上链’,让玩家可以通过区块链网络查询到全网唯一的地址来证明数量限制和唯一性。” 小林认为,仅仅基于产品自身,虚拟服装或许很难体现其价值,但是企业却可以通过这件事来表示自己始终走在行业前端,将其作为一种企业地位的象征。“还有一点很关键,近两年元宇宙、NFT是年轻人群高度关注的热点领域,这些传统企业为了吸引年轻人的注意,主动蹭热点也无可厚非。前几年无糖气泡水火了以后,娃哈哈、农夫山泉这些传统企业也不开始卖类似的产品吗?这就是用新消费的思维包装虚拟经济,先不管做的东西能不能用、好不好用,先赶上这波风口最重要。” 32岁的大刘也是一名数字资产投资者,在他看来,早期的数字资产由于缺乏与现实生活的联系,很难得到推广,但是NFT以及虚拟服装将数字资产的概念具象化了,因此很容易被新手投资者理解和接受,这为数字资产进入大众时代找到了新的突破口。 “2021年以前我们谈数字资产的时候,几乎不可能用一两句话就让完全没有接触过的小白听懂这是什么东西。但是从NFT开始,我们看到越来越多的新手投资者主动加入进来。”大刘认为,作为互联网原住民的Z世代对数字商品这类新事物,有着天生的理解能力和适应能力,所以他们很自然地就能接受NFT头像、虚拟服装这种数字资产。“而且这些新事物的生产者们也在极力地迎合年轻的喜好,比如大多数虚拟服装都采用了赛博朋克和未来感、科技感的设计风格。在年轻人眼里,把这种图片分享到社交平台,是非常有个性的一件事。” 但是有热钱的地方,也总会有陷阱。惊蛰研究所了解到,由于最后交付的内容通常只是一张合成图片,因此存在以P图的方式假冒虚拟服装产品的情况,不了解虚拟服装制作原理的消费者,往往难以辨别这种骗局。不过目前已有平台能够提供实时合影的服务,买家可以直接在AR相机里换上自己购买的衣服拍照,因为经过了技术渲染,所以拍照呈现出的衣服贴合度和运动状态下的同步效果会比较好,这也能够成为辨别“P图”的一种有效手段。 “除了假冒伪劣外,还有一个很重要的问题是,有的虚拟服装是NFT,但有的就只是图片服务而已。”据小林解释,虽然买家最后收到的都是一张图片,但是虚拟服装NFT一般会发行在拥有庞大用户数量的知名区块链项目上,通常也会要求使用该项目发行的通证作为交易结算方式。而那些可以直接在线上使用人民币账户购买的产品,本质上只是在图片合成后将其“上链”,然后生成一个可以确权验证唯一性的地址给到买家。 “简单来说,一个是官方正版渠道售卖的正品,另一个则是非官方渠道买到的高仿产品。可能本身在产品质量上没有特别大的区别,但是市场价值会有很大的差距。”小林还提示到,由于目前国内并不支持数字藏品的二级市场交易,所以虚拟服装还不具备增值变现的可能,如果是因为个人喜欢,那么不论买哪个都一样,甚至可以直接使用人民币账户的虚拟服装,反而会因为方便支付而得到更多人的喜欢。 虚拟服装最大的不同,就在于它虽然是数字商品,但它的呈现方式将虚拟世界与现实世界进行了融合,让人们看到了一个虚实结合的世界。 试想一下,如果未来人人都将在元宇宙里拥有一个与现实世界完全一致的数字身份,即便法律没有强制要求,恐怕大部分人也不会选择赤身裸体地行走在虚拟世界。而且虚拟世界释放了现实中的物理空间限制,任何别出心裁的创意设计都有被实现的可能。到那时,你会想要穿什么样的衣服呢? 回归数字资产的发展进程可以发现,从早期基于各种公链发行的通证到现在的NFT、虚拟服装,它们在物理层面上都不过是一串代码,但是从它们依次出现的过程中可以看到,现实世界里的事物已经逐渐向可编程化发展。这也意味着,元宇宙的宏大叙事正在一步步距离现实世界更近。

    新浪   2 阅读   2022-05-20 17:16
  • 成为“服装界的特斯拉”,这家公司想要重构产业

    线上电商,穿搭服饰的频道玲琅满目;线下商业街,男装女装的橱窗鳞次栉比。服装产业的大王旗,一直以来,都在风云变幻,热闹非凡。 在“衣食住行”中占据人类最核心需求的服装产业,长期聚集着大量的目光。在成人装白热化竞争的另一面,由于童装市场的特殊性,一直缺乏强有力的品牌。 如今随着经济的发展和国民生活水平的提高,家庭对孩子的消费投入逐年增加,童装市场的消费热度也开始空前增长。 但在新消费概念的热潮下,能真正以大数据和人工智能驱动,从潮趣设计理念的角度打造童装品牌的企业少之又少。再加上服装行业成本高、效率低、库存大等因素,一场产业升级的变革也迫在眉睫。 哪里有需求,哪里就有机会。市场长期的空缺,也给一些嗅觉灵敏的创业者新的机会。以TOP FAVOR为代表的新势力玩家,正将传统思维和商业模式一点点打破。 01. 千亿童装市场, 服装领域的“最后一块蛋糕” 随着互联网和科技的发展,越来越多数字科技的内容进入到消费领域,这些带着新技术、新模式、新媒介的新消费品牌,正成为消费市场增长的生力军。 根据国家统计局的数据,从2019年开始,我国消费品市场迈入了40万亿。2021年童装产业近2900亿,到2025年预计能达到4738亿的市场规模。 面对如此庞大的市场,自然少不了玩家们虎视眈眈的目光。但千亿数字的背后,童装行业的现状却是巨头品牌少、集中度低、竞争分散的市场格局。因此童装市场也被公认为是服装领域的“最后一块蛋糕”。 根据Euromonitor 的数据,2015-2020 年森马旗下的“巴拉巴拉”品牌连续保持童装市场占有率第一的地位,份额从 2015 年的 4.1%提升至 2020 年的 7.5%,而其他品牌市场占有率仅约 1%,甚至不足1%。 “这也意味着童装行业,未来一定会诞生超级品牌”,TOP FAVOR联合创始人唐艺恩表示。 不仅如此,市面上其他的童装品牌,也大多是成人装旗下的童装品牌,比如优衣库旗下的Kids品牌等,都是在做成人服装之余,兼做一些童装。 道理很明显,“儿童不是缩小版的大人”,童装自然不能按照成人服装的思路去设计和制造,于是久而久之,真正专业的童装需求一直没有被满足,导致这个赛道严重缺乏品牌心智。 对于童装市场来说,这是一个巨大的品牌蓝海,也蕴藏机会。另外,当前市场的变化正悄然来临。 “二孩、三孩政策”的全面放开,意味着未来将有更多的增量。更重要的是,90后、95后逐渐成为父母,这一代人已由功能性需求转向对美观、时尚、社交等多方面的追求。精品、潮流等消费理念,也将作用在他们的孩子身上。 另外新生代消费者愿意为品牌和品质支付更高的溢价,家庭对儿童消费支出的占比也在逐年上升。 童装市场在这些“量”和“价”的驱动下,发展空间巨大。这个行业,正产生着前所未有的热度。一家真正完全从童装出发的新消费品牌,市场需求从未如此强烈。 以TOP FAVOR为代表的童装新品牌,正在试图通过自己的方式打破这个局面。 02. 童装是妈妈时尚的延伸, 要与2.5亿孩子的妈妈建立心智 “小时候,妈妈每次给我买衣服,都会买大一号,因为长得比较快,说要明年继续穿,再买的时候还是会继续选择大一号。” “不怕笑话,长大之前很多情况都只能穿哥哥姐姐的旧衣服,能选择的不多。” ...... 这些看起来是调侃,其实是很多80后、85后成长过程中的真实写照,也是国内童装行业发展的缩影。 但随着经济水平的提高和90后、95后等年轻一代成为父母,这样“能省则省”的消费思维正在消失,取而代之的是“把最好的都给孩子”。 而“把最好的都给孩子”这句话,在TOP FAVOR的品牌理念里,则叫“给你偏爱”。 这不仅是品牌对用户的真情实意,也凝聚着新生代父母对孩子的情感。TOP FAVOR为用户提供最好的产品和服务,父母则通过TOP FAVOR的产品向孩子表达最极致的爱。 在这样的理念基础下,TOP FAVOR也在产品上开始思考,童装除了满足实用功能外,还应该有哪些元素内涵。 如果细心观察,童装和在线教育有些类似。使用产品是孩子本身,但选择并为之付费却是父母。而童装的消费主力人群是妈妈居多,爸爸的权重非常低。因此童装产品往往更多是妈妈审美及取向的体现。 在第七次人口普查中,我国0-14岁人口约为2.5亿,所以如何更多的与这2.5亿孩子的妈妈产生品牌共鸣,则尤为关键。除了品质过硬之外,还要有着其他元素来支撑。 在TOP FAVOR看来,“童装是妈妈时尚的延伸”。为了抓住妈妈们的心理,在产品设计理念上,TOP FAVOR选择从潮流文化作为切入点,以“潮玩X童装”的模式,从而实现品牌的心智占领。 据了解,2015年到2020年,我国潮玩产业年复合增速高达 36%,预计2024年市场规模将达到763亿。当下很多顶级买手店,都会选择摆放大量的潮玩,来衬托门店的调性和产品的调性。随着潮玩市场的崛起和认可度提升,潮玩已经成为大人和小孩的共同爱好。 “经典而普通,缺乏乐趣”,唐艺恩指出当前童装产品的痛点。“我们正是抓住了全新的热点需求,把潮玩和童装结合,围绕潮文化推广、IP孵化运营、潮服饰设计、消费者触达,打造一个全新的童装消费模式,为全球用户提供更有价值的潮文化产品。 在产品线的布局上,TOP FAVOR母公司也将会打造高中低三个品牌线,满足不同群体的需求。今年9月将会宣发第一个品牌产品,定位于轻奢潮趣服饰品牌,关注孩子及潮妈的生活方式,通过潮玩和服装的碰撞,促进父母、孩子及朋友间的正向互动。 目前国内童装市场,国产品牌集中在中端市场,国际一线大牌往往定位高奢,而轻奢市场却少有品牌布局,正处于一片蓝海。 随着新生代父母登上消费舞台,他们的经济能力和购买意愿是有的。但核心是有没有好的品牌和产品去承接他们的购买力,满足他们的消费诉求。 另外,先高后中低的打法,更符合做品牌思维。在唐艺恩看来,TOP FAVOR定位在轻奢,会投入更多的资金,去研发更好的产品,建立更优质的供应链体系。当整个供应体系建立起来,能更好的反哺中低端品牌,从而形成降维打击,去服务更大的市场和更多的用户。 TOP FAVOR将“潮玩X童装”的融合,满足了当前个性化、多元化的消费时代。潮玩具有强烈的社交文化属性,这也是年轻人价值取向的重要元素,对新生代父母有着很强的品牌吸引力。 当然要想占领新生代父母的心智,不仅仅是在产品层面,还包括品牌价值、品牌文化、品牌运营等多个方面。眼下TOP FAVOR就像一个“搅局者”,在这童装江湖里,掀起一场童装潮流品牌的革命。 03. 要做“服装界的特斯拉” 用AI技术重构服装产业链 要成为“服装界的特斯拉”,在谈到TOP FAVOR的未来时,唐艺恩给出这样的回答。 作为汽车行业中最大的“鲶鱼”,特斯拉用过硬的技术和新锐的品牌理念,成为新能源汽车,甚至是整个汽车产业的引领者。 相比之下,服装行业显得很落伍。服装产业的历史比汽车产业还要悠久,但至今还没有被AI技术从底层完全改造过,甚至鲜有资本关注。 虽然很多传统企业都在尝试产业升级,但收效甚微。现在的传统服装企业所做的升级改造,产业会有所变化但本质不大。 “我们的目标是加速人工智能对全球服饰产业的变革。”唐艺恩这样解释道。 在这个古老的行业里,注入最前沿的新技术和新理念,也必将激起一片浪花。要成为“服装界的特斯拉”,TOP FAVOR显然不是一句空谈。 TOP FAVOR通过自主构建的AI技术图谱,正不断的把数字化理念,融合到服装产业中,以期重塑整个服装产业链。 在TOP FAVOR的AI技术版图里,覆盖了从AI设计、AI供应链、AI柔性智造到AI营销的全产业链路,通过AI技术来重构服装的全部环节。 比如AI设计。传统的服装设计,过于依赖设计师的个人能力,不同的设计师,设计出来的作品千差万别,即使是同一个设计师,发挥也并不稳定。设计师不仅有2-3年的设计瓶颈,也会受到灵感、审美的限制,很难持续产出高质量设计。 但借助AI 技术,利用算法和强大的数据分析、信息提取以及学习能力,使得AI创造出来的作品,始终质量在线且能源源不断。同时也能避免用人成本和用人风险的问题。 又比如AI柔性智造。传统企业的服装生产,往往采用“以产定销”,造多少产品就卖多少货,这很容易出现极端:一是高估市场,生产大量产品,但销售不畅,产生大量积压,根据服装上市公司的财报,传统服装企业的年存货周转天数平均超过200天;二是低估市场,生产产品不足,错失销售良机,利润受阻。 而TOP FAVOR 的AI柔性智造,一改传统的“以产定销”思路,采用“以需定产”的策略,通过算法即时地根据销售情况确定生产产量,减轻库存压力和现金流压力。 如此彻底而深度的构建和应用AI技术,去改造传统的服装制造行业,事实上也是很少见的。唐艺恩表示,“我们要用AI打通设计、供应链、智造和营销四个环节,通过AI设计、AI供应链、AI柔性智造以及AI营销形成一个完整的闭环”。 在AI技术和大数据的双轮驱动下,TOP FAVOR既能够更好服务于用户,又可以带动产业升级。 从技术到落地,道阻且长,特斯拉也花费近20年时间完成了对产业的升级改造。TOP FAVOR虽在创业初期,但也具备一些优势。TOP FAVOR几位联合创始人分别来自服装、互联网、新能源汽车和人工智能领域,在能力和背景上极为互补。也正如唐艺恩所言,我们想尽自己所能,让服装行业这棵老树焕发新芽。 可以明显感知到,TOP FAVOR从成立之初,就不是一家单纯的服装企业,而是一家具有技术基因的科技企业。 这样的能力和背景,也让资本对TOP FAVOR表达了浓厚的兴趣。2021年11月成立的TOP FAVOR,成立3个月就获得了两轮融资,目前第三轮融资也在开展中。如此快速的融资速度,也是资本市场对其的认可。 新的品牌理念,新的模式、新的创新,这也正是服装产业所迫切需要的。相信当一家公司能对产业、用户充满偏爱,那么市场也会给它足够的偏爱。

    财讯网   2 阅读   2022-05-20 17:14
  • 飞榴科技携手浙江象山,AI赋能打造服装数智化产业示范基地

    2022 年 5 月 18 日,“消费品生产企业智能化改造和跨境营销赋能推介会--象山纺织服装专场”在宁波象山顺利举行。本次活动由浙江省企业技术创新协会跨境服务专委会、浙江理工大学象山针织研究院联合主办,象山县经济和信息化局协办,得到了象山针织产业创新服务综合体的大力支持。 浙江省经济和信息化厅消费品工业处副处长赵晶出席活动并致辞,浙江省经济和信息化厅消费品工业处二级调研员刘伟龙、宁波市经济和信息化局消费品工业处处长唐文俊、象山县人民政府办公室副主任洪海、象山县经济和信息化局党委书记、局长徐大栋、象山县经济和信息化局党委委员何志平、浙江省企业技术创新协会跨境服务专委会主任潘国栋、秘书长戴冰、浙江理工大学科学技术研究院常务副院长兼科技处处长、产业中心主任杨晓刚、浙江理工大学象山针织研究院院长张勇、象山县纺织服装产业联盟秘书长欧华琴、飞榴科技CPO刘珂博士、SaaS商业运营总监丁腾飞出席,宁波兄弟服饰有限公司、浙江甬南控股集团有限公司等 30 家企业代表参加活动。 省经信厅消费品工业处副处长赵晶致辞中表示,帮助纺织服装产业解决目前面临的困局,是我们选择象山作为试点,开展“浙里智造供全球”首场活动的重要原因。希望从象山开始,从纺织服装产业带起步,辐射带动全省纺织服装产业甚至其他产业,改变传统的代工模式,要加大研发,推动智能化发展,打造绿色、高端的品牌。要通过上下联动、政企携手,共同打造出一批具有引领性的标杆企业,打造出一个具有示范性的象山样本,打造出一种可复制可推广的浙江模式。 象山县人民政府办公室副主任洪海表示,象山县作为宁波市时尚纺织服装标志性产业链的重要布局区域,曾入选“出口针织服务质量安全示范区”,服装企业超过 1000 家,规上企业 191 家,每年的产值过百亿,一直以来多是传统的外贸营销模式为主,拥有非常深厚的基础生产能力。但因疫情原因,在生产物资、产业工人稳定、境内外物流运输等各方面都给我们的企业带来了巨大的影响。“浙里智造供全球”系列服务活动能把象山作为试点,也对活动通过智能制造和跨境营销帮助企业解决痛点,助力实现产业升级表示大力支持。 据了解,飞榴科技作为国内领先的基于AI技术的服装柔性供应链服务公司,为数千家服装工厂、设计师、跨境电商、品牌客户等商家提供小单快反的SaaS产品和S2B2C的供应链服务,先后获得了字节跳动、高瓴资本、GGV等投资的数亿元融资。 会中,飞榴科技为象山县服装生产企业介绍了智能化工厂“柔性生产”“小单快反”等符合当前电商现状的生产模式,CPO刘珂博士表示飞榴深耕服装行业多年,以AI技术+数据赋能服装产业升级,飞榴不仅自主研发了基于AI的智慧生产协同软件,同时打造了服装智能制造云工厂平台,通过推行服装工厂“智慧大脑”建设,打造工厂智慧运营指挥中心,打通前端销售数据与生产数据,实现供需端订单智能匹配、柔性生产。飞榴自研的黑袋子APP,对接抖音网红主播,提供优质货源,提升本地服装制造企业供应链协同能力。目前,飞榴已经全面布局服装产业数字化,构建了完整的商业化闭环和合作共赢的生态。刘珂博士分享了飞榴已经成功落地实施的智能化改造标杆案例。她士认为目前服装行业的发展已经由传统线下消费逐渐转向互联网线上消费方式,整个行业需要适应全球电商零售行业互联网业化发展的趋势,飞榴科技愿意携手象山政府,共同推进服装产业数智化转型升级,用中国智造来代替中国制造,用产品的质量以及品牌去赢得市场。 飞榴SaaS商业运营总监丁腾飞则讲解了智能化工厂如何通过AI以“智”提“效”,他希望未来与象山的企业更加深入了解,帮助更多企业进行数智化升级,提高企业核心竞争力。会中,在大家的见证下,宁波兄弟服饰有限公司总经理贺若珈与飞榴科技SaaS运营总监丁腾飞签约了宁波兄弟服饰数智化工厂改造项目,宁波兄弟服饰做为试点模范企业,为象山县的服装企业提供了标杆,加快了当地服装行业转型升级。 通过本次会议,参会企业深度了解了服装企业智能化改造和跨境电子商务业态,飞榴科技也将继续走访本地企业,针对企业实际需求和痛点进行深入调研,帮助本土企业数智化转型升级,助力象山成为全国纺织服装数字化产业示范基地。

    站长之家   2 阅读   2022-05-20 17:12
  • 服装巨头狂捐13亿,却惹怒9万股东,被骂“吸血鬼”?

    估值13.6亿的资产,说捐就捐了! 5月17日晚间,雅戈尔发布公告称,拟向宁波市人民政府捐赠近日才完成验收的普济医院及相关资产,并退出健康产业。公告显示,拟捐赠资产预估价值13.6亿元(以决算为准),捐赠将对雅戈尔2022年度净利润的影响预计为10.2亿元。 该消息一经发布,引发社会各界广泛关注,有人称赞,有人骂,网友们为此吵翻天。 服装巨头名利双收,9万股东却气炸了 有网友震惊表示:意料之中会捐一点,没想到大方到这么彻底。 有网友为雅戈尔点赞,评论称:捐赠是美事一桩,为服装巨头雅戈尔捐医院点赞! 还有网友认为:捐款捐物是最好的广告,睿智的雅格尔名利双收! 雅格尔捐赠之举赢得了一片赞誉的同时,却惹怒了一大批中小股东,有投资者气愤表示:雅戈尔此举是“慷广大中小股东之慨”。 还有投资者分析称:按照雅戈尔9.03万户的股东数计算,则相当于户均要捐1.5万多元。 不少投资者感慨表示:在股市!感叹股民永远都是最可怜的!永远被主力机构吸不完的血! 甚至有投资者建议:让雅格尔董事长李如成自己掏腰包,以15亿元将医院买下,然后再捐出去,不能自己做好人牺牲小股东的利益。 对此,雅戈尔相关人士在回应媒体时称,捐赠事项将提交到6月2日今年第一次临时股东大会上进行表决,中小股东如有异议可以在股东大会上提出,其表示:“从净利润的影响金额来看,或者说从净资产比例来看,(此次捐赠)都没有达到说要提交到股东大会审议的标准,公司现在提交到股东大会,就是考虑到中小股东利益。” 业内人士指出,类似于捐赠资产这种事项,如果大股东不回避表决,通过几乎没有悬念(雅戈尔控股占公司总股本33.73%)。即便是小股东单独计票,作用有限。 豪捐13.5亿,雅格尔图什么? 据了解,雅格尔于2015年开始进军大健康领域,2018年开始筹建普济医院,在2018年年报中,雅戈尔称计划投资17亿元,筹建三级甲等标准的大型综合智能医院,打造医养结合的健康小镇,并筹划成立康旅控股有限公司。三年后,普济医院通过验收,但2年时间过去了,普济医院的开业时间却一拖再拖,迟迟没有进入回报期。 如今,斥资10多亿建成的医院,却要捐赠给宁波市政府,雅格尔究竟图什么? 关于此次捐赠,雅格尔给出的捐赠理由是:国内外经济形势不确定性加大,国家医疗体制改革纵深推进,公司缺乏相关行业的运营团队和经验,若继续投入普济医院及相关资产,投入产出可能出现较大程度的失衡,不利于公司聚焦资金和精力发展主业。 雅戈尔有关人士解释称:“之前考虑过跟有相关经验、资源的国内外公司寻求合作机会,但没有达成。捐赠给宁波市政府是综合权衡各方面考虑下的一个结果。” 对于雅格尔的说法,很多投资者并不认同,他们认为:医院可以转让、可以出售,为何偏偏要捐了? 雅戈尔的3名独立董事认为,本次捐赠事项符合上市公司积极履行社会责任的要求,有利于提升公司社会形象,有利于进一步聚焦主业。 对此,有医疗行业人士表示:“医院创业门槛比较高,投资额度大,回报周期长,外行资本跨界做医院比较困难。” No Agency时尚行业独立分析师唐小唐则认为, “雅格尔此次捐赠医院的行为,对投资者来说,或许利益受损,但是这一行为对于一个有利益之外追求的公司,应该会带来更大的回报。” 送房子、捐衣服、捐医院,服装巨头成“慈善狂魔”? 实际上,除了捐医院,雅格尔还曾对外捐物资、赠房。 今年4月,雅戈尔向宁波大学捐赠总计包括14.89万件的健康用品,其中包括T恤、内衣、卫浴用品等日常生活必须品,总价值为5000万元。 去年7月,宁波籍射击运动员杨倩在东京奥运会为中国代表团取得首金,雅戈尔集团即决定奖赠杨倩一套雅戈尔江上花园住房,价值超过300万元。 对此,有人认为雅格尔此举就是为了蹭热点。 也有网友表示:宁波企业帮助宁波发展,雅格尔是名副其实的良心企业! 雅戈尔集团创建于1979年,经过43年的发展,已成为全国纺织服装行业龙头企业。2021年报显示,雅戈尔全年营业收入136.07亿元,净利润51.27亿元,时尚板块虽贡献超50%的营收,达68.21亿元,但该板块净利润仅为9.36亿元。 对雅格尔来说,服装主业的利润远远低于投资和地产业务带来的收益,财报显示,2016年-2021年,雅戈尔每年的投资收益稳定在30亿元以上,2019年除外。2020和2021年雅戈尔的投资收益分别为76.06亿元和30.56亿元,仅两年投资收益之和就超过100亿元,远超其服装业务的收益。 创始人李如成曾公开表示:“通过投资房地产和金融证券所赚取的利润,是雅戈尔服装做30年也赚不到的。” 2019年,雅戈尔表示要持续收缩非主业以外的投资,提出以增资聚焦主营业务,打造时尚集团的目标。隔年,雅戈尔高位减持宁波银行2.96亿股股份,成功套现100亿元。今年5月雅戈尔宣布拟以33.61亿元价格向国家管网集团出让联合管道公司1.32%股权。如今再捐赠普济医院,宣布退出大健康产业。雅戈尔确实一直在收缩它的投资版图。 有分析师认为,房地产行业前景不明朗,投资市场优质标的不多的情况下,回归主业是雅戈尔的必然选项。“雅戈尔的服装板块相对稳定,在特定的市场仍保持品牌效应与品牌溢价,在很多服饰行业企业赚不到钱的情况下,雅戈尔依然有保持持续盈利的势头。”

    新浪   2 阅读   2022-05-20 17:09
  • 跨界转型 开拓市场——疫情下铁路服装厂的“蜕变”

    近日,一批20万只一次性医用口罩和5万只KN95防护口罩,在青岛铁路服装厂装车发出,通过快递空运发往甘肃省,及时供应当地铁路部门防疫物资日常需求。5月份,青岛铁路服装厂累计向山东省外发运133批115万只口罩,为各省铁路部门疫情防控提供防疫物资保障。 今年4月份以来,随着企业复工复产进程加快,铁路货运量保持高位运行,旅客发送量逐步回升,各地火车站疫情防控所需口罩、手套、防护服等防疫物资需求持续增长,青岛铁路服装厂主动承揽生产任务,统筹生产资源、优化生产流程、严控产品质量,组织人员加班加点生产,累计供应一次性医用口罩及KN95防护口罩共1746.6万只,供应山东省外占比65%,全力保障山东及其他省份铁路部门防疫物资供应。 目前,青岛铁路服装厂生产的各品类口罩除供应铁路部门使用,还在省内济南、青岛、泰山等火车站,作为主要应急防疫物资向旅客免费提供,产品品质得到广大旅客和铁路工作人员充分认可。“拿KN95口罩来说,里外3层无纺布、2层熔喷布,5层防护的制作工艺实现熔喷布材料细菌过滤效率超过95%,5层防护效果体现了我们对防疫安全的加倍用心。”青岛铁路服装厂生产部负责人张臣真说。 作为一家有着24年建厂历史的集体所有制企业,青岛铁路服装厂主动转型升级、创新开拓市场,积极应对疫情冲击影响,在做强服装设计加工业务的同时,全力投入跨界生产防疫物资,以主动作为化危为机,使企业创新发展进入快车道。2020年以来,青岛铁路服装厂先后投资150多万元,建设十万级标准化医用口罩生产净化车间,上马3条口罩生产线,先后取得了二类医疗器械生产许可证、一次性医用口罩医疗器械注册证及KN95生产许可证。2022年增加N95医用防护口罩生产线,口罩产品逐步扩展到全国18个铁路局集团公司和部分社会大中型企业,预计今年医用口罩产量将达5300万只。 如今,青岛铁路服装厂的新产品研发、新工艺攻关已上升为企业的核心竞争力,推动一系列具备科技功能和时尚元素的产品上市。新产品涵盖防疫物资、劳保服装、运动服装、床上用品、劳保鞋品等众多品类,受到市场青睐,走出了铁路服装企业创新发展的康庄大道。

    新浪   2 阅读   2022-05-20 17:07
  • AI驱动重构服装产业链,TOP FAVOR成立三个月完成两轮融资

    继造车新势力之后,服装新势力开始崛起,TOP FAVOR成立三个月完成两轮融资,第二轮投资方是中国前十大新锐投资机构“勤灏资本”。TOP FAVOR成立于21年11月份, 是国内首家基于大数据和人工智能的“潮玩 X 童装”品牌,其整合创造了AI设计、AI营销、AI供应链和AI柔性智造,致力于加速人工智能对全球服饰产业的变革,并打造多元化的前沿潮文化品牌。据了解,目前该公司第三轮融资已经在进展中。 消费市场正在重构,童装成为妈妈时尚的延伸 当90后和95后晋升新手宝妈,其育儿理念发生了巨大差别,新生代宝妈更加注重孩子的兴趣爱好、三观教育等多方面的发展。与此同时,新生代宝妈拥有更强的消费能力,这将给童装消费市场带来结构性变革,“潮娃经济”的崛起是这一变化的有力证明。 根据Euromonitor前瞻产业研究院的统计和预测数据,2025年中国童装市场规模将超过4700亿元,年均复合增长率超过15%,这也意味着童装行业,未来一定会诞生超级品牌。童装市场的高速发展与不断重构的消费人群息息相关,新生代宝妈成为童装消费主力军,她们正从“实穿型”向“个性化”的潮流转变,更加关注设计创新、设计理念及品质感,但童装行业目前的产品现状处于经典而普通,缺乏乐趣。个性化的潮趣童装,更能凸显潮妈的时尚品味。 打造让父母和孩子都喜欢的“潮玩 X 童装”产品 随着潮玩市场的崛起,潮玩成为了大人和小孩的共同爱好。TOP FAVOR正是抓住了全新的热点需求,把潮玩和童装相结合,围绕潮文化推广、IP孵化运营、潮服饰设计、消费者触达,打造一个全新的童装消费模式。 依托AI科技,重构服装产业链 TOP FAVOR在童装产业上的思考不仅仅局限在品牌和市场层面,通过在设计、营销、供应链、制造环节融入AI技术,将AI和传统服装产业相结合,让设计、生产和销售变得更高效、也更懂用户,这也是TOP FAVOR获得资本市场认可的重要原因。 传统服装企业一直存在两大痛点,一是设计师的才华不稳定,二是设计人员的不稳定。设计师通常2-3年就会遭遇才华瓶颈,同时品牌也会受制于设计师的个人风格,导致产品开发难以持续吸引消费者的喜爱。据品牌方介绍“TOP FAVOR打造的AI设计,可以通过多维度学习和分析应用,解决传统服装企业效率低、成本高的问题。“ 在营销和供应链端,TOP FAVOR通过AI技术对整个闭环进行AI化调整。“在营销上,AI可以实时测算全网同类产品的销售情况,主动输出营销策略,实时跟踪用户和市场的趋势走向。 在供应链上,AI能够实时分析产品销售情况及供应链的供需和价格走势,对采购及备料进行智能化管理,避免企业因供应链紧张和价格波动导致利润下跌。同时,提前介入产品研发,优化原材料的选定,根据产品硏发及市场销售需求进行智能化下单。“ 过去,“以产定销”的模式容易出现两种极端,一是高估市场,销售受阻,产生大量库存;二是低估市场,迅速卖完,传统工厂无法及时响应需求,错过销售时机。“TOP FAVOR基于全链路AI技术的创新,可以实现服装柔性制造的应用。AI柔性智造恰恰能够完成从“以产定销”到“以需定产”的转变,大幅减少库存、现金流压力。“ 伴随着科技和经济的不断发展以及文化和生活水平的逐步提高,品牌创业的出发点不应再只关注用户的基础物质需求,而是要着力于个性、社交等自我实现需求,满足不断细分的消费者需求和兴趣导向。相信在未来,TOP FAVOR能够收获更多潮妈酷爸的认可,围绕“潮玩X童装”打造全新的社交生活方式。随着AI技术的不断突破,也希望看到更多从业者跳出传统思维,去思考更多行业发展变革的可能性。

    界面   2 阅读   2022-05-20 17:04
  • 中高端彩妆市场:国货品牌的下一个十年之地

    从完美日记、花西子到薇诺娜,国产新锐彩妆品牌近年来在“国货光环”下逐渐崛起。 但国内美妆品牌的形容词似乎总是停留在“平价”、“性价比”、“良心”、“便宜”等层面上,仿佛国货天生就是作为欧美大牌的替代品而存在的。 无论新锐品牌还是国产老品牌,似乎都逃不出这样的一个怪圈。而这对于国产彩妆品牌来说,“奢华感”、“经典”、“高级”似乎是一直想要触及的一个领域。 国内彩妆市场的品牌暗战 长期以来,我国化妆品市场份额一直被国际品牌所占据,其中,欧美品牌仍占据我国化妆品市场的主导地位。 根据Euromonitor数据显示,欧莱雅和宝洁市场份额占比常年居于我国化妆品行业第一位,市场份额占比基本保持在10%上下,其余相关企业例如雅诗兰黛、资深堂等市场份额占比则盘踞在2%-5%之间。 尤其是在中高端彩妆市场,几乎被欧美、日韩等国际彩妆品牌所垄断。Euromonitor的数据显示,中国化妆品高端市场份额排名前三的企业分别为欧莱雅、雅诗兰黛和LVMH,市占率分别达到18.4%、14.4%和8.8%。 然而,随着我国消费群体国货意识的觉醒,国内本土化妆品牌开始崛起,纷纷将“平价”、“性价比”作为品牌主攻方向,百雀羚、自然堂、相宜本草等国货品牌的广告铺天盖地。 2015年,百雀羚全年销售额达到105亿元,复合增长率高达35%。2016年双11开始仅2小时,自然堂天猫旗舰店销售即突破5000万,超过2015年双11全天业绩;24小时业绩更是突破1个亿,达到1.08亿。 值得关注的是,诞生于2017年的本土新锐美妆品牌花西子,平均客单价却已经达到了196元,这是大多数本土彩妆品牌不曾涉足的中高端彩妆市场,花西子用了五年时间从国际品牌中打开了这一缺口。公开资料显示,2021年,花西子单品牌GMV突破54亿元,成为本土彩妆品牌第一,相较前一年实现80%的同比增长。 其实这与花西子本身的品牌力有着较强的关联,作为国货彩妆品牌的花西子,瞄准Z世代用户群,将国风文化融入到了品牌文化中,并将传统的古典元素作为品牌跨界扩大影响力的资本,引领国风新风尚。这一点从花西子的产品包装设计上就足以说明。蜜粉、口红频频出圈,获得各类好评。 除此之外,花西子能够俘获女性消费者的“芳心”,还在于产品研发上狠下功夫,将一些足够传统的美容养颜知识融入到了产品的打造中,让「以花养妆」的核心点成为品牌吸引消费者的竞争力。 东方风格的产品包装设计也让花西子“东方彩妆,以花养妆”的品牌理念融入于形,让人有一种耳目一新之感,品牌融入口红中的传统微浮雕工艺、同心锁口红等产品极具东方特色,成为了品牌吸引用户与自媒体的传播的重要产品。在Youtube上拥有1000+万粉丝、犀利“毒舌”的美国顶流美妆博主“J姐”Jeffree Star推送的2022年第一条视频就是测评国货彩妆花西子,标题更是大赞“世界最美美妆”。 产品力替花西子叩开了中高端市场的大门。加之,背后有优秀的产品力支撑,在“大单品策略”的产品矩阵下,成立之初便将目光瞄向了底妆、定妆品类,花西子空气蜜粉的走红便足以证明这一点。 作为全球第二大化妆品消费国,中国已经成为资本和品牌炙手可热的“宝藏地”,对于国内外彩妆品牌来说,都想在这片热土占领一块土地。 “野性”流量过后的一地鸡毛 不过,从花西子、毛戈平这些品牌身上,我们也能看到国货彩妆品牌在中高端彩妆市场还存在一些不足。 一方面,国货彩妆品牌的受众面偏窄,从花西子旗下产品的受众群体就能看出。从年龄分布上来看,花西子品牌的受众面主要集中在20-39岁的年龄阶层,但相比中年层(年龄30-39岁)的消费群体,花西子的消费群体年龄更偏向20-29岁。 然而,这批年轻用户随着年龄和经济实力的增长,品牌意识的增强,拥抱更多高端国际大牌的可能性也在增强。 松果财经通过采访身边使用化妆品的年轻消费者了解到,“用在脸上的产品,一般会选择可靠、高端的国际品牌,例如迪奥、娇兰、兰蔻、圣罗兰等大品牌,价格不会成为影响他们做选择的首要因素。” 另一方面,国货彩妆品牌缺少品牌文化积淀,大多数是通过低价维持销量。细看近些年来成立的国货彩妆品牌如橘朵、珂拉琪、完美日记、花西子这些品牌的成立时间都相对较短,与国际品牌成立数十年甚至上百年的时间相比,的确缺少一些品牌沉淀。 为了能够快速打开市场提高销量,花西子这类品牌在品牌定位上与国际大牌做出了区别。加之,短视频和社交网络的流量风口盛行,花西子这类品牌在短时间内凭借直播带货、社交流量等形式实现快速出圈。 但要留住流量却不是件容易的事,鸿星尔克、拉夏贝尔、蜂花,那些“天降流量”被野性消费的品牌,爆红之后,很快归于日常。没有好产品支撑,种草快、拔草更快。国际品牌能在中高端市场占主导地位,除了口口相传的产品评价外,好的产品也是关键。 而受制于人才匮乏的原因导致国货彩妆品牌无力深入创新研发、提供差异化的产品,或许是国产彩妆品牌在中高端市场“竞争无力”的核心所在。 彩妆中,定妆、底妆品类的研发程度、配方难度最为复杂,但这对于国际品牌来讲,却是强项所在。例如彩妆品牌圣罗兰除了最为出名的口红系列,底妆产品表现同样不俗。旗下粉底液产品常年位居粉底液品牌排行榜前十。 当然,在底妆、定妆品类上,我们还是能看到一些国货品牌的单品爆款,在热度和销量上甚至一度碾压一些国际大牌。生意参谋数据显示,2020年10月-2021年10月,花西子空气蜜粉在淘系平台上力压纪梵希、Nars等国际品牌稳居销售榜单第一,市占率高达21%,这背后反映的也是花西子在中高端彩妆市场的品牌力。 但一个人的力量总是有限的,放到整个中高端彩妆市场来看的话,国货彩妆品牌和国际品牌还存在一定差距。国货彩妆品牌向中高端延伸的道路上,注定不是一片坦途。 做成“百年老店”,花西子缺的不是“流量” 但中高端彩妆市场,又是一块不得不踏足的领域。这不仅仅关乎国内彩妆品牌的“发展高度”,更决定了日后整个彩妆市场的走向以及万千消费群体的“取之、用之何处”。 踏足中高端彩妆市场已经“刻不容缓”,这是花西子这类品牌所必须要完成的“使命”。如何说好中高端市场的故事,“花西子们”或许从以下几个方面入手。 一方面,产品力是关键。新品牌和新产品不断涌现,消费者喜新厌旧,但仍然有些诞生数十年甚至上百年的彩妆品牌及产品能活跃在国际市场,具有代表性和辨识度的优质产品成为品牌的标识,形成突出的产品力,可以说是这一切的关键。 以魅可M·A·C的经典子弹头口红为例。目前,经过30多年的不断创新和优化,魅可子弹头系列已经拥有8种不同质地、超过200个色号的口红,仅是在天猫官方旗舰店月销量就已经突破30万+。 对于花西子来说,或许可以借鉴魅可MAC在口红品类的经验,基于花西子当前产品和设计,拓展出一类更具品牌辨识度以及更具需求针对性的中高端产品。 例如,花西子口红品类就是可以进行拓展的彩妆品类,目前花西子单只口红最高单价在219元,相比于旗下其他口红产品,更多的或是在包装上的区别。花西子可以基于现有产品设计的基础上,对口红品类进行色号、质地升级,与平价口红产品在色号、口红质地上做出区别,满足更多中高端消费群体的产品需求。 另一个维度,强大产品力的背后离不开研发创新。当前,国际大牌普遍拥有数个或数十个研究所、实验室,每年花费大量资金在产品研发和创新上。财报数据显示,近几年欧莱雅、雅诗兰黛等世界级美妆集团的研发费用率总体呈小幅上升趋势。 根据平安证券报告,仅是欧莱雅在2020年的研发费用就接近12亿美元、全球研发人员数高达4千人左右,两项数据均远高于其余两大世界级美妆巨头。从研发费用率上看,费用率更是稳定维持在3%以上。这或许也是欧莱雅能保持核心竞争力的关键所在。 国货彩妆品牌要想在中高端彩妆市场实现突破,研发创新是必然少不了的。对于花西子而言,未来要想在中高端彩妆市场继续有所突破,继续加大对中高端彩妆产品的研发和创新投入同样是必不可少的。 从花西子近期的动作来看,已经有这样的前兆。3月4日,花西子宣布其构建东方美妆研发体系的5年规划,并表示未来5年,花西子将投入超过10亿元,在多个产品创新、基础研究与应用基础研究领域展开布局,打造一个门类完善、技术先进的东方美妆研发体系。 而不久前,花西子母公司宜格集团旗下CMF实验室正式投入使用,这意味着国内美妆品牌的首个CMF实验室在杭落地,花西子将对色彩、材料、加工工艺三大领域加大研发和投入,同时也将为在中高端市场的产品创新做出有力的保障。 最后,品牌可以通过打造中高端品牌形象,形成属于自己的价值主张,这样才容易让消费者形成强感知和强记忆,实现品牌输出。 例如YSL的品牌理念就极具特色,YSL创造了很多经典的元素,蕾丝,蝴蝶结,荷叶边,喇叭裙,嬉皮装、中性服装等时髦而前卫的服装造型,这是前卫的理念和传统的搭配风格所决定,不断打破旧的观念,形成独特的体系。 将大众产品与中高端产品实行不同的品牌理念,对花西子在中高端市场树立起相应的品牌形象未必不是一个良策,就如同此前的荣耀之华为,红米之小米,在品牌和产品的诸多基础设施及底层要素上做出创新。 对于花西子来说,完全可以在坚持东方审美体系下,继续打造中高端产品及内容,形成更具差异化的产品特色。比如,花西子已经将很多中国元素首创性地应用到品牌和产品上,将中国传统色黛色作为品牌色,以朱砂色作为口红色号等。继续深入挖掘中国元素,将会是花西子在中高端市场形成更具差异化特色的核心竞争力。 时过境迁,在厮杀惨烈的国内彩妆市场,作为新锐品牌的花西子已经走出了一条属于自己的道路。但对于这个想要做百年老店的国货品牌来说,不仅仅是要将盘子做大,更是要将盘子做稳,而中高端市场的涉足也仅是这百年历程中的一步。只要用心打磨,相信国产品牌们在高端市场也将迎来更好的回馈。

    松果财经   13 阅读   2022-05-19 23:29
  • 顺应美妆时尚消费趋势,姬存希专注产品优势显著

    近两年,随着消费市场升级,消费群体开始有意识地追求高品质、多种类,市场在时尚美妆产品上的关注度也在日渐提高。消费者的需求是产业兴起的关键,引发众多品牌都对时尚美妆市场这块“香饽饽”表现的势在必行。其中,姬存希秉承“是焦点  就要璀璨”的品牌理念,以其时尚魅力、优秀产品力脱颖而出,成为行业“宠儿”。 自成立以来,姬存希就布局高端市场,致力于打造美妆、护肤、洗护等品类的优质产品。同时,姬存希也不断进行品牌战略升级与完善,于2019年Q4走入国际奢侈品市场,开启品牌新奢发展路线,开发出涵盖眼镜、香水、皮具、珠宝等时尚精品,护肤与彩妆系列也迎来全新升级。2022年,姬存希以其强大的品牌力在第十五届中国美妆年度大奖中,荣获“第十五届中国美妆年度大奖·2021中国美妆年度护肤品牌”,品牌魅力持续释放。 一路走来,姬存希牢牢扎根自身所处领域,不断挖掘行业价值,始终将消费者放在重中之重的位置,不断倾听用户的声音,及时了解市场需求和反馈,从而不断进行自我优化升级,努力推出更为优质的产品。不管是小晶钻防晒乳,是奢耀幻色璀璨唇膏,还是臻容挚献月光宝盒,或是肆极而生璀璨系列、银钻系列,都是品牌多年的科研结晶,只为给更多爱美人士提供更好的时尚美妆新体验。多年来,姬存希凭借着自身多重优势,逐步在行业内站稳脚跟,收获了广大消费者的喜爱。 在全球多元化推行的今天,变美已经不再单单是一张口头支票,姬存希用品质与创新助推行业改革,致力于打造经得起市场考验的产品,不断满足消费市场的需求。相信在未来,姬存希依然能够经营好这份“美”的事业。

    咸宁新闻网   11 阅读   2022-05-19 23:21
  • 国货美妆大PK:完美日记、花西子和甄美颜战力几何?

    以十年时间为界,十年前,国人对国际大牌还是趋之若鹜,认为国际大牌产品的质量相较于国内品牌更具有保障,十年后的现在,国货品牌的崛起成为了国人谈论越来越多的话题,不少国内的运动品牌、汽车品牌、美妆品牌通过各种各样的契机走进了大众的视野。这是因为比起沉淀了几十年的国外大牌美妆品牌,国货美妆品牌似乎更懂中国消费者,以及国人消费习惯。 以美妆行业为例,由于我国居民可支配收入不断提高,护肤意识不断增强,人们对于健康肌肤的理念也逐步形成。有相关数数据显示,2021年1-12月全国化妆品零售额为4026亿元,与去年同期相比增长14%。中商产业研究院预测,2022年我国化妆品零售额将达4416亿元。由此看出,国货美妆品牌正经历前所未有的“黄金时代”。 特别是完美日记、花西子和甄美颜,这三个国货品牌在竞争激烈的美妆江湖厮杀中脱颖而出。那就这三者而言,究竟有何区别,应该如何选购呢?从品牌实力、原料安全性和实用性三方面进行大PK,看看三个品牌战力几何? 品牌实力大pk 在选购美妆护肤品时,看品牌十分关键,因为美妆消费最基本的商业逻辑是品牌要获得消费者足够的信任。但显然,完美日记和毛戈平并不走精研产品工艺和研发,把目光更聚焦到了营销上。 完美日记采用代言人和捆绑KOL路线,以此打出品牌声量,让消费者在短时间内对品牌有所认知。其代言人跨度很大,从三金影后周迅,到实力小生刘昊然,再到一众流量唱跳歌手。并联动头部、腰部、尾部各类达人,在小红书、微博等平台推介种草。逸仙电商曾在自己的招股书中提到,公司在所有主要社交平台上大规模使用KOL,与包括李佳琦在内的近15000个不同知名度的KOL有合作,其中800多个拥有超过100万的粉丝量。 2020年11月,其母公司逸仙电商正式在纽交所敲钟上市,成为“新国货美妆第一股”,但也因过高的营销费用饱受诟病。从逸仙电商所披露财报来看,2018-2021年,逸仙电商的销售和营销费用逐级递增,分别为3.09亿元、12.51亿元、34.12亿元和40.06亿元。同期,公司净利润则是-4012.4万元、7535.9万元、-26.88亿元、-15.47亿元。 近日,完美日记母公司逸仙电商发布公告称,已收到纽约证券交易所关于其美国存托股票(ADS)的交易价格表现低于合规标准通知。若在接下来的6个月中,逸仙电商没能让其股价或平均股价回升至1美元以上,公司将面临退市。 相反,毛戈平走的是创始人IP深度捆绑路线,通过本人的IP效应引流到品牌。毛戈平是刘晓庆的御用化妆师,其个人IP价值很早得到用户认可,为品牌背书。去年10月证监会披露,毛戈平成功过会,将会登上A股主板市场。但是今年“315”,毛戈平光感滋润无痕粉膏被《消费者报道》杂志列入2021年度“十大不推荐产品”。 虽然短期内他们都通过营销摇身一变成为国货之光,但是中国消费者已经厌倦了这些“营销咖”,更希望“实力咖”站出来作为国妆代表。此时,甄美颜就站了出来。 好的彩妆产品还要看配比和工艺,就像炒一道菜,料加少了淡得慌,火大了焦味浓。高效成分,精准配比,纯熟工艺强强联合,才能打造米其林三星的好产品。而甄美颜背后的研发团队由生物化学、毒物学、微生物学、分析化学、药理学、有机化学、加工及包装技术学等方面专家组成。而一个产品从研发到诞生,往往需要全球研发团队数年的准备期。截至目前,甄美颜已经在美妆领域申请10余个相关发明专利。 原料涉及安全性问题 “我在选择美妆护肤品时,一直都比较谨慎,如果不好用,过敏长痘就太可怕了。”不少消费者在选购美妆护肤品时,都很小心谨慎,选购时更加认准知名品牌。 在化妆品行业资深人士看来,中高端美妆护肤品对原材料和工艺的要求都比较高,并且高品质美妆产品的核心原材料生产属于精细化工领域。 据了解,大部分化妆品公司,比如完美日记都是采用以OEM(代工生产)和ODM(贴牌生产)两种生产模式为主。这样一来,很大程度上都是依赖上游的原材料工厂技术输出,或是与原材料工厂合作。有些品牌的品控不过关,就会导致成分种类虽然一样,但是原材料质量却差很多。而对于化妆品来说,并不是把一堆原材料混合在一起就完事的,原料的浓度、包覆技术,合成还是天然提取等因素都会对最终的产品品质产生影响。 在“美丽修行”App中查询,完美日记的轻薄无暇粉底液含香精,探险家12色眼影盘含防腐剂苯氧乙醇,其光感持妆气垫则两者都有;毛戈平最知名的双色遮瑕膏和无痕粉膏都含有苯氧乙醇,其奢华鱼子无暇气垫中还含有孕妇禁用成分甲氧基肉桂酸乙基己酯、水杨酸乙基己酯,高光粉膏还含有标记为红色、风险分值显示为“9”的羟苯丙酯。 与之相对的是,甄美颜所有彩妆采用“清洁标签”,所有成分在“美丽修行”中都标明绿色,是“妥妥的”安全成分。甄美颜从鲜花中汲取营养,在提取工艺、制作工艺上精雕细琢:在深入研究了上百种鲜花的营养成分后,最终定下云南特有的7种花卉精华,作为甄美颜花本彩妆的精魄。 而这其中,玉兰、茶花、龙胆、牡丹、兰花、百合以及海水仙七种云南高原珍稀花卉植物脱颖而出。如玉兰具有抑菌抗炎、减少色斑的药理作用,山茶花能够修复敏感肌屏障,帮助补水保湿,龙胆能够抑制黑色素分泌、抑制色斑,兰花具有促进细胞再生的功效……将这些名贵花朵的精华成分一一加入眼影、口红、蜜粉、眉笔等各类彩妆中就形成了独有的针对性护肤彩妆的特色。 最终还是要看实用性 评价一款彩妆产品好坏的核心,最终还是要看好不好用。面对国际大牌的围剿,国货把目光聚焦到了色彩和包装上,借此杀出重围,毕竟彩妆说到底就是一门“颜色”的生意。这方面,三个品牌可谓都是“拿捏得死死的”。 但彩妆产品的实用性不仅包含色彩这个维度,更重要的是其质地。口红质地拔干、卡唇纹、眼影粉质粗糙、飞粉等问题让人大呼“踩雷”,甚至小红书上有300多位用户使用完美日记的口红后得了唇炎……在很长一段时间里,完美日记“产品质量”备受争议。正如同一些用户对完美日记的评价,从“国货之光”滑向了“用心做颜色,用脚做质地”。 而毛戈平的口碑则呈现两极分化的现象,有网友戏称,“买毛戈平的产品需要送一个毛戈平才行。”以“网红爆品”无痕粉膏为例,在小红书搜索“毛戈平粉膏”,有人称其为“国货之光”,也有人表示“拿到手不会用”、“踩雷了”,还有博主表示需要配合特定的化妆手法使用。 而甄美颜更相信“一方水土养一方人”这句实话。它将云南美景皆化作掌心上的一方妆奁,装点国色生香。如甄美颜的爆款“梯田盘”。之所以起名这个昵称,就是源于其产品的包装。它的设计灵感由“世界文化遗产”云南哈尼红河梯田而来。 这款眼影盘的造型设计契合结合红河哈尼梯田,仿佛将云南哈尼梯田微缩于眼影盘中,并将眼影粉置于层层叠叠“梯田”之中。同时,从哈尼梯田中汲取眼影盘的色彩灵感,复刻梯田四季景色,打造富含自然美学的眼影盘。 这使得每一次粘取,都像在为大自然中取色;每一次描画,就像是把中国山水绘色于颜面之上。入目望之,心中自有沟壑。 现在,彩妆赛道已经进入深水区,变成一片红海,曾几何时见过的凭借营销就能打天下的时代变了。快品牌拼慢功夫的时候到了。还是要从消费者的具体需求和产品质量出发,唯有这样,才会具备长久的生命力。

    新视线   11 阅读   2022-05-19 23:17
  • 值此国货美妆黄金时代 朵拉朵尚正是扬帆启航时

    随着国家经济的发展,国人的消费观念以及消费偏好发生了转变,以十年时间为界,十年前,国人对外国品牌还是趋之若鹜,认为外国品牌产品的质量相较于国内品牌更具有保障,十年后的现在,国货品牌的崛起成为了国人谈论越来越多的话题,不少国内的运动品牌、汽车品牌、美妆品牌通过各种各样的契机走进了大众的视野。 以美妆行业为例,由于我国居民可支配收入不断提高,护肤意识不断增强,人们对于健康肌肤的理念也逐步形成。有相关数数据显示,2021年1-12月全国化妆品零售额为4026亿元,与去年同期相比增长14%。中商产业研究院预测,2022年我国化妆品零售额将达4416亿元。由此看出,国货美妆品牌正经历前所未有的“黄金时代”。 面对国际大牌的激烈竞争,可以说“坚持高性价比、主打成分功效+专业机构背书”成为国产品牌差异化竞争战略。朵拉朵尚作为国货美妆品牌的“精品”,一直坚持“薄利多销”的经营理念,秉承“高品质、高性价比”的品牌理念,并致力为国人提供更高端、更专业美肤护理方案。 面对越来越复杂的竞争环境,朵拉朵尚没有一味的追求产品曝光度,而是聚焦用户的切实需求,用精准专业的姿态为消费者出谋划策,而朵拉朵尚的这份用心从直播之初就展现了出来,其创始人李海珍在直播过程中经常会与粉丝聊天,这个直面消费者的机会让她以及她的团队更了解消费者的真实需求,并由此开发了系列产品收到了粉丝的广泛好评。注重消费者意见,贴近每个人的生活,这也许就是朵拉朵尚如此成功的原因之一。 自信源于品质,朵拉朵尚以产品为本深耕护肤领域,其创始人李海珍不止一次强调:最好的生意是复购。所以朵拉朵尚始终坚持品质是制胜之道的产品理念,不断加强对于产品品质的严格把控与提升。可以说朵拉朵尚12年的品牌发展史就是品牌科研史。自创立伊始,朵拉朵尚一直在坚持自主研发,在后续产品不断迭代的过程中,建立了联合研发实验室。朵拉朵尚在科研上的用心,市场也给予了积极反馈,多款产品得到了消费者的认可。 面对天时地利人和的国潮时代环境,只要产品质量好,口碑好,价格实惠,消费者会自动会对比同类产品的性价比,最终国货品牌胜出的可能性更大。期待在未来,以朵拉朵尚为代表的国货品牌,能够继续以匠心精神认真打磨产品,用更优质的产品回馈消费市场,在时代舞台上大放异彩!

    东方网   11 阅读   2022-05-19 23:14
  • 欧莱雅、资生堂美妆巨头做VC,重仓赛道生物科技

    近期,美妆巨头们开始往医疗大健康领域砸钱。 5月,欧莱雅、资生堂两大美业巨头相继在中国设立投资基金。 5月8日,欧莱雅中国和东方美谷签约,宣布在中国市场设立首家投资公司——上海美次方投资有限公司,致力于投资创新美妆科技。5月10日,资生堂首个中国投资基金“资悦基金”的实体——厦门资悦股权投资合伙企业(有限合伙)注册成立,注册资本 5.01 亿元。 除了两大引人关注的巨头外,一众新锐国货品牌华熙生物、贝泰妮、珀莱雅也在此前出资成立了基金。 而在这些基金的投资组合中,大健康相关的生物科技竟成为重仓赛道。根据公开资料,上述美妆企业都或深或浅地布局了大健康赛道,重点关注与皮肤科学相关的技术。欧莱雅、资生堂、珀莱雅的投资组合中涉及合成生物学、微生物技术、绿色化学、健康管理等赛道。资生堂中国基金也明确表示关注健康前沿市场新兴品牌及其上下游产业链。 欧莱雅虽然只透露了会投资美妆科技,但在其此前举办的中国美妆科技领域初创挑战赛中,释放信号明确表示关注前沿和最基础学科,包括暴露组学、皮肤微生态、再生美妆科技、生命科学等,在这些学科基础上进一步关注应用科技,包括创新原材料,创新工艺流程,创新配方科技。 为什么化妆品巨头做风投都纷纷瞄准了生命科学赛道,作为有着庞大产业资源的美妆巨头们,能够为生物科技公司带来什么样的资源赋能。生物科技+消费美妆会发生什么样的跨界反应? 此外,在全球范围内,做美妆的药企并不少见,随着一众美业巨头开始投中国生物科技企业,是否意味着未来中国开始将会诞生如强生、赛诺菲这样的横跨个护、药物研发生产的巨头? 01 多家美妆巨头布局健康赛道 欧莱雅和资生堂对国内生物科学的看好与其全球投资偏好一脉相承。 此次成立的美次方投资公司由欧莱雅集团战略创新风险投资基金公司BOLD(Business Opportunities for L’Oréal Development)提供支持。BOLD基金成立于2018年,是欧莱雅以企业名义发起成立的风险投资基金,旨在从财务层面支持初创企业的发展并为他们提供融入欧莱雅全球生态系统的途径。 BOLD基金在其官网公布了三大投资方向,分别是:品牌与品牌服务、技术突破和供应链改善。其中技术突破包括新活性物质、成分、材料、智能设备、生物技术解决方案、绿色化学。这些技术大多都涉及生命科学领域。 在投资案例中,BOLD基金7家被投中有两家BioTech公司,分别是法国酶工程公司CARBIOS和法国全球生物能源公司Global-Bioenergies。 CARBIOS 2011年由法国风投机构 Truffle Capital 创立,首席技术官Alain Marty 在法国国立应用科学学院(INSA)获得工程学位和生物化学工程博士学位,2007年成为教授。Carbios可以利用酶工程实现塑料的循环,能将塑料回收、解聚、纯化、再聚合,就能实现塑料的循环利用。除了欧莱雅外,Carbios还与雀巢、百事可乐和三得利达成合作。2021年成功生产出世界上第一个以废弃塑料为原料的食品级 PET 塑料瓶。 Global Bioenergies公司依靠其专有的创新技术将植物资源(糖和淀粉残留物、农业和林业废料)转化为主要的石油衍生物之一异丁烯,再将异丁烯转化为异十二烷。异十二烷是化妆品市场中的关键成分,在许多皮肤护理和头发护理产品中作为润肤剂和溶剂使用。它也是防水睫毛膏、持久液体唇膏等持久化妆产品中的主要成分。 在中国,成立投资基金前,欧莱雅也已经通过美妆科技创业挑战赛与国内两家生物科技公司达成合作。 一级市场上火热的蓝晶微生物,也是2020年第一届“欧莱雅BIG BANG美妆科技创造营”“预见新产研”赛道的优胜公司。 蓝晶微生物创立于2016年,在医疗、农业、化工领域有所布局。在美业方面,欧莱雅已经和蓝晶微生物进行全面的合作,合作涉及成分类产品和材料类产品等多方面,目前已有三个产品完成了验证阶段,即将开展下一步合作的探讨。 欧莱雅曾与领先的微生物组平台型技术公司慕恩生物展开合作,共同开展皮肤微生态的研究。 慕恩生物是领先的微生物组平台型技术公司,慕恩生物利用微生物开发活菌药物,在农业上,慕恩生物瞄准生物防治和土壤健康;在皮肤微生态研究上,慕恩生物针对“皮肤微生态”项目,已经收集并保存超5000株高价值菌株,其中多株候选菌株在对抗皮肤炎症、痤疮,抗氧化、抗衰老上表现优异。 欧莱雅BIG BANG美妆科技创造营可以看作是欧莱雅投资的风向标,今年,欧莱雅中国研发和创新中心开放创新高级经理徐金洮曾在采访中表示:“今年重点关注的除了合成生物学、RNA技术等生物科技以外,更期待看到绿色化学,新工艺流程,创新材料,数字驱动型原料和配方的研发技术,并希望在这几个领域看到具有全球领先的创新企业和项目。” 和欧莱雅如出一辙,资生堂在中国设立投资基金之前,在全球也设立了投资基金:Shiseido Venture Partners。 资生堂在全球投资布局更偏好健康科技。资生堂在全球仅投资了两家公司,分别是健康管理的FiNC和补充营养品的Dricos。 FiNC成立于2012年,利用AI提供预防性的医疗保健服务,面向企业和个人提供服务。对于企业,FiNC可以通过数据分析员工健康状态,鼓励健康习惯。对于个人,FiNC提供健康管理APP,为高度注重美容和健康的用户制定提供健康管理服务和产品。 Dricos 成立于 2012 年,核心产品是一台营养饮品定制仪器,其原理之一是通过分析识别到的生物数据来个性化人体所需的营养品,这些数据或来自可穿戴设备,或来自通过触摸特定的医疗监测设备。 在中国,未来资生堂旗下的基金会投资哪些健康科技?资生堂集团中国事业创新投资室高级副总裁周涛声在此前的采访中曾表示,基金将主要关注中国市场中迅速生长的一些领域,比如医学美容、一些口服的产品等。“未来我们想打造外在美和内在美兼具的整体美(holistic beauty)概念,做创新技术、帮助产品快速增长、偏社交媒体、做品牌的公司等都在基金的关注范围内,投资领域没有很狭窄。” 对于国货美妆企业,珀莱雅旗下基金嘉兴沃永投资了合成生物学企业中科欣扬。成立于2015年的中科欣扬是一家合成生物学创新智造企业,由中国科学院微生物所的博士团队联合创办。中科欣扬在产品应用方面,立足于化妆品护肤原料产品,并逐步向食品、保健品和医药等行业扩展,目前公司的主要产品有高稳定性耐热深海SOD、熊果苷等原料产品。 贝泰妮和华熙生物也分别成立投资基金,关注皮肤相关的基础科学。 随着生活水平的提高及消费理念不断趋于成熟,消费者不再单一的追求品牌,而更加关注产品的针对性、专业性,对于产品成分的关注度也不断提升。美妆巨头更加关注底层科学技术是未来趋势,可以预见未来还将有更多美妆巨头投资大健康生物科技企业。 02 合成生物学、皮肤科技、皮肤微生态这三大赛道最受关注 在全球美妆企业的投资布局中,不难发现合成生物学是最受关注的赛道。美妆巨头纷纷布局合成生物学与化妆品原料产业链相关。 美妆行业原料有四大生产技术路径,包括植物萃取、化学合成、生物发酵、合成生物。天然植物萃取技术和生物发酵技术是目前行业主流。 合成生物学技术被看作是化妆品原料生产的发展的方向。 合成生物学技术不仅可以提高成分和原料的安全性、稳定性和生物活性,还可以根据特定要求定制此类物质(如不同的皮肤类型、皮肤问题、饮食习惯和所处环境),从而实现功能的精准化。与某些传统方法(即提取自石油化工产品、动物来源和植物来源)相比,合成生物学有潜力以更持续的方式和更大的规模以及更强的稳定性用于生产美丽与健康产品的成分。 此外,相比于传统的化妆品原料生产方式,合成生物学能够让企业以成本更低的方式生产化妆品原料。 作为美妆产品新一代的革新性技术,合成生物学成为美妆企业无法避开的赛道。即使不通过投资,国内玻尿酸龙头华熙生物也通过自建技术平台发力合成生物学。 除了合成生物学,基于数据的个性化护肤也是美妆巨头重点看好的方向。皮肤是人体最大的器官,皮肤问题也是常见的疾病。通过AI分析皮肤图片来分析判断皮肤状况,例如痤疮、色斑和皱纹,并且提供护肤和生活方式指导成为多家创业公司研发的方向。这也是国际美妆巨头重点关注的赛道。 今年1月,欧莱雅通过和Alphabet的生命科学子公司Verily合作,开发用于皮肤护理的新数字技术和诊断产品。两家公司表示,新产品可能包括AI算法或传感器。 第三大被美妆巨头看好的方向是关于暴露组学的研究。简单来说就是指从受精卵开始到死亡,整个环境对人累计产生的影响,包括对你身体、皮肤、情绪的影响。 以皮肤微生态系统为例,皮肤微生态是由各类微生物、皮肤表面的组织细胞及各种分泌物、微环境等共同组成的生态系统,它们共同维持着皮肤微生态平衡,在皮肤表面形成第一道生物屏障,具有重要的生理作用。皮肤微生态的变化与皮肤各种炎症性和感染性疾病的发生和发展息息相关。 美妆品牌CVC开始投生物科技项目会为市场带来哪些方面的改变。 随着国内顶尖美妆CVC巨头青睐生物科技在美妆护肤领域的应用,产业巨头们不仅能带来财务投资,而且能够带来产业资源的赋能,以及对市场发展趋势的洞察和连通产业链上下游的能力,这将带动整个产业快速向前滚动。 对于生物科技来说,这意味着跨界交叉和融合创新开始成为医疗大健康行业发展的新趋势。生物技术在其他领域的商业化落地成为新增长点。 03 消费市场专业化升级,医药企业逐渐进军美妆市场 随着更多的美妆消费巨头开始看好生物科技应用,同时,国内的医疗巨头们也开始挖掘美妆消费这一块大市场。 此前,国内药企跨界最爱涉足的领域当属日化、化妆品类领域,云南白药、东阿阿胶、广药集团、同仁堂、片仔癀等企业均开发了个人洗护、祛痘、面膜等产品。 除了药企,医疗器械企业也开始跨界深度参与美妆市场。国内医疗器械龙头企业微创医疗孵化了护肤平台悦肤达,旗下拥有多个护肤品类。悦肤达的核心技术平台是高分子微针技术平台。此外,翰宇药业与悦肤达”共同投资设立药械合资公司,充分发挥双方各自在透皮给药系统和新药开发及药学研究等领域的领先优势和资源,实现优势互补,深度开展多肽类微针透皮给药领域全面合作。 随着国内贝泰妮、华熙生物、巨子生物等多家与生物技术相关的美妆企业陆续IPO,未来,生命科学企业孵化的美妆品牌或许也有独立上市的可能。 从全球医药企业的发展历史上看,不乏成功经营护肤品牌的药企。制药巨头强生旗下也拥有露得清、AVEENO、城野医生等多个护肤和消费品牌。赛诺菲旗下有头发洗护selsun和身体护理Goldbond两大海外家喻户晓品牌。 在美妆消费市场的盛宴前,美妆CVC开始围猎生物科技企业,而药企开始逐渐渗透进美妆市场,两大参与者将如何角力? 在超过1500亿元的美妆市场,药企和美妆巨头各有优势。医药企业进军消费护肤品的优势在于对于安全性和功效可以经过多重检验,针对特定需求研发功效性产品更有经验,在用临床试验数据说话方面,医药行业有着丰富的经验。医药企业的产品研发经验和成熟体系,在追求专业和功效的市场中具有竞争优势。在市场营销上,医药企业背靠丰富的医疗专家资源。 在研发壁垒上,化妆品产品的研发涉及生命科学、精细化工、皮肤科学、植物学等多学科的交叉研究与运用,需要强大的技术研发团队支持,研发投入高是药企的优势。 但在品牌壁垒上,美妆行业有着极高的品牌壁垒,企业只有在产品质量管控、企业文化、营销网络、专业服务等多方面经过长期不懈的努力,才能在行业内逐渐树立起自己的品牌,获得消费者的认可与信任。对于新进入者而言,树立品牌的成本要数倍于原有企业维持和巩固品牌的成本,而且所需的时间可能会更长。因此,品牌是化妆品行业的重要壁垒。这与医药市场有很大的不同。 眼下,医疗行业投资正处于下行期间,来自美妆CVC的进入,或许能为这个市场注入更多活力,让我们看见生物科技行业的更多可能。

    腾讯   13 阅读   2022-05-19 23:12
  • 从一支口红的碳足迹,看美妆行业的ESG路径

    当疫情消退,消费重启,时尚产业将面对怎样的消费者端新局面? 国际互联网数据资讯网站FirstInsight,和宾夕法尼亚大学沃顿商学院的贝克零售中心,在2021年11月合作的一项调查报告显示,目前约有73%的Z世代(出生在1995-2009年)的消费者愿意为可持续产品买单。尽管这群年轻的消费群体目前经济实力不强,但他们中有54%的人愿意为可持续产品支付超过10%的价格涨幅,这一比例要高于其他任何一代人。 为了抓住未来的消费市场,适应年轻一代对可持续产品日益增长的需求,越来越多大型美妆公司设定了系统性的可持续发展目标,并尝试努力实现。 2022年5月16日,国内新锐美妆品牌完美日记的母公司逸仙电商(NYSE:YSG)发布了首份环境、社会及管治报告(以下简称ESG报告),该报告展示了逸仙电商在产品责任、社会公益、员工关怀及环境可持续发展等关键领域的成就与贡献。 “生态环境事关人类生存和可持续发展,我们的每一小步变革都会对社会经济发展产生深刻影响。时至今日,低碳转型已成为全球企业的共识,回顾逸仙电商的发展历程,我们低碳发展的轮廓似乎更为清晰。”集团创始人、董事长兼CEO黄锦峰在报告序言中如此表示。 这也是中国美妆新消费行业发布的首份ESG报告,逸仙电商正在作出行业表率。 趋势:从消费主义到公益主义 法国奢侈品巨头开云集团在其2021年年报中有这样一句话:疫情并没有改变市场的基本面,而是让一些原有的市场趋势加速了。例如环保公益。 纵观国际上各大美妆品牌,为了适应市场趋势从消费主义到公益主义的转变,转型动作频频。 雅诗兰黛集团在加拿大工厂扩大了可再生能源产品的生产组合;同时在日本设置具有最高标准可持续性新工厂,以减少亚太地区产品运输过程中的能源损耗。资生堂集团推出了可降解材料包装的彩妆产品;同时致力于通过循环利用技术,将工厂用水量降至最低。宝洁公司负责全球美妆线产品的工厂开始实现高度数字化,以利用技术精确衡量可持续发展目标。 作为一家年轻的美妆上市公司,逸仙电商也在掀开新篇章,例如开启产品碳足迹评估,以此作为品牌迈出降低产品碳排放的第一步。 所谓“碳足迹”,指的是人类在生产和消费活动过程中,直接或间接排放二氧化碳和其他温室气体的总量。一件产品的碳足迹,能直接反映出该产品甚至该品牌对于环境的友好程度。 据逸仙电商的ESG报告披露,2021年,集团选取旗下品牌完美日记的核心产品“小细跟口红”作为产品碳足迹评估工作的开端,邀请第三方机构进行了碳排放核查,并且出具产品碳足迹证书。根据核查,1支完美日记的小细跟口红的碳足迹仅为507克二氧化碳当量(当量:指与特定或俗成的数值相当的量)。 通过核算化妆品的碳足迹,品牌能够厘清产品在原材料生产、制造、运输、使用及废弃过程的碳排放情况,识别产品从“摇篮到坟墓”各个阶段的减排潜力,从而实现优化产品生产、运输及回收利用的过程,逐步实现低碳发展。 从一支口红的碳足迹追踪,不仅看出了逸仙电商在践行绿色发展和低碳经营上的决心,背后更是集团在ESG路径发展上的野心——构建一条完整的绿色美妆产业链。 在逸仙电商的ESG报告中,不乏亮点。除了记录开启产品碳足迹评估之外,报告还收录了集团各类履行“商业向善”的实例。包括气候变化应对、可持续采购、可持续包装、负责任营销,以及高效运营等等,都成为逸仙电商日常ESG管理的重中之重。 以逸仙电商旗下另一明星品牌EVELOM为例,在过去一年,该品牌实现产品包装100%回收。而部分产品,如EVELOM焕采洁颜油胶囊的胶囊包装、赋颜抚纹胶囊精华的胶囊包装、亮采洁净柔肤片的棉片等等,选用材料均为天然植物成分,可100%生物降解。 尤其自2021年1月1日起,新《化妆品监督管理条例》的出台和实施,进一步规范了化妆品市场,为美妆行业进一步推动可持续发展提供了管理支撑和助推动力。 对于美妆消费行业而言,这既是挑战,更是机遇。“可持续发展”的理念既是固定的,又是可创新的。从产品研发,绿色包装,到上下游供应链的物流传递,各环节如何实现可持续的美妆理念,绿色经济价值链中迸发的各类升级,仍在等待被行业各品牌挖掘和推动。 延续:从发现美丽到助力女性 著名市场调研机构尼尔森IQ最新一份调查数据也显示,当前全球有78%的消费者表示,可持续的生活方式对他们很重要。 尼尔森IQ的大健康主管SherryFrey在接受媒体采访时也表示,对于当下消费者来说,围绕可持续性的态度,不仅仅是塑料包装和碳足迹的问题,还涉及工人的公平报酬、道德采购和采用无公害的成分等可持续性的各个层面。 以人为本、员工关怀、多元共融一直是逸仙电商的管理特色。自2016年成立以来,逸仙电商致力于履行对消费者、员工和社会的承诺,将ESG理念融入公司决策,在推动绿色发展、践行社会责任过程中不断提升ESG管理水平。 ESG报告显示,人才是逸仙电商最重要的资产。集团员工年轻化程度高,平均年龄为27岁。员工中的女性占比更是高达78.6%。女性员工在不同的岗位上能获得公平的职业发展机会,展示出逸仙在包容性、多样性和公平性等关键领域的举措。 报告还显示,尽管受疫情影响,公司始终把全球员工、用户消费者的健康和福祉放在首位,履行长期承诺,发挥模范带头作用,捐赠专项资金和防护物资,面向医护、女警等不定期开展彩妆公益培训等,为抗疫救灾一线工作提供力所能及的帮助,主动承担起社会责任,响应扩大社会影响力和可持续发展战略。 另一方面,作为一家年轻的美妆上市集团,逸仙电商在发现、守护、创造美丽的路上从未停歇。 过去一年里,逸仙电商以坚守用户价值的“女性特色”破题,与消费者彼此成就,用美妆技能为女性赋能;通过不同的公益项目,帮助和解困有需要的女性,在女性公益领域不断贡献力量,为社会创造价值。 如2021年10月起,逸仙电商就联合中国妇女发展基金会共同发起了“创美人生”的美妆公益培训项目,并在四川正式落地。项目以“助力女性发现美、创造美”为目标,通过“授人以渔”的方式,帮助当地低收入、困难及创业女性掌握美妆专业技能,在美的领域积极创业,带动就业。截至目前,四川省有超80名困境女性参与了该项目,享受了免费的美妆专业技能培训,成就更完美的自己。 集团创始人、董事长兼CEO黄锦峰指出,未来逸仙电商将继续着力推动可持续发展和提升社会影响力,聚焦发现女性之美、守护自然之美的两大领域,践行社会责任,持续将绿色发展理念融入企业运营管理,推动集团成为消费者信赖、利益相关方认可、商业价值和社会价值协同发展的社会型企业。 破局:科技赋能“可持续之美” 坚持走可持续发展道路,并非一日之功。技术革新、高额资金投入与可持续发展之间的平衡,是一众美妆企业面临的挑战。 恰逢近年来疫情反复,国内互联网红利减退,渠道成本上升,消费领域纷纷承压。 面对经济环境变化、竞争加剧、疫情管控等诸多不确定性,美妆行业也迎来了发展关键期,企业纷纷从“增长”模式转向“造血”模式。 令人惊喜的是,逸仙电商在2021年表现亮眼。年报显示,在过去一年里,集团保持了年收入双位数增长,全年营收达58.4亿元,实现同比增长11.6%,净亏损同比收窄42.7%。这是逸仙布局高端护肤品牌,护肤品类营收持续增长带来的结果,展示了公司旗下多品牌协同发展形成的抗风险能力。 近年来,逸仙电商一直在发力转型,从美妆转向了“美妆+高端护肤”的道路,通过收购等动作来补全自身在美妆护肤行业的版图,去对标国际美妆集团,从单一品牌走向大集团化。 截至目前,公开资料显示,逸仙电商旗下已经有了完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic法国科兰黎、DR.WU(中国大陆业务)、EVELOM、皮可熊和壹安态八大品牌,覆盖了从大众到中高端的彩妆和护肤需求。 要想把多品牌建设的路走得长久,研发体系和基础设施是保障。自确定多品牌发展以来,逸仙电商持续加大研发投入,打造了开放型共创生态研发体系OpenLab。ESG报告显示,集团2021年全年研发投入超1.42亿元,同比增长113.5%,占营收比达2.43%。这一水平,位居国货美妆集团头部,与全球行业研发水平基本持平。 时间来到2022年,这是这家年轻的美妆企业与美同行的第六年。显然,它还有很长的路要走。放眼未来,面对外部环境的不确定性,逸仙电商仍需聚焦“造血”,积极投入人才、研发、基础设施三大资产中。通过科技赋能可持续发展,实现盈利同时兼顾中长期建设,转型升级成为更强势的品牌。 站在新五年战略的新起点,此前,逸仙电商已向全社会发布了全新的企业社会责任(CSR)战略——用科技、专业的力量,持续发现美、守护美、创造美,并将其视为企业的公益愿景,引领和指导公司CSR实践。 如今,继发布CSR战略之后,逸仙电商再首次对外公开ESG报告,进一步表明其致力于打造“可持续之美”的决心和信心——在为消费者创造探索美的全新旅程同时,坚持商业向善,积极赋能女性,践行绿色环保及社会责任,营造一个高质量、可持续发展的未来。

    INFZM   12 阅读   2022-05-19 23:10
  • 海通国际:后流量时代 天猫持续推动美妆品牌稳健增长

    5月18日,海通国际发布研报称,天猫目前拥有美妆线上消费的最大人群,也是新商品、新品类、新品牌、新趋势消费的首选入口,能帮助商家及时洞察、快速挖掘细分类目的增长机会,在后流量时代带来确定性增长。 据国家统计局1-4月份社会消费品零售额数据,其中,化妆品品类2022年4月消费零售总额为214亿元,同比下降22.3%,各种内外部因素叠加,美妆行业正面临前所未有的挑战。 海通国际研报指出,美妆市场经营难度大幅提升,品牌成长路径选择也悄然变化,由流量红利引导下的激进式规模增长,转为追求长效生命力的平稳扩张。作为品牌的“第二官网”,天猫的独特价值在于,为商家提供商品和消费者全生命周期的运营能力,构建整套品牌数字化转型升级链路,持续推动品牌稳健增长。 对国产美妆来说,往往立于流量,困于产品。针对这一痛点,天猫选择深入美妆产业链,与国际化工企业巴斯夫、奇华顿合作成立T-LAB资源创新实验室,从源头服务新品创新。另外,随着互联互通的不断推进,天猫内外部生态资源的整合能力凸显,与B站、小红书、丁香医生、新氧等平台共建内容生态。 后流量时代,美妆品牌愈发注重品牌用户资产沉淀和产品创新升级。通过天猫新品创新中心、天猫U先、天猫小黑盒等创新多元化工具,有效提升品牌上新效率和新品成功率。 中国社科院工业经济研究所副研究员于畅表示,在数字经济大潮下,天猫为代表的互联网平台和数字技术正深刻重塑化妆品行业的全价值链,推动形成以用户为中心的价值创造范式。 在于畅看来,这不仅体现在互联网平台能强化企业与用户、供应商的有机联系,降低交易成本,还体现在平台的数字技术能助力企业建立优质高效、灵活柔性、及时响应的生产体系,全面深化研发设计、生产制造、品牌建设和市场营销等价值链环节的数字化转型。化妆品企业有望以融入平台生态为契机,加快向附加值更高的价值链两端延伸业务,克服疫情带来的严峻挑战,在后流量时代打开企业增长新空间。 据悉,为提振商家信心,天猫日前还发布了“美妆行业元气复苏计划”,推出“中国成分”全年扶持计划、新品牌全链路孵化机制、加速线上线下渠道数字化融合等不同措施,为行业注入活力。

    腾讯   13 阅读   2022-05-19 23:08
  • 占领面膜品类制高点,剖析化妆品巨头贝豪的“进化史”!

    贝豪集团的崛起不是偶然,而是顺着一条清晰脉络执行的结果。 从一家做护肤全品类代工的小工厂,到成为全球高端面膜ODM领军企业,贝豪集团用了35年时间,企业以面膜为介,聚焦这一品类持续发力,将中国的化妆品产业带向了国际舞台。而谈及贝豪集团过去35年的发展历程,业内人士概括了三点:坚守、创新和全产业链布局! 1、专注面膜品类,一家化妆品企业的坚守 “坚守”二字,说起来简单,做起来却需要相当大的定力和耐心。 2006年前,贝豪还是一家多品类代工型工厂,但考虑到代工厂市场竞争日益激烈,贝豪也走到转型的重要关头。在经过慎重的市场洞察和调研后,贝豪毅然决然砍掉其他品类,选择聚焦极具发展潜力的面膜领域。这一决策颇具远见,在高度集中的专注力和研发力推动下,突破了各种未知以及困境;在化妆品被国际品牌、外企占据主力市场的情况下,贝豪正一步步登上高端面膜ODM顶级企业序列,并朝着国际舞台延伸,打造全球化的面膜工厂和产业链体系。 敢于投入、舍得投入,是贝豪集团在成长进化道路上的基础和保障。贝豪先后大手笔投入,在中国台湾、中国佛山、法国等地设立有面膜专项研究室,通过持续跨国跨文化团队合作,实施面膜的全球整合研发战略。在这些研发平台之下,贝豪还汇聚着一大批从事生物开发、免疫学、皮肤学、化妆品原料学、配方合成学等高科研创团队,为其提供全球系统性的技术支持。 2、创新是关键,做面膜代工的“功效公约数” 面膜作为化妆品产业中至关重要的一个品类,无疑具有“功效公约数”的属性。近几年,清洁、淡纹、抗氧化等成为品牌商追求的主流护肤功效,而打造功效护肤品的核心,就在于产品的研发与生产。所以,对于真正看好功效护肤市场的品牌商而言,找到真正有实力的靠谱的化妆品代工企业至关重要。 为满足品牌商打造真正的功效护肤产品的需求,贝豪从材质、成分、工艺、体验等各个维度进行探索和创新,力争做面膜代工领域的“功效公约数”。例如,其挖掘备长炭材质的天然清洁功效,创造性推出备长炭黑金面膜,颠覆行业对黑膜认知;比如,从膜材创新转向内容物创新,首创大马士革玫瑰花水面膜,带领面膜进入花水时代;比如,对精华液和膜材双重维度功效深度探索,开创性推出铂金面膜和备长炭铂金面膜,实现抗氧化、抗衰老的功效。 聚焦功效,持续创新,令贝豪掌握了核心研发技术,成为“超级单品质造机”,在受到众多消费者的口碑认可的同时,也让贝豪成为越来越多的品牌商的不二选择。 3、全产业链布局,支撑贝豪的“造物哲学” 产业链是代工企业的实力象征,很多化妆品代工企业尽管因为价格优势获得品牌商关注,但由于产业链布局不完善,出现产能不足、研发力薄弱、质量达不到品牌商要求等问题,发展过程中就容易遭遇瓶颈。而贝豪凭借完善的全产业链布局,构筑竞争的护城河,在化妆品代工领域中乘风破浪。 目前,贝豪集团在全球范围内拥有7家专业面膜生产工厂,加上正在中国三水兴建的贝豪全球面膜文化创意产业园,共同构筑贝豪全球面膜产业链体系。其中,贝豪全球面膜文化创意产业园总投资11亿元、建筑面积近20万平方米,对标维特拉设计园、瓷都梅森、欧莱雅总部等全球顶级产业园,融入“创新、科技、美学”概念,是集研发、生产、销售和工业旅游为一体的非常规创意美学工厂。 建成之后,贝豪全球面膜文化创意产业园不仅将成为全球最大的面膜生产基地,面膜日产量可达600万片,而且也将是未来贝豪集团的全球总部和研发中心,成为极具国际化特色和贝豪特色的全国工业旅游观光创意园。 35年的坚守和专注,让贝豪有了创新这把“钥匙”和全产业链制造的优势,成功占领面膜品类制高点。站在新的坐标上,贝豪也明确了未来的发展战略:以“让世界爱上中国面膜”为使命,帮助中国更多化妆品品牌登上国际舞台,以国货之名,争夺面贴膜全球话语权。

    兰州新闻网   14 阅读   2022-05-19 22:58
  • 每天化妆和每天素颜,皮肤差距有多大?你有这种情况吗?

    美丽的女孩喜欢化妆,在脸上涂上一层又一层的化妆品,确实可以掩盖皮肤本身的缺点和瑕疵,使皮肤更加红润,皮肤看起来更好。 眼妆和唇妆通过彩妆产品的点缀后,可以让你拥有像芭比娃娃一样明亮的大眼睛,让人动容的丰唇。 但如果长期浓妆,但不做卸妆工作,皮肤会变得越来越差,那么,每天化妆和不化妆,皮肤之间有多大的区别?结果令人惊讶。 01皮肤干燥,易过敏 用过化妆品的女孩应该知道,粉底液、散粉等彩妆产品都是粉状物质,他们涂在脸上会吸收皮肤本身的水分,从而使皮肤越来越干燥,容易形成真皮。 有些化妆品还含有过敏成分,以及影响皮肤健康的化学物质,这会使皮肤越来越敏感,尤其是一些劣质化妆品,还可能导致面部不好。 02毛孔粗大,黑头较多 粉底可以使肤色变亮,口红可以使嘴唇有明亮的颜色,这都是因为它们含有更多的色素。对于长期化妆的人,如果不注意卸妆,色素会沉淀在皮肤表面。 过了一段时间,脸上的毛孔越来越大,黑头越来越多。一旦这种情况形成,要消除毛孔粗大和黑头的问题就不是一件容易的事。 03唇色为紫色,唇线明显 口红的主要成分是羊毛脂染料和蜡,其中羊毛脂具有较强的吸附性,能将空气中的灰尘和杂质随唇部皮肤带到体内,在日常食用时饮用水可随后进入体内。影响我们的身体健康, 口红的颜色之所以如此美丽,是因为口红含有更多的人造色素。这些有色物质,如果你长时间涂上色彩强烈的口红,你嘴唇的底色会变得越来越暗淡,并逐渐变成紫色和黑色。如果你不涂不化妆的口红,整个人都会看起来很老。 化妆品确实会对我们的皮肤造成一定程度的损害,但这并不是说我们不能化妆,而是要正确卸妆,你可以保持你的皮肤处于健康光滑的状态,从而避免这类皮肤问题。 推荐做法:尽量减少化妆,必要时选择素颜 化妆已经成为很多女孩出门前必备的东西,有很多工作场合都是需要化妆的,我们建议尽量用淡妆。 淡妆不仅对皮肤有一定的保护作用,还具有一定的透气性。关键是淡妆比浓妆更清新、更年轻。平时不需要工作的时候,可以选择素妆,让皮肤顺畅地呼吸新鲜空气。 推荐措施:选择正规的化妆品 市场上有不同等级的化妆品和各种各样的品牌。无论是价格实惠的化妆品还是知名化妆品,我们都建议从正规制造商那里选择正规产品。 避免使用劣质的三无化妆品。这些产品大多含有过量的化学物质和成分,对皮肤有害。长期使用确实会影响皮肤健康。 推荐做法:每天卸妆 爱化妆的女孩晚上回家后,一定要坚持卸妆,不要想着洗面奶随便洗洗就可以了,洗面奶只能洗掉皮肤的灰尘和污垢,是不能洗干净彩妆的。 使用专业的卸妆产品才能彻底清洁面部的彩妆和彩妆残留,虽然涂的只是一层隔离霜或者防晒霜,也是需要卸妆的,这样做即使是每天化妆,对皮肤的影响也不大。

    百家号   15 阅读   2022-05-19 22:55
  • “颜值经济”走俏,男士化妆品撬动百亿市场

     从“不识水乳为何物”到变身“精致男孩”,男性消费者在化妆品市场的重要性愈发凸显。在个性化、精致化的需求升级趋势下,护肤、理容、洗护、彩妆等产品早已不再是女性专属。越来越多的男性加入“颜值”消费行列,推动了男士化妆品市场的快速发展。   今年24岁的上班族刘先生说道:“高中的时候就开始使用洗面奶、水乳等产品。上班之后也开始使用防晒霜、润唇膏、BB霜等。身边的男性朋友也都会使用像水乳之类比较基础的护肤产品,还有不少会使用美妆类的产品。”   需求升级,“他消费”迎来“高光时刻”   伴随着居民消费水平的提升和社会观念的转变,男性的精致消费需求逐渐拓展,为“颜值”付费的男性群体逐步壮大。尤其是当Z世代个性化消费需求的释放,让“他消费”迎来热潮,男性在护肤、美妆等方面的购买欲望和消费实力也引发了更多的关注。   欧睿国际数据显示,2016-2019年,中国男性美容市场的零售额平均年增长为13.5%,远远高于全球平均水平的5.8%。预计,2021-2026中国男性护肤品市场规模年均复合增长率为15.88%,2026年整体市场规模有望达到207亿元。   与此同时,男士的购买力潜力也逐渐释放。《2021年“他经济”研究报告》显示,一年中购买美妆护肤类产品的男性用户比例超过50%,平均每季度购买频次在2次以上的比例达到7成,一年内购买金额在900元以上超过5成。   刘先生表示,护肤和美妆并非女生的特权,身边的很多男性群体都逐渐意识到护肤、美妆对健康和颜值的重要性,成为了心甘情愿为颜值付费的“精致boy”。   电商平台上,男士护肤产品的表现也尤为亮眼。线上消费逐渐成为男士购买护肤产品的主要渠道。去年,由于男士、香水、宠物、潮玩四大品类近年来在天猫高速增长、表现出彩,天猫将其拆分出来独立运营,成为天猫的一级行业,也表现出市场对于男士化妆品赛道的认可。   长久以来,很多男士化妆品的消费权利掌握在身边女性的手中,男士护肤的需求局限简单的清洁、补水、控油等基础护肤方面。而近年来颜值经济的火爆和大众的消费观念升级,让男性在提升自身颜值和外在气质方面的投入越来越多。尤其是对更注重消费品质的,强调个性、悦己的Z世代男性群体而言,不仅具有清洁、护肤的习惯,对唇膏、眉笔、眼线笔、粉底液、面膜等产品的需求也逐渐增长。护肤、养肤、美白、美妆等个性化需求增长,成为撬动男士化妆品市场快速发展的重要动力。   资本青睐,品牌商加码男士化妆品市场   市场潜力的逐渐释放也吸引了众多品牌商争相入局,抢占市场份额。目前,男士化妆品行业的入局者主要分为三类,一类是资深的国际化妆品品牌,例如欧莱雅、雅诗兰黛、曼秀雷敦、科颜氏等品牌皆有男士专属的产品线;一类是本土的全品类品牌,如薇诺娜、完美日记等纷纷布局男士护肤市场;还有一类是专门男士群体成立的品牌,例如蓝系、理然、DearBoyFriend亲爱男友、珂岸等。   新兴男士护肤品牌也受到了资本的关注。例如,男士个护品牌“蓝系”今年年初已完成数千万元A轮融资,由梅花创投领投,玖创资本和金慧丰资本跟投。2019年成立的男士综合综合个护品牌“理然”,至今也已获得6次融资,金额超4.5亿人民币。新锐“DearBoyFriend亲爱男友”也获得3次融资,融资额总计数千万元人民币。   总体来看,近年来男士化妆品市场的入局者逐渐增多,市场竞争也在加剧。但目前而言,男士化妆品品类单一、消费场景拓展不足、营销链路难拓展等也成为很多品牌商所面临的问题。针对女性群体的产品体系、品牌建设和营销路径等,并不能直接复制到男性消费市场上,处在成长初期的男士化妆品行业尚需探索可持续发展的成熟路径。   此外,受到美妆观念和社会文化习惯的限制,男性化妆品的消费群体偏年轻化,消费群体亟需拓展。《中国男士美护报告》的研究显示,截至2021年初,中国男性消费者使用洗面奶的比例依然低于65%,面霜的普及率也不足60%。   业内人士也指出,男性化妆品市场可挖掘空间巨大,但消费习惯尚未固化,消费观念也有待进一步提升。从生产角度看,产品品类少、同质化严重、个性化特征也不明显,因而品牌商尚需针对男士的细分化需求和应用场景进一步拓展。   男性精致护肤和美妆的需求,作为新的消费增长点,不断驱动化妆品市场的精细化发展。而消费潜力的释放和更多品牌商的入局,也会为行业发展注入新的活力,焕活行业发展的新面貌。

    青岛财经网   12 阅读   2022-05-19 22:53